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營(yíng)銷渠道的培訓(xùn)

第一章：電子商務(wù)的本質(zhì)（上午）
1. 歷數(shù)2000年以來(lái)那些耳熟能詳?shù)拿?br /> 百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等
2. 商業(yè)的古往今來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對(duì)比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會(huì) vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經(jīng)銷商體系 vs 微商
回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！
商業(yè)本質(zhì)：電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本
質(zhì)量、服務(wù)、口碑，把握本質(zhì)：無(wú)論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛我之心不會(huì)變！
3. 互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營(yíng)銷渠道的變革
什么叫紅利期？紅利期還有么？
銷售渠道的演變：淘寶C店時(shí)代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫(kù)網(wǎng) – 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) – 未來(lái)？
社交平臺(tái)的發(fā)展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來(lái)？
傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話 - 手機(jī)/短信 - PC（傳統(tǒng)媒體開始結(jié)合互動(dòng)） - 移動(dòng)端（手機(jī)/平板）– 可佩戴應(yīng)用 - 未來(lái)？
從過(guò)氣英雄看當(dāng)今大勢(shì)：chinaren、開心網(wǎng)、貓撲、天涯。
戲說(shuō)小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點(diǎn)“與”興奮點(diǎn)“，”病毒“與”傳播“。

第二章：破冰！思維重塑！（下午）
1. 變化，這是崩塌性的時(shí)代！
新傳播手法導(dǎo)致的信息不對(duì)稱被打破
互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴(kuò)大化
移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時(shí)間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來(lái)的不舒適！
我有什么 vs 你要什么
你有什么 vs 我加什么
你要給錢 vs 我要試用
有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
強(qiáng)關(guān)系五部曲：輸出 – 互助 – 認(rèn)同 – 合作 – 服務(wù)。
3. 這個(gè)服務(wù)，有點(diǎn)不一樣！
沒有錯(cuò)誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯(cuò)在了哪里？
案例：億健跑步機(jī)那天丟失了兩千個(gè)客戶！
客戶分享品牌的*源動(dòng)力是什么？別忘了，正負(fù)驅(qū)動(dòng)哦！
案例：體驗(yàn)UBER，體驗(yàn)服務(wù)。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整
4. 新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
PTF體系的簡(jiǎn)述
案例：寺庫(kù)&SP  奢侈品及高端消費(fèi)皮具是如何選擇的？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來(lái)源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
品牌營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)建
案例：面膜，一個(gè)紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。
推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個(gè)充滿爭(zhēng)議但卻不可復(fù)制的話題。
流量目的的區(qū)分
案例：麥當(dāng)勞&可口可樂，營(yíng)銷在于助力，而非銷售。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第三章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈（上午）
1. BAT生態(tài)圈
百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！
阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！
騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項(xiàng)目！
2. 三國(guó)演義
移動(dòng)入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！
給你十招，落地微信品牌營(yíng)銷！
3. 生態(tài)圈下的生存
垂直類目奇兵點(diǎn)評(píng)：京東、樂視、大眾點(diǎn)評(píng)
單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機(jī)、青橙手機(jī)、青島紅領(lǐng)服裝
那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢(mèng)芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團(tuán)大戰(zhàn)
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第四章：實(shí)戰(zhàn)！要來(lái)就來(lái)真的?。ㄏ挛纾?br /> 1、 丑化先說(shuō)在前頭： 
轉(zhuǎn)型三大誤區(qū)：請(qǐng)一個(gè)牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
電商三大負(fù)面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營(yíng)銷？為什么電商賺不了錢？
營(yíng)銷十大坑：渠道單一、閉環(huán)缺失、口碑忽略、監(jiān)控缺失、危機(jī)預(yù)警、造勢(shì)不作為、強(qiáng)勢(shì)思維、生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實(shí)戰(zhàn) 
定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫(kù)存？做品牌？打平臺(tái)？
你要多久？！3個(gè)月盈利？半年持平？長(zhǎng)遠(yuǎn)投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫(kù)存？海量現(xiàn)金？核心技術(shù)？
選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預(yù)算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺(tái)的構(gòu)建
售后服務(wù)的比重
總結(jié)
隨機(jī)抽選兩名學(xué)員上臺(tái)互動(dòng)，給予實(shí)戰(zhàn)分析。

營(yíng)銷渠道的培訓(xùn)