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戰(zhàn)略決策能力培訓(xùn)

課程背景
時(shí)代的變遷帶來商業(yè)邏輯的重大變革。從供給方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)到需求方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，再到如今的第三方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，企業(yè)若不進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)，就如同拿著舊地圖尋找新地標(biāo)。本課程旨在幫助中小企業(yè)（家）在新商業(yè)時(shí)代重構(gòu)戰(zhàn)略邏輯，發(fā)掘新的商業(yè)價(jià)值。

課程收益
一、知識(shí)與技能
1、深刻理解戰(zhàn)略重構(gòu)與路徑選擇的核心概念、理論及方法
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用相關(guān)工具進(jìn)行市場(chǎng)定位、商業(yè)模式創(chuàng)新及競(jìng)爭(zhēng)策略制定
3、提升分析和解決企業(yè)戰(zhàn)略問題的能力，為決策提供有力支持

二、思維與認(rèn)知
1、培養(yǎng)前瞻性思維和全局觀念，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的制高點(diǎn)
2、打破傳統(tǒng)思維定式，拓展決策視野，適應(yīng)新時(shí)代商業(yè)邏輯
3、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的敏感度，提高應(yīng)對(duì)變化和風(fēng)險(xiǎn)的能力

三。、實(shí)踐與應(yīng)用
1、能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)和方法應(yīng)用于實(shí)際工作，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略體系的迭代與升級(jí)
2、通過案例分析和小組討論，積累戰(zhàn)略決策經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)決策能力
3、為企業(yè)新的價(jià)值發(fā)現(xiàn)掃除思維障礙，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

課程特色
一、系統(tǒng)性與全面性
1、課程涵蓋戰(zhàn)略重構(gòu)與路徑選擇的三個(gè)主要方面，即 “我是誰”（市場(chǎng)定位）、“為了誰”（商業(yè)模式）和 “超越誰”（競(jìng)爭(zhēng)策略），全面系統(tǒng)地闡述企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素
2、從指導(dǎo)思想、理論方法到基礎(chǔ)設(shè)施，為學(xué)員提供完整的戰(zhàn)略決策框架
二、實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性
1、方法和工具源于大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，具有很強(qiáng)的可操作性和實(shí)用性
2、通過案例分析、情景模擬等教學(xué)方式，讓學(xué)員在實(shí)踐中掌握戰(zhàn)略決策的技巧
三、前沿性與創(chuàng)新性
1、充分吸收管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科的*成果，為學(xué)員提供前沿的戰(zhàn)略思維和方法
2、鼓勵(lì)學(xué)員創(chuàng)新思維，突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式，探索適合企業(yè)發(fā)展的新路徑

課程對(duì)象
中高層管理人員、董事長(zhǎng)、總裁

課程形式
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)、小組討論等多元化教學(xué)方式

課程大綱
前言：從“表象”到“本質(zhì)”
第一篇、指導(dǎo)思想篇（1小時(shí)）
本篇不是本課程的重點(diǎn)，但不代表它不重要，它在整個(gè)課程中起著一個(gè)方向性的作用
一、公式：一個(gè)亙古不變的鐵律
1、深入剖析商業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)員理解戰(zhàn)略決策的底層邏輯
2、探討在不同商業(yè)時(shí)代，這些鐵律如何發(fā)揮作用
二、環(huán)境：一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)（“VUCA” 時(shí)代）
1、分析 “VUCA” 時(shí)代的特點(diǎn)及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
2、介紹應(yīng)對(duì) “VUCA” 時(shí)代的戰(zhàn)略思維和方法
三、行為：一次必須實(shí)現(xiàn)的跨越
1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)在新商業(yè)時(shí)代進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)的必要性和緊迫性
2、激發(fā)學(xué)員的變革意識(shí)和行動(dòng)力
【補(bǔ)充】：時(shí)代背景 —— 國(guó)企改制精講

第二篇、基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)（1.5 小時(shí)）
一、問題：戰(zhàn)略決策的核心概念
1、定義戰(zhàn)略決策的內(nèi)涵和外延
2、探討戰(zhàn)略決策的驅(qū)動(dòng)因素和目標(biāo)
3、戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)模型
二、問題澄清
1、引導(dǎo)學(xué)員明確企業(yè)戰(zhàn)略中存在的問題
2、運(yùn)用分析工具，深入剖析問題的根源和影響
3、結(jié)構(gòu)分析：結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效
4、講解企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與行為、績(jī)效之間的關(guān)系
5、**案例分析，展示不同戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
三、舉措制定
1、基于問題分析和結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定戰(zhàn)略重構(gòu)的具體舉措
2、小組討論并分享舉措的可行性和實(shí)施計(jì)劃
【戰(zhàn)略模擬】：商戰(zhàn)如戲，戲如商戰(zhàn)

