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營(yíng)銷體系管理課程

【課程背景】
中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與*政府調(diào)控房?jī)r(jià)的意愿總是高度相關(guān)，如何在不印發(fā)經(jīng)
濟(jì)較大波動(dòng)情況下平抑房?jī)r(jià)以釋緩老百姓不滿情緒，已然成為新一屆政府面臨的巨大挑
戰(zhàn)。調(diào)控的持續(xù)和深化已成為共識(shí)。中國經(jīng)濟(jì)新一輪的改革，引發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨前所
未有的壓力，存量房數(shù)量持續(xù)上升，開發(fā)、銷售去化周期持續(xù)拉長(zhǎng)。面對(duì)客戶結(jié)構(gòu)的變
化、目標(biāo)客戶的同質(zhì)化，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不約而同的采取了大量促銷手段以期增進(jìn)銷售
，減少存量。然而，投資、投機(jī)客戶的迅速減少以及限購政策的施行使得客戶總體存量
下降，剛需、首改同品質(zhì)項(xiàng)目對(duì)客戶的爭(zhēng)奪日趨白熱化……
如何有效的擴(kuò)大客戶基數(shù)、增加有效客戶，將項(xiàng)目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為
擺在房產(chǎn)公司面臨的難題。
全員營(yíng)銷成為不二選擇……如何在企業(yè)推廣“全員營(yíng)銷”理念，制定合理有效的激勵(lì)制度，
為實(shí)現(xiàn)銷售破局奠定基礎(chǔ)。

【課程亮點(diǎn)】
專業(yè)保證：由業(yè)界知名高管任思有老師擔(dān)當(dāng)主講嘉賓，實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)突出；
*知識(shí)：“全員營(yíng)銷”*的營(yíng)銷理念、激勵(lì)機(jī)制以及具體的行動(dòng)方案；
注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學(xué)習(xí)后即可模仿套用。

【課程收益】
1、了解標(biāo)桿企業(yè)如何應(yīng)用“全員營(yíng)銷”突破銷售困局，保持持續(xù)上升的銷售態(tài)勢(shì)；
2、理解標(biāo)桿企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型所經(jīng)歷的陣痛和改革所面臨的困境；
3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)“全員營(yíng)銷”方法論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)揮全員營(yíng)銷作用，實(shí)現(xiàn)銷售破
局奠定基礎(chǔ)。

【參會(huì)邀請(qǐng)】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總等具有推行企業(yè)制度改革權(quán)力的決策層；
2、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等專業(yè)人士及骨干員工；
3、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源、工程、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)等各專業(yè)部門骨干員工。

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)形勢(shì)及營(yíng)銷模式的變化趨勢(shì)
1、2021年后房地產(chǎn)走勢(shì)
2、主流房企的戰(zhàn)略及營(yíng)銷模式變化

二、全員營(yíng)銷體系概述

三、全員營(yíng)銷文化的構(gòu)建

四、全程營(yíng)銷與全員營(yíng)銷
1、全程營(yíng)銷潛在客戶主要接觸點(diǎn)
2、全程營(yíng)銷的企業(yè)價(jià)值傳遞與讓渡
3、全程營(yíng)銷中的全員營(yíng)銷機(jī)會(huì)

五、全員營(yíng)銷的主要工具
1、緣故100
2、客戶地圖
3、項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理
4、項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫
5、培訓(xùn)體系
6、會(huì)議及督導(dǎo)體系

六、全員營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制與策略
1、如何處理好跨部門間利益與工作沖突
2、如何處理好全員營(yíng)銷與原有銷售體系沖突
全員營(yíng)銷指標(biāo)體系建立
部門指標(biāo)獎(jiǎng)懲原則
個(gè)人營(yíng)銷激勵(lì)措施
客戶界定

七、如何進(jìn)行適應(yīng)全員營(yíng)銷的組織架構(gòu)調(diào)整

八、全員營(yíng)銷經(jīng)典案例解析

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