課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：管靜波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷公關(guān)策略培訓(xùn)
第一模塊：了解我們的產(chǎn)品——WLAN業(yè)務(wù)賣點(diǎn)解析
第一節(jié)：營銷話術(shù)編寫原則
客戶利益首要原則
營銷兩句半的運(yùn)用
通俗易懂原則
降低客戶對產(chǎn)品價格敏感度,提高議價能力
太極法在營銷話術(shù)中的運(yùn)用
“服務(wù)、功能”代替“業(yè)務(wù)”
第二節(jié)：WLAN賣點(diǎn)解析
移動熱點(diǎn)覆蓋多
異地漫游方便
無線高速上網(wǎng)
使用方便
第三節(jié)：基于WLAN的營銷活動賣點(diǎn)解析
案例：基于移動現(xiàn)有WLAN促銷活動，編寫針對性營銷話術(shù)
第二模塊：敲開社區(qū)的大門——公關(guān)與談判能力訓(xùn)練
第一節(jié)：物業(yè)等合作談判技巧
社區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)促銷場地洽談案例模擬
談判的時機(jī)與原則
社區(qū)經(jīng)理談判的常用策略
不情愿的賣主策略
案例：社區(qū)經(jīng)理與物業(yè)主任談判實(shí)戰(zhàn)情境訓(xùn)練
第二節(jié)：合作營銷的談判策略
報“價”與接受的策略
折中與讓步策略
加減除策略
故作驚訝策略
蠶食策略
案例：社區(qū)經(jīng)理如何打破“入場協(xié)調(diào)”等談判的僵局
第三節(jié)：基礎(chǔ)公關(guān)策略
良好人際關(guān)系建立的技巧
常用公關(guān)禮儀應(yīng)用
人際溝通風(fēng)格矩陣與測試
第三模塊：吸引客戶的眼球——社區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)
第一節(jié)：WLAN業(yè)務(wù)現(xiàn)場演示特點(diǎn)
熱點(diǎn)覆蓋，快速連接
隨時隨地，高速上網(wǎng)
與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的融合
與電子終端的融合
第二節(jié)：社區(qū)營銷現(xiàn)場體驗(yàn)活動要點(diǎn)
突出演示特點(diǎn)
趣味性強(qiáng)
案例：校園市場WLAN營銷，請街舞表演來助陣
創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛
叫賣——吸引人氣，攏聚人氣
聲音洪亮
用語簡單明了
構(gòu)造專業(yè)的WLAN體驗(yàn)布局
懸掛條幅、吊旗等宣傳物料
電腦終端、手機(jī)終端等體驗(yàn)設(shè)備
促銷產(chǎn)品等物料堆頭
與客戶互動的環(huán)節(jié)設(shè)定
案例：互動小游戲
第二節(jié)：社區(qū)促銷營銷的方法管理與推廣
贈品管理技巧：
贈品促銷的利弊
贈品營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)
利益互換營銷技巧
聯(lián)合促銷技巧
第三節(jié)：社區(qū)傳播與營銷推動
二次傳播理論
“意見領(lǐng)袖”理倫成交原則
第四模塊：滿足客戶的需求——現(xiàn)場促成技巧
第一步——客戶接觸
基于產(chǎn)品的客戶細(xì)分
細(xì)分客戶可識別特征分析
溝通中驗(yàn)證客戶類型
優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造營銷時機(jī)
第二步——需求挖掘
興趣點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化
引出需求的問答模式
現(xiàn)場體驗(yàn)引導(dǎo)模式
輔助工具的準(zhǔn)備與使用
熱點(diǎn)業(yè)務(wù)需求點(diǎn)分析
第三步——業(yè)務(wù)推薦
激發(fā)客戶的感性購物欲望
在故事中表達(dá)產(chǎn)品利益
感同身受的互動共鳴
第四步——促進(jìn)成交
成交時機(jī)的判斷
消除顧慮的方法
營銷公關(guān)策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/311337.html
