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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《圖書(shū)數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
2025-08-20 10:58:04
 
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2951

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

圖書(shū)數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)課程
 
【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員
 
【課程收益】
課程簡(jiǎn)介：圖書(shū)作為一種特殊的商品，蘊(yùn)含著本身的文化屬性，它具有多終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，但是又有它獨(dú)特的場(chǎng)景。在數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化更能促進(jìn)銷(xiāo)量。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶(hù)。  
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶(hù)的資信，減少公司的投入，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高成交率。
 
【課程大綱】
第一章 數(shù)字化場(chǎng)景的解讀
一、數(shù)字場(chǎng)景的DTC
1、高速反饋數(shù)據(jù)，
2、高度場(chǎng)景價(jià)值，
3、高效用戶(hù)觸達(dá)。
二、場(chǎng)景的DTC有如下特點(diǎn)，
1、以場(chǎng)景數(shù)據(jù)為核心，
2、直擊場(chǎng)景痛點(diǎn)
3、場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)先
4、設(shè)計(jì)場(chǎng)景比數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)更重要，
5、基于場(chǎng)景解決方案的產(chǎn)品更新，
6、從透明供應(yīng)鏈到透明生態(tài)鏈，
7、輸出新觀(guān)念，創(chuàng)造新生活方式。
三、數(shù)字化場(chǎng)景的“人貨場(chǎng)”
1) 人：有趣的人，場(chǎng)景身份
2) 貨：有紀(jì)律的貨，算法效率
3) 場(chǎng)：有內(nèi)容的場(chǎng)，體驗(yàn)細(xì)節(jié)。
案例：故宮文昌
案例：海爾，產(chǎn)品會(huì)被場(chǎng)景替代 
四、書(shū)籍場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1、多元化的閱讀空間：一店千面
2、數(shù)字化圖書(shū)體驗(yàn)
3、文化沙龍-書(shū)味相伴
4、讀書(shū)分享會(huì)-精神家園
5、新書(shū)推薦會(huì)-思想布道
6、名家簽名-粉絲聚會(huì)會(huì)
 
第二章 數(shù)字化在圖書(shū)銷(xiāo)售渠道運(yùn)用
一、主要渠道數(shù)字化提升銷(xiāo)售效率
1、圖書(shū)銷(xiāo)售主要
2、政企訂閱渠道
3、書(shū)商分銷(xiāo)渠道
4、院校銷(xiāo)售渠道
5、書(shū)店、圖書(shū)館
6、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
7、書(shū)吧、咖啡店
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶(hù)分析
1、客戶(hù)身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶(hù)的喜好
3、預(yù)測(cè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、增加互動(dòng)的技巧
6、增加客戶(hù)忠誠(chéng)度的技巧
7、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
1) 粉絲思維
2) 轉(zhuǎn)化率
3) 用戶(hù)體驗(yàn)
4) 參與感
5) 曝光率            
三、客戶(hù)畫(huà)像的的智能終端
一、客戶(hù)畫(huà)像的方法
1) 購(gòu)買(mǎi)金額
2) 購(gòu)買(mǎi)頻次
3) 購(gòu)買(mǎi)價(jià)位
4) 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
5) 年齡
6) 性別
7) 身份
二、客戶(hù)畫(huà)像后的RFM分析法
三、客戶(hù)畫(huà)像后常數(shù)據(jù)分析圖表
四、建立客戶(hù)連接點(diǎn)
案例：海底撈的科目三
案例：日本國(guó)民偶像團(tuán)體AKB48
 
第三章 圖書(shū)行業(yè)新零售的運(yùn)營(yíng)
1、圖書(shū)發(fā)展新零售就成為必然與必須。
2、圖書(shū)新零售“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的賦能手段
3、圖書(shū)零售的基本邏輯是：人、貨、場(chǎng)，
4、圖書(shū)行業(yè)新零售存在問(wèn)題
1) 沒(méi)有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，缺少數(shù)據(jù)賦能
2) 短板（缺少數(shù)據(jù)）與弱項(xiàng)（不善分析應(yīng)用）
三、圖書(shū)新零售的操作
(一) 由”數(shù)““見(jiàn)”人“
1、新零售首先必須是數(shù)據(jù)終端，
2、采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
3、然后分析和應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)為終端賦能。
4、這里的“人”主要指消費(fèi)者，
5、要搞清楚“他們是誰(shuí)，他們?cè)谠鯓淤?gòu)買(mǎi)”
(二) 由“數(shù)“選”貨“
1、新零售則關(guān)注數(shù)據(jù)中的貨
2、以及貨與人的連接，
3、可以有三個(gè)維度，
1) 動(dòng)銷(xiāo)率分析，
2) 貢獻(xiàn)率分析，
3) 損耗率分析，
(三) 由“數(shù)”定“場(chǎng)”
1、要通過(guò)對(duì)坪效
1) 日均坪效
2) 月均坪效
3) 年均坪效
2、平效數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景
3、建立選址模型
4、評(píng)估店址是否合適，
5、針對(duì)性改善單店的經(jīng)營(yíng)策略，
6、打通零售通路的空間與時(shí)間。
7、優(yōu)化多渠道場(chǎng)景布局等總之，
工具：IBCD工具幫助場(chǎng)景取舍
 
第四章 圖書(shū)數(shù)據(jù)采集、分析及應(yīng)用
一、 采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1、 消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
性別/年齡/職業(yè)/收入/學(xué)歷/常住區(qū)域
2、 購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)，
什么人/在什么時(shí)間/什么地點(diǎn)/以什么方式/購(gòu)買(mǎi)了多少
購(gòu)買(mǎi)了什么品牌。
二、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1、總體/區(qū)域/單店三個(gè)層次，
2、單項(xiàng)指標(biāo)/兩項(xiàng)指標(biāo)/三項(xiàng)指標(biāo)
3、主要采用描述性分析，
4、總體單向交叉，形成對(duì)消費(fèi)者分布特征的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)，
5、以行為為核心，聚類(lèi)分析
6、多因素方差分析
7、預(yù)測(cè)性分析等方法挖掘，
8、目的:消費(fèi)動(dòng)機(jī)/消費(fèi)能力/消費(fèi)偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)趨勢(shì)。
三、用戶(hù)畫(huà)像解讀
1、什么是用戶(hù)畫(huà)像
1) 用戶(hù)信息標(biāo)簽化，
2) 是對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的建模。
2、案例：京東女性用戶(hù)畫(huà)像
3、案例：今日頭條的“算法”
4、最常見(jiàn)畫(huà)像：
1) 基本屬性
2) 消費(fèi)購(gòu)物
3) 交際圈
案例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的精準(zhǔn)推送
四、應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位
2、開(kāi)展針對(duì)性商品組合
3、開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)性商品陳列
4、開(kāi)展個(gè)性化商品推薦
五、應(yīng)用商品數(shù)據(jù)，
1、商品數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景
2、優(yōu)化商品組合
3、最優(yōu)產(chǎn)品鋪貨與動(dòng)銷(xiāo)，
4、評(píng)估單品價(jià)值，改善單品經(jīng)營(yíng)策略，
5、改善庫(kù)存管理，減少商品損耗，
案例：樊登讀書(shū)，文化人-書(shū)商-數(shù)字化書(shū)商
案例：優(yōu)布勞的1990模式-深度營(yíng)銷(xiāo)到深度粉銷(xiāo)
 
圖書(shū)數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)課程

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