第三篇、戰(zhàn)略模型精講（3.5小時(shí)）
一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述
1、為什么：古代白手起家的創(chuàng)業(yè)者典范
2、是什么：是過去決定現(xiàn)在，還是未來決定現(xiàn)在？
3、怎么做：戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇 “三步曲”
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略拆解
1、“我是誰”（市場(chǎng)定位）：戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇之本
1）市場(chǎng)定位為什么：一個(gè)關(guān)于二代接班的故事
2）市場(chǎng)定位是什么：如何尋找到外部環(huán)境和內(nèi)部資源的平衡點(diǎn)
3）市場(chǎng)定位怎么做：STP 法
【單元案例】正泰電器早期的市場(chǎng)定位
2、“為了誰”（商業(yè)模式）：戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇之道
1）商業(yè)模式為什么：世界上**臺(tái)復(fù)印機(jī)的故事
2）商業(yè)模式是什么：企業(yè)和客戶的價(jià)值交換邏輯
3）商業(yè)模式怎么做：“四步曲”
【重點(diǎn)突破】盈利模式：商業(yè)模式的 “發(fā)動(dòng)機(jī)”
【單元案例】英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)新加坡公司的商業(yè)模式創(chuàng)新
3、“超越誰”（競(jìng)爭(zhēng)策略）：戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇之術(shù)
1）競(jìng)爭(zhēng)策略為什么：你知道你要跑贏的是誰嗎？
2）競(jìng)爭(zhēng)策略是什么：貓的路線是由老鼠決定的
3）競(jìng)爭(zhēng)策略怎么做：價(jià)值創(chuàng)新的四步動(dòng)作框架
【案例】citizenM 的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四篇、商戰(zhàn)經(jīng)典詳解（3.5 小時(shí)）
一、天成金匯做到了什么
1、全面分析天成金匯在市場(chǎng)中的成功表現(xiàn)，包括市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)、盈利能力的提升、品牌影響力的擴(kuò)大等方面
2、總結(jié)天成金匯的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷策略等
3、*數(shù)據(jù)和案例展示天成金匯的成就，激發(fā)學(xué)員的思考和學(xué)習(xí)熱情
二、天成金匯怎么做到的
1、市場(chǎng)定位：天成金匯的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之本
1）深入剖析天成金匯的市場(chǎng)定位策略，包括目標(biāo)客戶群體的選擇、市場(chǎng)細(xì)分的方法、差異化定位的實(shí)現(xiàn)等
2）分析天成金匯如何**精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位滿足客戶需求，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）結(jié)合實(shí)際案例對(duì)比不同市場(chǎng)定位策略的效果，引導(dǎo)學(xué)員思考自己企業(yè)的市場(chǎng)定位
2、商業(yè)模式：天成金匯的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之道
1）解讀天成金匯的商業(yè)模式創(chuàng)新，包括價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程等方面
2）分析天成金匯的商業(yè)模式如何實(shí)**值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞，為客戶和企業(yè)帶來價(jià)值
3）組織學(xué)員討論天成金匯的商業(yè)模式對(duì)自己企業(yè)的啟示，以及如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
3、競(jìng)爭(zhēng)策略：天成金匯的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之術(shù)
1）剖析天成金匯的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)等方面
2）分析天成金匯如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
3）引導(dǎo)學(xué)員討論天成金匯的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)自己企業(yè)的借鑒意義，以及如何制定適合自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
三、你能從中學(xué)到些什么
1、引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)天成金匯的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己企業(yè)的啟示，包括市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面
2、組織學(xué)員進(jìn)行小組討論，分享學(xué)習(xí)心得和行動(dòng)計(jì)劃，明確自己企業(yè)在戰(zhàn)略重構(gòu)和路徑選擇方面的方向和重點(diǎn)

第五篇、基礎(chǔ)設(shè)施篇（1.5 小時(shí)）
要做好戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇，除了堅(jiān)持正確的指導(dǎo)思想和掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具外，還需要具備必要的基礎(chǔ)設(shè)施
一、人腦的決策機(jī)制
1、講解人腦決策的過程和機(jī)制，包括感知、認(rèn)知、判斷、選擇等環(huán)節(jié)
2、分析決策過程中的認(rèn)知偏差和誤區(qū)，如錨定效應(yīng)、過度自信、損失厭惡等
3、介紹如何提高決策的科學(xué)性和合理性，避免認(rèn)知偏差的影響
二、情緒：科學(xué)決策 / 理性決策的 “天敵”
1、探討情緒對(duì)決策的影響，包括積極情緒和消極情緒對(duì)決策的不同影響
2、分析情緒如何干擾決策過程，導(dǎo)致決策失誤
3、介紹如何管理情緒，保持理性決策，提高決策質(zhì)量
三、如何 “御伏己心”
1、提供管理情緒、提升決策能力的方法和技巧，如深呼吸、冥想、自我對(duì)話等
2、引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我反思和實(shí)踐，學(xué)會(huì)控制情緒，提高決策的穩(wěn)定性和可靠性
3、結(jié)合實(shí)際案例分析如何在企業(yè)戰(zhàn)略決策中運(yùn)用情緒管理技巧，提高決策的效果

第六篇、課程總結(jié)與回顧（1 小時(shí)）
一、課程內(nèi)容總結(jié)
1、回顧課程的重點(diǎn)內(nèi)容和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，包括戰(zhàn)略重構(gòu)與路徑選擇的指導(dǎo)思想、理論方法、工具和案例等方面。強(qiáng)調(diào)課程的核心觀點(diǎn)和重要結(jié)論，幫助學(xué)員鞏固所學(xué)知識(shí)
2、梳理指導(dǎo)思想篇中的公式、環(huán)境、行為以及國(guó)企改制的啟示，強(qiáng)調(diào)在新商業(yè)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)的方向指引
二、學(xué)員學(xué)習(xí)成果展示與分享
1、邀請(qǐng)學(xué)員分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐計(jì)劃，展示學(xué)員在課程中的收獲和成長(zhǎng)
2、組織學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)交流，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和見解，促進(jìn)學(xué)員之間的學(xué)習(xí)和交流
3、每個(gè)小組推選代表進(jìn)行發(fā)言，分享小組討論的成果和見解，激發(fā)更多的思考和創(chuàng)新
三、未來應(yīng)用計(jì)劃與展望
1、引導(dǎo)學(xué)員制定未來應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的計(jì)劃，明確在企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)和路徑選擇方面的具體行動(dòng)和目標(biāo)。鼓勵(lì)學(xué)員將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步
2、展望企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)與路徑選擇的未來發(fā)展趨勢(shì)，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性等，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維和前瞻性思考

戰(zhàn)略決策能力培訓(xùn)