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年度營(yíng)銷計(jì)劃課程

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定，但卻年年完不成？營(yíng)銷計(jì)劃成了走過(guò)場(chǎng)，形式主義，自嗨的文件？原因何在？   
年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂無(wú)法落地，缺乏系統(tǒng)支持，如何讓營(yíng)銷計(jì)劃可靠落地？營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的策略？計(jì)劃背后的原理與智慧？      
年度營(yíng)銷計(jì)劃到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，如何來(lái)執(zhí)行，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督及考核，如何過(guò)程保障？     
銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過(guò)程為導(dǎo)向，為何月底壓貨催款成了銷售人員獨(dú)角戲？      
現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑！      
                
課程簡(jiǎn)介
營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的總綱。掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定，分解，落實(shí)、執(zhí)行、監(jiān)督，獎(jiǎng)懲策略至關(guān)重要。
結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷計(jì)劃，可以做大調(diào)動(dòng)公司資源，形成共同認(rèn)知與行動(dòng)力；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
本課程緊緊圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開(kāi)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據(jù)。

培訓(xùn)目標(biāo)
高維認(rèn)知營(yíng)銷計(jì)劃，形成系統(tǒng)架構(gòu)與邏輯歸因；
掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的策略與工具，抓住關(guān)鍵；
提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)；
學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用執(zhí)行系統(tǒng)與績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成；

培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理
營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工

培訓(xùn)形式
講授、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論

培訓(xùn)大綱
第一部分  年度營(yíng)銷計(jì)劃制定背后的原理
一、影響營(yíng)銷計(jì)劃的五力模型
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃解剖
1、年度營(yíng)銷計(jì)劃圖譜
2、營(yíng)銷計(jì)劃的核心要素
案例：XX集團(tuán)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分  年度營(yíng)銷計(jì)劃制定全景構(gòu)建
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的流程
1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
二、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂對(duì)象分解
1、形勢(shì)分析
內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
外部營(yíng)銷調(diào)研            
SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
通路策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
4、 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
案例：XXXX營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略

第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制
工具一：銷售分析
工具二：市場(chǎng)份額分析
工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析  
工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng)
1、事情層面的落地執(zhí)行系統(tǒng)
策略一：目標(biāo)分解
策略二：資源配型
策略三：流程監(jiān)控
策略四：結(jié)果管控
2、人層面的落地執(zhí)行系統(tǒng)
策略一：心智激勵(lì)
策略二：能力訓(xùn)練
策略三：階段固化
策略四：系統(tǒng)保障
案例：XX銷售目標(biāo)執(zhí)行落地系統(tǒng)

年度營(yíng)銷計(jì)劃課程