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理財與投資知識培訓

一、 引言：房地產銷售人員要懂點理財與投資的知識
本章節(jié)致力于解決：房地產銷售賬務理財與投資知識的必要性

 二、五個現(xiàn)象看國人的理財與投資             
本章節(jié)致力于解決：在宏觀環(huán)境迷茫的情況下樹立房地產銷售人員的銷售信心
1. “中國大媽”的購買力
2. 沿海地區(qū)民間借貸的
3. 溫州“炒團”的神話
4. 史玉柱在民生銀行的神來之筆與其退休生活
5. 劉永好的項目投資四問

 三、財富漫談                              
本章節(jié)致力于解決：激發(fā)學員隊理財與投資的興趣

四、 投資理財的概念、謀略與方法                
本章節(jié)致力于解決：掌握常見的金融投資理財的基本工具及其優(yōu)缺點
（一）、基礎概念
1、 財富的概念：
A. 四大資本： “自然資本”、“生產資本”、“人力資本”、“社會資本” 
B. 財產：有形財產和無形財產
C. 本身不具備實際價值，但通過某些方式的運作，可以產生實際價值的東西。 
2、 投資的概念：
3、 家庭理財的概念和目的：
4、 理財的時機：投資理財的時機越早越好。 
5、 理財的步驟：
A、 確定理財目標：
B、 資產的評估：
C、 家庭收支及損益
D、 投資項目選定：
E、 資金籌集：
F、金融機構的選定——7中常見的金融機構介紹
F、 理財的管理：
（二）、理財謀略
6、 投資基本規(guī)則：
A、 收益與風險并存原則：
B、 分散投資原則：
C、 市場有效性原則：
7、 理財通用原則：
A、量入為出原則：
B、側重股票原則：
C、負債原則：
D、變現(xiàn)原則：
3、投資分類及相關知識：A、儲蓄：B、股票：C、基金：D、債券：E、外匯：F、期貨：G、收藏品：黃金：郵票：珠寶：古玩、字畫：H、房地產：
（三）、稅收：
1. 個人所得稅
2. 利息稅
3. 其它稅

五、 投資理財知識在房地產銷售中的運用                
本章節(jié)致力于解決問題：投資理財知識在不同類型的客戶中運用的語言技巧
1、 應對借口保險、基金、債卷、股票類占用資金類顧客的方法
2、 應對經營貿易流動資金及儲備資金類顧客的方法
3、 應對借口購房資金不充足的客戶的方法
4、 說服大客戶投資房產的策略與方法
5、 說服缺乏安全感的顧客的策略與方法
6、 運用投資理財的知識觀念提高客單價的策略與方法

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