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市場(chǎng)研究與調(diào)研是許多企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品定位等因素，企業(yè)可以更好地制定決策和計(jì)劃，從而獲得更大的成功和利潤(rùn)。

本課程的主旨在于教導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行市場(chǎng)研究和調(diào)研，具體包括以下內(nèi)容：

1.市場(chǎng)研究和調(diào)研的概念和意義：學(xué)員將學(xué)習(xí)市場(chǎng)研究和調(diào)研的基本概念和意義，了解市場(chǎng)研究和調(diào)研可以為企業(yè)帶來(lái)什么益處。

2.市場(chǎng)研究和調(diào)研的方法：學(xué)員將深入了解各種市場(chǎng)研究和調(diào)研方法，包括問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、焦點(diǎn)小組、市場(chǎng)觀察、市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)等。

3.市場(chǎng)研究和調(diào)研的流程：學(xué)員將學(xué)習(xí)市場(chǎng)研究和調(diào)研的全過(guò)程，從確定研究目標(biāo)和研究問(wèn)題到數(shù)據(jù)收集和分析，最終得出結(jié)論和建議。

4.數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)：學(xué)員將學(xué)習(xí)如何對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，并撰寫(xiě)清晰、簡(jiǎn)潔的報(bào)告來(lái)呈現(xiàn)研究結(jié)果和建議。

課程內(nèi)容旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)研究和調(diào)研，從而為企業(yè)提供有價(jià)值的信息和建議，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的成功和利潤(rùn)。并在實(shí)踐中讓學(xué)員“重視市場(chǎng)調(diào)研，提升數(shù)據(jù)分析能力，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施的前提，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)歷史性、周期性市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，因地制宜，因時(shí)制宜，因客制宜，因敵制宜，因品制宜，才能有針對(duì)性的制定調(diào)研策略與計(jì)劃實(shí)施。

 

1、重視市場(chǎng)調(diào)研，提升數(shù)據(jù)分析能力，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施的前提；

2、了解客戶(hù)需求的*動(dòng)態(tài)，針對(duì)性搜集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，是透視市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵；

3、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)歷史性、周期性市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，因地制宜，因時(shí)制宜，因客制宜，因敵制宜，因品制宜，才能有針對(duì)性的制定調(diào)研策略與計(jì)劃；

4、基于市場(chǎng)調(diào)研，提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)分析能力，設(shè)計(jì)與創(chuàng)新適合自身的產(chǎn)品策略。

 

適合對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門(mén)經(jīng)理（市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)部）等

 

培訓(xùn)形式: 互動(dòng)激勵(lì)講授+模擬演練+案例分析+問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等  

課程工具：

優(yōu)勢(shì)一覽表

經(jīng)驗(yàn)萃取

未來(lái)探尋法

團(tuán)隊(duì)列名法

5-需要與結(jié)與法

 

一、市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值分析

1、 企業(yè)戰(zhàn)略需求

2、 營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)

3、 新品戰(zhàn)略與新市場(chǎng)戰(zhàn)略

二、市場(chǎng)調(diào)研的總體策劃

1、 行業(yè)研究與資料

2、 企業(yè)戰(zhàn)略研究與策劃

3、 市場(chǎng)研究與分析

4、 產(chǎn)品研究與分析

三、調(diào)研是戰(zhàn)略，也是策略

1、調(diào)研先行是做市場(chǎng)的基礎(chǔ)

2、基于數(shù)據(jù)與事實(shí)，提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”

3、重視報(bào)告與圖表，更要透過(guò)數(shù)據(jù)，揭示問(wèn)題本質(zhì)

4、參考“外援”，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有鑒別力

5、依靠團(tuán)隊(duì)，高層更要“親力親為”

案例：磷石膏的市場(chǎng)調(diào)研研究   

 

一、宏觀與行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

1、國(guó)家政策的周期性影響

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)的影響

二、市場(chǎng)需求研究與分析

1、市場(chǎng)總量與結(jié)構(gòu)研究與分析

2、渠道市場(chǎng)需求分析

3、客戶(hù)需求研究

4、產(chǎn)品需求研究

案例：陜西生態(tài)水泥市場(chǎng)調(diào)研啟示

 

一、市場(chǎng)洞察決定經(jīng)營(yíng)

1、企業(yè)命運(yùn)的反思，戰(zhàn)略與情報(bào)

2、成功企業(yè)的情報(bào)體系

3、失敗企業(yè)的情報(bào)狀態(tài)

二、調(diào)研思維與方法

1、高層意識(shí)與警覺(jué)力

2、主管部門(mén)，信息與市場(chǎng)

3、外部部門(mén)思維與手段

4、內(nèi)部部門(mén)思維與手段 

三、情報(bào)與數(shù)據(jù)的整理方法

1、將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入，然后進(jìn)行建模；

2、不規(guī)范的數(shù)據(jù)的話就必須得自己先通過(guò)一些定性的處理，讓它變得規(guī)范，然后再用工具進(jìn)行分

3、封閉性的問(wèn)題，設(shè)置選項(xiàng)歸類(lèi)即可。

4、開(kāi)放性的問(wèn)題，建議還是先錄下來(lái)，然后再頭腦風(fēng)暴整理出有用的東西；

5、定性的，焦點(diǎn)訪談和深訪，都可以錄音，在事后可以形成訪談?dòng)涗洠?/div>

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