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新產(chǎn)品上市運作課程

【課程收益】
闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個關(guān)鍵步驟；學(xué)員將能夠：獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機(jī)會及核心問題解決的步驟及工具
指導(dǎo)學(xué)員在當(dāng)前市場環(huán)境下制定有效的市場導(dǎo)入策略及產(chǎn)品上市行動計劃；學(xué)員在：學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實踐技能，在制定市場導(dǎo)入策略、準(zhǔn)備上市活動項目及發(fā)展倡導(dǎo)者等方面具有必勝把握。

【課程對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場調(diào)研經(jīng)理、市場經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）等

【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，進(jìn)行深入創(chuàng)新研習(xí)，在形成共識過程中實現(xiàn)技能增長；并能從中提煉成功方法學(xué)

【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下藥企所肩負(fù)的使命：
中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
*市場部的職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
區(qū)域市場部的職能及對區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）的技能要求

模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產(chǎn)品屬性
識別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
設(shè)定上市目標(biāo)：定性及定量
探尋市場導(dǎo)入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關(guān)分析
制定品牌導(dǎo)入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場調(diào)研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標(biāo)簽等）
市場準(zhǔn)入策略：PR杠桿作用等（進(jìn)藥、議價、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學(xué)溝通計劃（AB meeting等）
培養(yǎng)倡導(dǎo)者計劃：KOL體系建設(shè)與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊五：如何營造新產(chǎn)品上市成功：
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊伍的培訓(xùn)及相關(guān)激勵政策（進(jìn)藥與起量并重）
準(zhǔn)備產(chǎn)品上市市場活動
銷量預(yù)測及預(yù)算評估（投入產(chǎn)出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學(xué)習(xí)心得：具體化、個性化

新產(chǎn)品上市運作課程