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房地產(chǎn)渠道培訓(xùn)

 

課程簡(jiǎn)介：

2025年三、四線城市房地產(chǎn)去化困難，如何做深做透營(yíng)銷(xiāo)渠道，如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷(xiāo)模式和方向。尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等

 

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)和分析三、四線城市項(xiàng)目去化難主要因素；

2、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市主要營(yíng)銷(xiāo)策略與模式；

3、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客模式；

4、 掌握如何打造執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)模式。

 

課程大綱：

1、三、四線城市項(xiàng)目去化難主要因素

1.1 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素

1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理因素

1.3 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握不到位因素

2、三、四線城市主要營(yíng)銷(xiāo)策略與模式

2.1 五大營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1.1 產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略

2.1.2 服務(wù)價(jià)值提升策略

2.1.3 活動(dòng)與優(yōu)惠策略

2.1.4 口碑傳播策略

2.1.5 低開(kāi)高走策略

2.2 四大營(yíng)銷(xiāo)模式

2.2.1 自銷(xiāo)與分銷(xiāo)模式

2.2.2 全民營(yíng)銷(xiāo)模式

2.2.3 渠道深拓模式

2.2.4 訂制化營(yíng)銷(xiāo)模式

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道與拓客模式

3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道定義

3.2 三、四線城市十大關(guān)鍵渠道

3.3 房地產(chǎn)拓客十二式

3.3.1 商圈派單

3.3.2 社區(qū)覆蓋

3.3.3 商場(chǎng)巡展

3.3.4 展會(huì)爆破

3.3.5 油站夾報(bào)

3.3.6 動(dòng)遷嫁接

3.3.7 商戶直銷(xiāo)

3.3.8 動(dòng)線堵截

3.3.9 客戶陌拜

3.3.10 企業(yè)團(tuán)購(gòu)

3.3.11 競(jìng)品攔截

3.3.12 商家聯(lián)動(dòng)

4、三、四線城市圈層營(yíng)銷(xiāo)模式

4.1 三、四線城市圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義

4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)核心人物

4.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式

4.4 圈層中五種抓核心人物的方法

4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6 圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式

4.6.1 圈層活動(dòng)

4.6.2 聯(lián)誼會(huì)

4.6.3 推薦會(huì)

4.6.4 路演

4.7 圈層的管理與維護(hù)

5、三、四線城市大客戶營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建

5.1 三、四線城市大客戶的定義

5.2 三、四線城市大客戶的類(lèi)型

5.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)四種模式

5.4 大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行

5.5 大客戶維護(hù)

6、三、四線城市編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建

6.1 三、四線城市五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人

6.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人

6.1.2 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人

6.1.3 其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人

6.1.4 廣大業(yè)主

6.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人

6.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人

6.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段

7、三、四線城市營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

7.1 三、四線城市營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)兩大要求

7.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)五種主要來(lái)源渠道

7.3 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理主要四個(gè)問(wèn)題

7.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、考核與訓(xùn)練

課程涉及案例：碧桂園拓客模式和團(tuán)隊(duì)管理模式、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式、佳兆業(yè)發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，恒大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式；以及大量三、四線城市實(shí)際去存李老師實(shí)際操作案例。

 

房地產(chǎn)渠道培訓(xùn)