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市場信息收集與分析培訓

授課對象：工業(yè)企業(yè)營銷、研發(fā)相關負責人

課程收益：
1、 了解工業(yè)企業(yè)市場調研6大常見難題
2、 深刻理解技術信息采集和整理對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
3、 深刻理解市場信息調研和分析對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
4、 工業(yè)企業(yè)技術信息收集與市場調研特點
5、 工業(yè)企業(yè)技術信息收集整理和分析
6、 工業(yè)企業(yè)市場調研信息采集與分析
7、 技術驅動&客戶驅動—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
8、 掌握市場調研問卷&報告的策劃方法

培訓方式：
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱：
第一單元  工業(yè)企業(yè)信息采集整理和市場調研的6個常見難題
難題一：調研目標不清晰，我們?yōu)槭裁醋稣{研？ 
難題二：調研方法不專業(yè)，快消品的調研方法能照搬嗎？ 
難題三：調研工具不專業(yè)，他們是否又在走過場？ 
難題四：調研場景太局限，工業(yè)市場調研要求高？ 
難題五：調研團隊比較弱，會問比會說更重要？ 
難題六：調研結果不落地，不能落實到具體工作中？ 
【現(xiàn)場研討】工業(yè)企業(yè)信息采集和市場調研問題診斷表

第二單元 工業(yè)企業(yè)技術信息收集與市場調研特點
2.1 工業(yè)企業(yè)技術信息收集與市場調研特點和類型
2.2 工業(yè)企業(yè)技術信息收集與市場調研的重要場景
2.3 工業(yè)企業(yè)技術信息收集與市場調研的常規(guī)途徑
【工具表格】工業(yè)企業(yè)市場調研的12種常規(guī)途徑

第三單元 工業(yè)企業(yè)技術信息收集整理和分析
3.1 技術驅動：為什么要做技術信息收集整理和分析？
3.2 技術信息收集的常用8大平臺
3.3 技術信息收集的5大圈層
3.4 技術信息收集的1對1訪談
【典型案例】吸盤狀運動鞋的發(fā)明過程
【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客戶滿意度調研

第四單元 工業(yè)企業(yè)市場調研信息采集與分析
4.1 客戶驅動：為什么要做市場調研信息采集與分析？
4.2 深度思考：為什么研發(fā)看好的產品銷售卻賣不動？
4.3 深度思考：為什么說產品價格體現(xiàn)了技術的價值？
4.4 市場調研信息采集的10大平臺和客戶需求洞察
【典型案例】蕭愛中國同煤集團硫化機市場前景調研

第五單元 技術驅動&客戶驅動—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產品技術解決方案構建
5.2 原點：真正做到以客戶為中心
5.2 價值：如何從產品到解決方案
5.3 路徑：從卓越運營到技術領先
5.4 引領：研發(fā)屬于前端引領部門
【經典模型】舞龍模型在工業(yè)企業(yè)中的實際應用
【典型案例】金太陽&炬實對比看OEM到OBM發(fā)展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報警調研：控制室又死不了人！

第六單元 工業(yè)市場調研問卷&報告的策劃方法
6.1 目標明確：做事不由東，累死也無功
6.2 形式規(guī)范：標準化可以降低溝通成本
【模型工具】工業(yè)市場調研報告范本
【典型案例】蕭愛中國大型輪胎修補硫化機市場調研

第七單元 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導

市場信息收集與分析培訓