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視頻賬號營銷培訓

【課程背景】
企業(yè)布局了矩陣賬號，賬號多，運營難，管理失序，效果不佳，信心丟失。
企業(yè)在新媒體方面花費了大量的人力物力財力，但卻沒有明顯的產(chǎn)出，導致企業(yè)資源浪費。
為什么請老師培訓過很多次新媒體課程，但是學員學習效果不佳，無法達到企業(yè)預期目標？
以往的新媒體培訓課程內(nèi)容以框架和理論居多，學完遷移難，落地難，變現(xiàn)難，見效難。
以往的新媒體培訓中的案例和邏輯不符合行業(yè)和企業(yè)業(yè)務模式，學的時候聽得懂，學完之后難復制。
所在企業(yè)是傳統(tǒng)型企業(yè)，團隊思維保守固化，人員學習能力弱，培訓內(nèi)容太高深了學不會。
競爭對手和其它行業(yè)標桿新媒體都做的風生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場競爭持續(xù)內(nèi)卷，等靠思想要不得。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)新的增長極？

【課程收益】
了解營銷趨勢：了解新媒體營銷的本質及未來發(fā)展趨勢
掌握底層邏輯：掌握新媒體平臺的算法規(guī)則及運營邏輯
收獲落地干法：根據(jù)企業(yè)定制的新媒體內(nèi)容創(chuàng)作方法及落地策略
熟悉變現(xiàn)路徑：目標用戶消費行為與流量轉化路徑
新方法新思路：企業(yè)直播賣貨3.0時代的新玩法

【課程特色】
源于世界500強等標桿企業(yè)1000+實戰(zhàn)驗證總結，情景和案例完全貼合企業(yè)實戰(zhàn)一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學員聽得懂，學得會，用得上。同時本課程授課采用講授加引導式教學方式，現(xiàn)場問題現(xiàn)場研討輸出解決方案，保證學員學得會用得上，效果看得見。

【課程對象】
適用行業(yè)：家居、建材、汽車、手機3C、餐飲、文旅、銀行、保險等多終端經(jīng)營企業(yè)。
適用學員：企業(yè)市場營銷、新媒體運營、賬號運營、網(wǎng)點、經(jīng)銷商代理商、連鎖機構、終端門店等。

【課程大綱】
DAY1：新媒體營銷基礎
一、企業(yè)新媒體營銷的常見問題與誤區(qū)
1、常見問題
思想不重視：領導層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度
認知有偏差：不了解新媒體游戲規(guī)則，完全依靠代運營或外包，投入產(chǎn)出不成正比
方向不正確：新媒體營銷的規(guī)劃和定位不清晰，沒有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶
缺少執(zhí)行力：抱著有時間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準備
2、常見誤區(qū)
商業(yè)定位不清晰 營銷鏈路不閉環(huán)
內(nèi)容創(chuàng)作無方法 視頻制作無效率
賬號運營無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關心
用戶轉化路徑長 私域運營策略少
二、企業(yè)為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺的特點及發(fā)展趨勢
視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的區(qū)別
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標群體看？
企業(yè)新媒體賬號定位分析
工具：賬號定位的4W1H法則
2、抖音本地生活的概念及玩法
抖音本地生活業(yè)務的本質
企業(yè)新媒體營銷布局的頂層設計
企業(yè)做抖音本地生活跟品牌方的官方旗艦店和授權店藍V的區(qū)別是什么？
企業(yè)總部、授權服務商/運營商、終端企業(yè)三級新媒體營銷矩陣的區(qū)別和差異
經(jīng)銷商/終端企業(yè)為什么要做抖音藍V本地生活？
案例：海爾線下經(jīng)銷商企業(yè)的藍V矩陣布局
3、企業(yè)做新媒體的意義
標桿行業(yè)企業(yè)案例
相似行業(yè)企業(yè)案例
同行業(yè)企業(yè)案例
三、平臺算法和規(guī)則
1、流量推薦機制
推薦算法與審核機制
三級流量池
企業(yè)做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原則
短視頻質量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
用戶刷抖音時的行為路徑分析
用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
用戶搜索行為分析
賬號的留人邏輯
3、行業(yè)關鍵詞營銷與抖音內(nèi)容養(yǎng)詞
關鍵詞詞群類別規(guī)劃
用戶行為與內(nèi)容觸達的關系
如何提升抖音搜索排序
用戶從抖音觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
“面子“工程
“里子“工程
四、如何把賬號包裝成受目標用戶歡迎的賬號
1、抖音店號的評分標準
抖音來客店鋪等級劃分
抖音本地商家POI質量分評價標準
2、抖音賬號基礎裝修標準及注意事項
五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
裝修原則及標準
3、店鋪信息維護標準及注意事項
店鋪營銷管理設置
三欄營銷組件標準
團購券設計及上下架規(guī)則
用戶評價及維護技巧
工具：藍V店號打分表
4、藍V賬號矩陣搭建
抖音職人號綁定技巧及優(yōu)勢
職人號內(nèi)容定位
職人號運營激勵機制
案例：職人號大號拖小號案例

DAY2：短視頻創(chuàng)作
一、如何創(chuàng)作出高轉化率的短視頻作品？
1、目標用戶愛看哪一類的短視頻？
提升用戶認知
解決用戶問題
塑造用戶想象
調動用戶情緒
案例1：不同價值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、哪些選題的短視頻會帶來留資和線索？
爆款選題的4個方法：大數(shù)據(jù)法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法，熱點嫁接法
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
AI工具教程：三款讓創(chuàng)作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
八大構圖方法
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
五大景別：遠、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
剪輯的十個基本步驟
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片
6、高引流的短視頻發(fā)布技巧（很重要但是容易被忽視）
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
短視頻發(fā)布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發(fā)布時間的技巧

DAY3：直播技巧與運營
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、目標觀眾分析
直播是一場有組織有預謀有目的的營銷活動
直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種零成本簡易型直播間的搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題大的選題技巧
直播主題的排期設置
3、確定銷售目標：你要賣啥？
直播的目的是什么？知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、會談式、表演式
直播場地：戶外實景、室內(nèi)實景、虛擬場景
直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習方式
直播間話術：開場話術、福利預告話術、產(chǎn)品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：策劃一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
設備準備
手機、燈光、收音、網(wǎng)絡
直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容

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