課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓講師：吳銘潔
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧客市場營銷培訓
課程背景
在這個快速變化、VUCA（即不穩(wěn)定、不確定、復雜、模糊）的時代，企業(yè)管理者面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們需要在紛繁復雜的環(huán)境中，根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象去推測不確定的未來，駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動的商海上乘風破浪。特別是在中國經(jīng)濟告別快速增長的黃金歲月后，縝密的戰(zhàn)略設計、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。
《像商業(yè)領袖一樣思考》課程以全球領先的沙盤商業(yè)模擬游戲為基礎，采用多種形式如講座、模擬、團隊挑戰(zhàn)等，為學員提供獨特的綜合管理體驗。通過這些實踐活動，學員將建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實施、實現(xiàn)內部跨部門協(xié)同以及建設高績效團隊打下堅實的基礎。
本課程旨在幫助學員像商業(yè)領袖一樣思考，并具備應對復雜商業(yè)環(huán)境的能力。通過沙盤模擬和團隊挑戰(zhàn)，學員將面臨各種現(xiàn)實情境，需要做出戰(zhàn)略性決策并承擔相應的后果。學員將學習如何分析市場趨勢、競爭對手行為和內外部環(huán)境的變化，從而制定有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。
本課程特別適用于那些希望從市場營銷和顧客價值的角度提升其管理能力的企業(yè)管理者。無論是希望深入了解市場趨勢、競爭對手行為以及顧客需求，還是希望提升企業(yè)的品牌形象和營銷策略，本課程都將為學員提供有力的支持。
通過參與《像商業(yè)領袖一樣思考》課程，學員將不僅獲得市場營銷的實踐經(jīng)驗，還將深入了解如何構建有效的顧客價值和提升市場競爭力?，F(xiàn)在就加入我們的課程，與全球商業(yè)領袖一起探索市場營銷的創(chuàng)新思維和成功策略！
課程收益
提升分析思考能力
市場營銷的底層邏輯與思考框架
樹立戰(zhàn)略導向思維
強化基于客戶需求洞察的全方位營銷設計能力
課程形式
沙盤模擬+理論學習+案例分析+工作坊
參考大綱
商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
點評反饋
商業(yè)全局與戰(zhàn)略概述
商業(yè)與商業(yè)模式畫布
市場營銷與內部運營在畫布上的呈現(xiàn)
支撐商業(yè)模式的三大要素
戰(zhàn)略的概念
通用細分市場的典型戰(zhàn)略
商業(yè)模擬（階段2）
學員決策
點評反饋
理解顧客價值
什么是顧客價值
顧客價值圖
如何實現(xiàn)顧客價值領先
市場營銷核心理論與工具
基礎：4P理論
STP理論與實踐
麥肯錫矩陣分析
SWOT分析
定價策略
移動互聯(lián)時代的3D與4C理論
商業(yè)模擬（階段3）
學員決策
點評反饋
傳遞顧客價值的通路營銷分析
現(xiàn)代通路營銷的框架
用戶與購買者差異
基于購買行為的通路優(yōu)化策略
商業(yè)模擬（階段4）
學員決策
點評反饋
以傳遞顧客價值為核心的組織協(xié)同與合作
以顧客價值為核心設計關鍵業(yè)務
識別關鍵業(yè)務中的重要營銷任務
檢驗重要營銷任務中的跨部門關系與機制
設計匹配重要營銷任務的人才策略與組織機制
塑造協(xié)同的組織文化與氛圍
商業(yè)模擬（階段5）
學員決策
點評反饋
反思與總結
顧客市場營銷培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/314251.html
已開課時間Have start time
- 吳銘潔