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營銷建立培訓

楔子
網點綜合化轉型的原因
目前市場層面發(fā)生的轉變
1.經營場景變了
2.經營介質變了
3.客戶需求變了
4.而我們還在原地踏步
綜合化轉型的方向
1.打通線上線下
2.走入客戶場景
3.打通崗位職責
4.優(yōu)化勞動組合

第一篇；條線融合通過場景與第三方平臺的發(fā)力
簡單金融方案無法實現存款新增
存款新增的時間點與關鍵因素
城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江濟淮工程中標企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對了什么？
案例2:研討，一個城區(qū)支行與一個縣域支行，是如何做到每年搞定一個關鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略
融合金融與非金融服務，創(chuàng)造更多客戶價值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們如何發(fā)起，做對了什么？
汕頭大學的智慧校園，如何發(fā)起，我們如何操作
如何有效的融入客戶的經營與工作？
走入客戶的經營場景
9個月，27.9億存款新增，一個團隊如何突圍物業(yè)行業(yè)？
15個月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
1個月，13家中標企業(yè)拿下12家，中行如何達成？

第二篇：對公高層客戶聯動（交叉）個金業(yè)務的難題突圍策略
討論：
1：為什么說公私聯動問題解決了，交叉問題就容易解決很多？
2：公私聯動與交叉營銷的*誤區(qū)在哪里？
解決聯動錯人的問題
公私高層的個人金融，目標營銷錯誤
分析誰是高層個金的把關和影響決策的人
用什么策略能接觸到這個聯動業(yè)務的關鍵先生？
找準關鍵人，深化服務，成功營銷礦區(qū)大老板
——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營銷借鑒
解決聯動錯事的問題
初期圍繞資產配置的切入效率不高
非金融需求如何與金融需求結合
公私聯動解決客戶授信難問題，成功營銷1億存款，8500萬貸款
——廣州東莞分行鳳崗支行客群營銷思路借鑒
聯動錯時間的問題
分析公司高層可聯動個人資金的來源時點
現在如何為將來業(yè)務的產生打好提前量
構建企業(yè)渠道、把握上市公司特點、成功營銷無授信上市公司董事長
——南通分行如皋支行營銷借鑒
聯動錯業(yè)務的問題
圍繞我行外匯優(yōu)勢有哪些文章可做？
高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場景在哪里？
重塑理財價值觀，用專業(yè)和客情突破企業(yè)主太太
——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營銷案例借鑒

第三篇：綜合化支行公司聯動行動策略的建立
建立目標客群
制定經營目標
完成行動策劃
項目指導思想
勞動組合方案
團隊分配機制
具體行動計劃
預期達成目標

第四篇；課程回顧與總結

營銷建立培訓