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圈層營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用課程

培訓(xùn)背景:
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者需求的不斷變化，酒品連鎖門(mén)店需要不斷創(chuàng)新和提升銷(xiāo)售能力。在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)中，圈層營(yíng)銷(xiāo)是一種高效的策略，通過(guò)深入了解并滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求，從而提高業(yè)績(jī)。本次培訓(xùn)旨在幫助大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理和優(yōu)秀店長(zhǎng)掌握可轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)的方法，并將其成功傳遞給基層業(yè)務(wù)員，尤其是在北京、上海等地區(qū)用好了圈層營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)帶來(lái)的業(yè)績(jī)驚喜！

課程收益：
深入理解圈層營(yíng)銷(xiāo)的概念和應(yīng)用。
掌握客戶(hù)細(xì)分和畫(huà)像的技能，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶(hù)。
制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略，提高業(yè)績(jī)。
建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體提升。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)管理者、市場(chǎng)部人員、門(mén)店管理人員、銷(xiāo)售部人員等

課程方式：
理論講解+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論

課程大綱
第一講：圈層營(yíng)銷(xiāo)概述
1、了解圈層營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和原理。
2、分析在酒品連鎖門(mén)店中應(yīng)用圈層營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和必要性。
3、鑒別和評(píng)估我們目標(biāo)客戶(hù)
4、圈層營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值
1)推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的操作邏輯
2)4P\\4C\\4R\\4S\\4V\\4I\\4E的營(yíng)銷(xiāo)原理
3)圈層營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
4)圈層營(yíng)銷(xiāo)在大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值
5)看懂*，更清楚如何做好圈層營(yíng)銷(xiāo)

第二講、圈層營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略
1、客戶(hù)細(xì)分與畫(huà)像
2、掌握客戶(hù)細(xì)分的方法，將客戶(hù)劃分為不同的圈層。
3、學(xué)習(xí)建立客戶(hù)畫(huà)像的技巧，深入了解每個(gè)圈層客戶(hù)的需求和偏好。
1)造人設(shè):打造個(gè)人人設(shè)，快速讓別人建立對(duì)你的信任
2)開(kāi)圈子:走進(jìn)商業(yè)合作對(duì)象的圈子，獲取交流的機(jī)會(huì)
3)聚背書(shū):學(xué)會(huì)找到影響商業(yè)對(duì)象的關(guān)鍵人物，做背書(shū)
4)建連接:設(shè)計(jì)一系列可實(shí)施的行為，與客戶(hù)建立連接
5)做整合:用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作
6)舉大旗:建立一個(gè)合作意愿，形成客戶(hù)與您深度牽手

第三講、圈層營(yíng)銷(xiāo)的流量系統(tǒng)
1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
2)流量的五個(gè)維度:信息流、用戶(hù)流、產(chǎn)品流、時(shí)間流、現(xiàn)金流
3)影響流量的定位:用戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、渠道定位
4)流量運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟:引流、留存、變現(xiàn)、裂變
5)如何通過(guò)新媒體玩法快速獲取變現(xiàn)流量

第四講銷(xiāo)售漏斗與客戶(hù)旅程
1、了解銷(xiāo)售漏斗的概念，明確在每個(gè)階段如何與客戶(hù)互動(dòng)。
2、分析客戶(hù)從意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)的完整旅程，設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)的成交技巧
1)快速掌握客戶(hù)類(lèi)型，分析客戶(hù)思維
2)深挖客戶(hù)需求，掌握消費(fèi)走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)客戶(hù)溝通中的望聞問(wèn)切
5)OLET提問(wèn)技巧:會(huì)提問(wèn)才能了解客戶(hù)
6)FAB價(jià)值展示:學(xué)會(huì)呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值
7)ACE競(jìng)品比較方法:如何在競(jìng)品中讓客戶(hù)選擇
8)CPR異議處理方法:巧妙化解客戶(hù)的異議
9)SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售:幫助客戶(hù)做好顧問(wèn)
課程總結(jié)，學(xué)習(xí)落地
1.學(xué)習(xí)心得、收獲感言及點(diǎn)評(píng)
2.制訂學(xué)員個(gè)人版行動(dòng)計(jì)劃
說(shuō)明：本方案為初步方案，通常情況下，會(huì)在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案。

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