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整合營(yíng)銷策略課程

【課程背景】
1. 多元化傳播環(huán)境：介紹當(dāng)前傳播環(huán)境的特點(diǎn)及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。
2. 整合營(yíng)銷傳播的升級(jí)：探討新技術(shù)發(fā)展與傳統(tǒng)思維更新對(duì)整合營(yíng)銷傳播的影響。
3. 實(shí)戰(zhàn)案例的重要性：強(qiáng)調(diào)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)理論的實(shí)踐價(jià)值。

【課程收益】
1. 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)：分析營(yíng)銷環(huán)境，設(shè)計(jì)有效的整合營(yíng)銷策略。
2. 品牌知名度提升：利用整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃提高企業(yè)品牌知名度與影響力。
3. 客戶分析能力：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、客戶分析等手段完成營(yíng)銷檢討工作。
4. 溝通技巧構(gòu)建：幫助學(xué)員構(gòu)建健康、高效的營(yíng)銷與溝通技巧。
5. 前瞻視野：洞察時(shí)代趨勢(shì)，培養(yǎng)具有前瞻性的營(yíng)銷視野。
6. 實(shí)戰(zhàn)能力：提升學(xué)員的整合營(yíng)銷傳播實(shí)戰(zhàn)能力。
7. 健康溝通：構(gòu)建更加健康、高效的營(yíng)銷溝通技巧。

【課程對(duì)象】
1. 營(yíng)銷策劃職業(yè)經(jīng)理人：適用于企業(yè)營(yíng)銷策劃、企劃、市場(chǎng)推廣等崗位。
2. 市場(chǎng)推廣人員：希望提升整合營(yíng)銷技能的市場(chǎng)推廣專業(yè)人員。

【課程大綱】
第一篇理論篇
第一章：新時(shí)代的營(yíng)銷理念構(gòu)建
4P4C4E5R理論傳承與革新
4P理論的建立基礎(chǔ)
4C模型與4P的關(guān)聯(lián)
4E與5R的革新與發(fā)展
營(yíng)銷的形成
營(yíng)銷的定義與組成部分
目標(biāo)營(yíng)銷的概念
整合營(yíng)銷概念
五大主題
內(nèi)外關(guān)系
計(jì)劃及執(zhí)行案例分析
第二章：品牌營(yíng)銷
品牌解構(gòu)
品牌定義
中國(guó)市場(chǎng)品牌運(yùn)作發(fā)展
品牌構(gòu)建
定位、包裝、推廣與維護(hù)
品牌運(yùn)營(yíng)
品牌傳播成本降低
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
第三章：客戶分析
市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分的意義與標(biāo)準(zhǔn)
基于購(gòu)買與服務(wù)的細(xì)分
市場(chǎng)應(yīng)用的細(xì)分
客戶分析及對(duì)策
忠誠(chéng)、搖擺、新興、競(jìng)爭(zhēng)者客戶的對(duì)策

第二篇實(shí)戰(zhàn)篇
第四章 高效溝通技巧
溝通模型
編碼方、解碼方、溝通渠道
提升編碼邏輯
金字塔原理的運(yùn)用
編碼邏輯公式
確保解碼有效
有效提問(wèn)技巧
問(wèn)題邏輯銜接
優(yōu)化溝通渠道
渠道與時(shí)機(jī)選擇
非語(yǔ)言溝通的重要性
第五章 實(shí)戰(zhàn)中的顧問(wèn)式銷售技巧
顧問(wèn)式銷售基礎(chǔ)
與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
銷售心態(tài)與客戶行為動(dòng)機(jī)
顧問(wèn)式銷售心態(tài)
狼性法則
信賴感建立
畢馬龍效應(yīng)應(yīng)用
顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
客戶管理檔案建立
初次約見(jiàn)信賴感建立
客戶需求了解
產(chǎn)品價(jià)值塑造
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
排除客戶抗拒點(diǎn)

整合營(yíng)銷策略課程