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市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)課程

課程簡(jiǎn)介：
市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是指在研究行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問題的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、品牌、營(yíng)銷4P、績(jī)效指標(biāo)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新增長(zhǎng)等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的確定和控制。在深入分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的總結(jié)練習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要分支，旨在幫助學(xué)生掌握制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃所需的知識(shí)和技能。本課程將介紹市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建的基本概念、流程和要素，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析和討論，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)性思維和和分析能力。

課程目標(biāo)：
1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)成意義和作用；
2.掌握市場(chǎng)分析的方法和工具，包括市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析；
3.掌握市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原理和方法；
4.學(xué)會(huì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣策略；
5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，通過小組項(xiàng)目實(shí)踐提高實(shí)際操作能力。

課程方式：
講授、練習(xí)、研討、分享總結(jié)

課程內(nèi)容：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃導(dǎo)論
-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的定義和目標(biāo)
-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和作用
2.市場(chǎng)洞察分析
-市場(chǎng)調(diào)研的概念和方法
-競(jìng)爭(zhēng)分析的原理和技巧
-市場(chǎng)趨勢(shì)和需求的分析和評(píng)估
3.客戶細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
-市場(chǎng)定位的理論和實(shí)踐
-目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則和方法
-客戶細(xì)分和定位的案例分析
定位
--研究客戶心智模型
--確定產(chǎn)品和服務(wù)在客戶心智的價(jià)值定位
品牌
--價(jià)值主張
--研討品牌的構(gòu)建和創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)（4P）
-產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施
-價(jià)格策略的選擇和調(diào)整
-渠道策略
-推廣策略的制定
績(jī)效指標(biāo)與結(jié)果追蹤
-經(jīng)營(yíng)指標(biāo)庫建立
-指標(biāo)達(dá)成情況的追蹤
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
-營(yíng)銷指標(biāo)的考核與輔導(dǎo)
創(chuàng)新增長(zhǎng)
-新營(yíng)銷模型
-如何基于流量增長(zhǎng)
-如何基于數(shù)字化營(yíng)銷增長(zhǎng)
-如何基于人工智能增長(zhǎng)
10.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)操項(xiàng)目
-學(xué)生分組進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行
-老師提供實(shí)時(shí)指導(dǎo)和反饋
-學(xué)生展示和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的成果
分享總結(jié)、結(jié)束

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