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保險(xiǎn)人課程

【課程背景】
保險(xiǎn)人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來(lái)的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績(jī)效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績(jī)。
提升保險(xiǎn)人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。

【課程收益】
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過(guò)后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)全新的認(rèn)知，對(duì)自己每天的工作有一個(gè)全新的升維思考，重新定義工作的意義，對(duì)自己的能力有一個(gè)全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感

【課程受眾】
保險(xiǎn)營(yíng)銷條線全體員工及相關(guān)需求者

【課程大綱】
一、通過(guò)2022~2023年一些列的人才行業(yè)研究數(shù)據(jù)看未來(lái)的就業(yè)形式
1、全球經(jīng)濟(jì)大變局，引發(fā)無(wú)數(shù)行業(yè)大洗牌
2、我國(guó)持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)，引來(lái)更多的企業(yè)迭代
3、持續(xù)3年多的疫情導(dǎo)致數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的失業(yè)潮
4、企業(yè)持續(xù)降本增效，大多數(shù)的崗位已經(jīng)大幅裁員
5、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯(cuò)行，女性也怕
6、通過(guò)多份人才行業(yè)研究報(bào)告看人才市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化
7、從2023*的數(shù)據(jù)看我們最關(guān)心的薪資變化
8、數(shù)智化時(shí)代快速崛起，你所在的行業(yè)不會(huì)被機(jī)器替代？
9、國(guó)家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險(xiǎn)

二、您對(duì)當(dāng)前的狀態(tài)滿意嗎？
1、您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情
2、在每天的上班下班，打卡，任務(wù)中無(wú)限循環(huán)
3、表面看似努力，但實(shí)則是高位躺平
4、拖著疲憊的身軀，干著看似對(duì)的活
5、我們到底要做正確的事還是要把事情做正確
6、你是在上班？工作？創(chuàng)業(yè)？還是造福更多的百姓？
7、不要永遠(yuǎn)想著更換賽道，而要在你的賽道上創(chuàng)造奇跡
8、讓自己成為不可被替代的那個(gè)人，成為細(xì)分領(lǐng)域的專家

三、重塑你的職涯規(guī)劃
1、還記得您年輕時(shí)的夢(mèng)嗎？
2、建立您真正的人生目標(biāo)
3、助人終助己
4、設(shè)計(jì)好您的職涯發(fā)展規(guī)劃
5、職業(yè)生涯的梯度等級(jí)概念
6、給自己定一個(gè)階段性的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
7、想成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理首要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃
（1）打開自我的眼界
（2）提升自我的金融認(rèn)知
（3）提升自我的問(wèn)題解決能力
（4）設(shè)定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
（5）通過(guò)費(fèi)曼學(xué)習(xí)法加速你的成長(zhǎng)
8、專業(yè)勝任是成就金融夢(mèng)想的底層建筑
例：學(xué)員運(yùn)用老師教授的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)月就簽定了兩張千萬(wàn)級(jí)5年期交保單
9、想要實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，只需這幾步
10、想要快速成功，就從快速改變自己開始

四、什么是成就，什么是成就感
1、人類是社群屬性的動(dòng)物，所以想生存就需要被當(dāng)下的群體接納和認(rèn)同
2、人類的各種情緒的產(chǎn)生因素
例：為什么有的客戶經(jīng)理能夠自打雞血，不斷前行
3、成就是別人賦予你的一種認(rèn)同
4、成就感的核心就是價(jià)值的體現(xiàn)
5、成就感不僅僅只是一種感覺(jué)，更是你前行的動(dòng)力

五、成就感的來(lái)源分析
1、客戶的認(rèn)同
（1）客戶只會(huì)為你提供的價(jià)值買單
（2）職業(yè)形象塑造職業(yè)人
（3）專業(yè)化的解決方案獲得客戶的認(rèn)同
（4）你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一種價(jià)值
2、社群的認(rèn)同（集體）
（1）從領(lǐng)導(dǎo)角度看貢獻(xiàn)度
（2）從同事角度看配合度
3、自我的認(rèn)同
（1）想獲得他人認(rèn)同首先要自我認(rèn)同
（2）找到當(dāng)前和目標(biāo)之間的核心差距
（3）通過(guò)自我能力提升獲得自我認(rèn)同
4、人與人交往的核心——價(jià)值交換
5、在當(dāng)下環(huán)境中的商業(yè)價(jià)值提升

六、提升自我成就感
1、來(lái)點(diǎn)直接的，先讓自己的收入提升一倍
例：老師幫學(xué)員談下千萬(wàn)大單，客戶經(jīng)理無(wú)法壓制內(nèi)心的喜悅，一邊給客戶簽合同一邊笑
2、從馬斯洛的5大需求理論入手
3、從低階段的滿足提升到高階段的成就感
4、調(diào)整你當(dāng)前的目標(biāo)，立刻使你成就感爆棚
例：老師將自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)更換為幫助百姓建立財(cái)富安全保障的數(shù)量目標(biāo)后，瞬間能量爆棚，成功逆襲，僅用2個(gè)月時(shí)間便成為銷售*
5、將大目標(biāo)，中遠(yuǎn)期目標(biāo)拆解為看得見(jiàn)、夠得著的小目標(biāo)
（1）人類會(huì)自動(dòng)屏蔽那些做不到的事情
（2）不同人對(duì)于激勵(lì)周期的差別
（3）將你的目標(biāo)拆解到月、周、天
6、重新設(shè)計(jì)你的行動(dòng)方案，讓你每天都有內(nèi)心的收獲
（1）清晰的執(zhí)行路徑讓你闊步前行
（2）分析你達(dá)成任務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
（3）將你的操作執(zhí)行拆解到最小可執(zhí)行單位
（4）將最小執(zhí)行單位設(shè)定為新的考核指標(biāo)進(jìn)行考核
7、通過(guò)游戲化營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升你在任務(wù)執(zhí)行中成就感，最終讓你樂(lè)享其中
例：老師給中信銀行總行信用卡中心設(shè)定的游戲化營(yíng)銷執(zhí)行策略，讓每一位員工開心工作，享受工作，提升員工的幸福感和成就感

七、復(fù)盤與總結(jié)

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