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終身壽險(xiǎn)特訓(xùn)課程

課程背景：
針對(duì)中高凈值客戶對(duì)增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)伙伴在放大格局、做大保單過(guò)程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升業(yè)績(jī)。

課程收益：
掌握增額終身壽對(duì)于中高客的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)；
運(yùn)用增額終身壽的銷(xiāo)售邏輯快速打開(kāi)思路；
建立終身壽產(chǎn)品的銷(xiāo)售自信
現(xiàn)場(chǎng)梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運(yùn)用輔助工具實(shí)現(xiàn)終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售。
培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)一線伙伴

授課方式：
案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練

課程大綱/要點(diǎn)：
資商破冰——聊出來(lái)的增額終身壽購(gòu)買(mǎi)意愿
三次分配帶來(lái)的財(cái)富大變局
三胎政策帶來(lái)的養(yǎng)老大困局
四期金稅帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)大危局
終身壽險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)富開(kāi)新局
法商破題——網(wǎng)點(diǎn)高凈值客群風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
企業(yè)主客群的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
無(wú)持續(xù)創(chuàng)富能力的高凈值客群的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
高薪高知客群的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
增值破門(mén)——保險(xiǎn)金信托與養(yǎng)老社區(qū)促單邏輯
保險(xiǎn)金信托1.0-3.0的不同特點(diǎn)
高凈值客戶渠道精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)
需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售——用心服務(wù)超越客戶期望
保險(xiǎn)金信托產(chǎn)品真實(shí)場(chǎng)景案例教學(xué)
家企資產(chǎn)隔離，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)牽連家業(yè)
保護(hù)婚財(cái)富，控制財(cái)富流向
細(xì)水長(zhǎng)流，防止子女揮霍
特殊家庭成員，需要特殊照顧
養(yǎng)老社區(qū)促大單簽單邏輯
破繭而出——開(kāi)門(mén)紅終身壽銷(xiāo)售思路
1.如何通過(guò)終身壽進(jìn)行長(zhǎng)期理財(cái)鎖定高收益
2.如何進(jìn)行養(yǎng)老金規(guī)劃
1）確立財(cái)務(wù)目標(biāo)
2）測(cè)算需求缺口
3）確立價(jià)值成長(zhǎng)模式
4）匹配養(yǎng)老工具
3.客戶養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)
1) 中產(chǎn)客戶養(yǎng)老規(guī)劃
2) 富裕階層養(yǎng)老規(guī)劃
3) 高凈值客戶現(xiàn)金流與傳承規(guī)劃
4.三大類客戶群風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與終身壽功能
1) 從資產(chǎn)配置角度看終身壽
2) 從終身壽險(xiǎn)功能看終身壽
高意愿高產(chǎn)能高績(jī)效模壓訓(xùn)練

終身壽險(xiǎn)特訓(xùn)課程