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出海營銷課程

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

項目背景
在全球經(jīng)濟(jì)一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜多變。當(dāng)前，眾多企業(yè)在國內(nèi)市場競爭趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場，以期尋求新的增長點。然而，出海之路并非坦途，企業(yè)普遍面臨以下挑戰(zhàn)：
傳統(tǒng)市場滲透難：隨著國際市場競爭的加劇，傳統(tǒng)營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱，企業(yè)難以有效觸達(dá)目標(biāo)消費者，市場增長陷入瓶頸；
品牌國際化難題：在全球化進(jìn)程中，品牌如何跨越文化差異，實現(xiàn)本土化運營，成為制約企業(yè)海外擴(kuò)張的關(guān)鍵因素。品類紅利在國際市場的消散，進(jìn)一步加劇了品牌建設(shè)的難度；
海外營銷能力不足：許多企業(yè)在這些新興領(lǐng)域的海外營銷能力尚顯不足，難以適應(yīng)快速變化的國際市場環(huán)境，難以精準(zhǔn)定位并有效觸達(dá)海外目標(biāo)消費者。
在此背景下，本次學(xué)習(xí)考察項目應(yīng)運而生，旨在通過深入剖析美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音等*品牌在出海與海外營銷方面的成功案例，提煉其全球化戰(zhàn)略的核心要素與實戰(zhàn)經(jīng)驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略，成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象，實現(xiàn)了快速擴(kuò)張與持續(xù)增長。
通過本次學(xué)習(xí)，企業(yè)不僅能夠獲取前沿的商業(yè)智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗，還能結(jié)合自身實際情況，制定行之有效的出海戰(zhàn)略與海外營銷方案，在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)跨越式增長。

企業(yè)簡介
美的：穩(wěn)健推進(jìn)國際化，智慧家居的全球布局者
美的集團(tuán)，作為中國家電行業(yè)的佼佼者，其國際化進(jìn)程堪稱穩(wěn)健與智慧的典范。從早期的產(chǎn)品出口、技術(shù)合作，到后期的海外建廠、跨國并購，每一步都彰顯了美的的遠(yuǎn)見卓識：
穩(wěn)健布局：美的的國際化之路并非一蹴而就，而是經(jīng)過了長達(dá)30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進(jìn)、小步快跑）的國際化戰(zhàn)略。
扎根市場：從上世紀(jì)80年代首次出國考察，到如今海外營收連續(xù)五年超千億，占比超過40%，美的通過開展OEM業(yè)務(wù)、建立全球銷售渠道等策略，實現(xiàn)了從“全球經(jīng)營”到“全球突破”的跨越。
研發(fā)創(chuàng)新與資源全球化：隨著實力的增強，美的開始與國際*企業(yè)進(jìn)行更深層次的技術(shù)合作與資本合作。在全球范圍內(nèi)建立17個海外制造基地，構(gòu)建了面向全球的“2+4+N”創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，提升了自身的技術(shù)研發(fā)能力，實現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置。

名創(chuàng)優(yōu)品：全球化新零售的探索者與實踐者
名創(chuàng)優(yōu)品作為全球領(lǐng)先的自有品牌價值零售商，以高顏值、高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品，贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰(zhàn)略上，名創(chuàng)優(yōu)品注重快速響應(yīng)市場需求，通過高效的供應(yīng)鏈整合和創(chuàng)新的營銷策略，成功打入了多個國際市場：
全球化戰(zhàn)略：名創(chuàng)優(yōu)品自成立之初，就確立了全球化的發(fā)展目標(biāo)。通過深入研究各地市場需求，名創(chuàng)優(yōu)品在全球多個國家和地區(qū)開設(shè)了門店，實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理到市場營銷的全面全球化。
本土化運營：在海外市場上，名創(chuàng)優(yōu)品深諳本地化運營的重要性。它根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化差異、消費習(xí)慣等因素，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略和門店設(shè)計風(fēng)格，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的多元化需求。
供應(yīng)鏈優(yōu)化：名創(chuàng)優(yōu)品通過全球化的供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)了對原材料采購、生產(chǎn)制造、物流配送等環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)控制。降低了運營成本，也提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨速度，進(jìn)一步鞏固了其在海外市場的地位。

希音（SHEIN）：全球快時尚電商先鋒
希音（SHEIN）作為快時尚領(lǐng)域的后起之秀，其全球化戰(zhàn)略同樣令人矚目。憑借快速響應(yīng)市場、靈活調(diào)整產(chǎn)品線和高效的供應(yīng)鏈管理，希音在全球快時尚市場上迅速崛起，成為眾多年輕消費者的心頭好：
全球化市場布局：希音自成立起，便以全球市場為目標(biāo)，通過線上平臺將產(chǎn)品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場占據(jù)一席之地，更在東南亞、南美等新興市場上展現(xiàn)出強大的競爭力。這種全球化的市場布局，使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流，為消費者提供*、最潮的服飾選擇。
快速響應(yīng)市場：希音的成功在于其快速響應(yīng)市場的能力。它利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實時分析全球消費者的購物行為和喜好，快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)策略。這種快速響應(yīng)市場的機(jī)制，使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，贏得消費者的信任和喜愛。
高效供應(yīng)鏈管理：希音的高效供應(yīng)鏈管理是其全球化戰(zhàn)略的重要保障。它與全球各地的供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過優(yōu)化采購、生產(chǎn)和物流配送，實現(xiàn)了產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)和低成本運營。同時，希音注重供應(yīng)鏈的透明度和可持續(xù)性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性，為消費者提供健康、安全的購物體驗。

行程安排
第一天：美的參觀+主題分享
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問通過對美的的簡單介紹，引導(dǎo)大家對其國際化發(fā)展和海外營銷的深入思考。
參觀美的展廳
參觀美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新。
主題分享：美的國際化之路
1、美的國際化戰(zhàn)略
2、美的出海初期：務(wù)實穩(wěn)健的布局與積累
3、美的在國際合作中的學(xué)習(xí)與成長
4、美的全球化布局的深化與升級
主題分享：美的海外營銷策略與實踐
1、全球家電市場概況與競爭態(tài)勢
2、美的海外營銷的市場分析與定位
3、美的海外營銷的品牌建設(shè)與推廣
4、美的海外營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
5、美的海外營銷案例分析

第二天：名創(chuàng)優(yōu)品+希音
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問通過對名創(chuàng)優(yōu)品的簡單介紹，引導(dǎo)大家對其國際化戰(zhàn)略的深入思考。
參觀名創(chuàng)優(yōu)品總部
參觀名創(chuàng)優(yōu)品商品中心、企業(yè)文化展廳、員工休閑娛樂區(qū)、潮玩子品牌* TOY展區(qū)等，了解名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展歷程及全球業(yè)務(wù)，切身感受名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營哲學(xué)。
主題分享：名創(chuàng)優(yōu)品國際化戰(zhàn)略與實踐
1、名創(chuàng)優(yōu)品的海外發(fā)展歷程
2、名創(chuàng)國際化戰(zhàn)略框架
3、名創(chuàng)優(yōu)品在不同國家和地區(qū)的成功實踐案例
4、互動交流
參觀希音總部
參觀希音展廳，了解希音目前在全球150多個國家的布局，以及希音的整個發(fā)展歷程、人才培養(yǎng)模式、未來的布局。
主題分享：希音的全球化戰(zhàn)略與國際化路徑探索
1、希音的發(fā)展歷程
2、希音的海外市場營銷實踐
3、希音國際化面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

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