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市場營銷與競爭策略課程

【課程背景】 
后疫情時代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時，市場競爭也將變得異常激烈，如何在新時期通過市場洞察識別機會并贏得競爭進而實現業(yè)務增長也是對企業(yè)持續(xù)經營的重大考驗。學習本課程將掌握基于市場洞察的企業(yè)增長驅動要素及市場競爭的實戰(zhàn)工具，包括市場細分及定位，產品管理、品牌管理、市場與渠道管理、營銷組織管理、價格與競爭策略等，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績提升的核心抓手，有效提升運營管理水平與績效，升級企業(yè)的營銷模式，找到企業(yè)增長的核心路徑與有效競爭的方法。

【課程對象】 
生產型企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、營銷管理者，營銷團隊及其他需要學習的人員 

【課程大綱】
第一單元   市場洞察與業(yè)務戰(zhàn)略
1、市場分析：PEST分析、SWOT分析、競爭分析
2、STP市場細分策略
2.1市場細分：消費者市場及組織市場細分的標準
2.2細分市場的選擇：細分市場吸引力評估
2.3定位：差異化定位策略
3、品類創(chuàng)新策略
3.1品類創(chuàng)新：開創(chuàng)新品類
3.2品類化的關鍵：把握主流市場
案例分享：消費品與工業(yè)品市場細分案例
互動討論：你的企業(yè)如何尋找新的細分市場

第二單元  品牌營銷：打造強勢品牌實現增長與溢價
1、為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區(qū)
1.2消費者購買的秘密：品牌框架的神秘力量
2、品牌資產的五星模型：打造品牌資產的方法
3、品牌策劃與實施：建立品牌的方法
3.1品牌精準定位四步法
3.2超級符號創(chuàng)作的標準和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析：這些企業(yè)的品牌策劃問題
互動討論：你的品牌如何設計

第三單元   產品管理：用好產品武器推動增長
1、產品生命周期管理：針對不同生命周期制定不同政策
1.1產品生命周期四大階段的特點 
1.2如何制定相對應的營銷政策
1.3案例分析：某品牌產品為什么賣不動了
2、產品矩陣分析與管理：根據產品市場現狀找出增長方向
2.1產品矩陣的四個象限
2.2企業(yè)產品與矩陣的對應分析
2.3案例分析：某品牌產品矩陣分析
3、產品線規(guī)劃與管理：根據產品線分析補足短板建立競爭優(yōu)勢
3.1產品線的三個維度
3.2企業(yè)產品分析
3.3案例分析：新能源汽車品牌的產品線
互動討論：你的企業(yè)產品分析及改善建議

第四單元  市場與渠道：實現業(yè)務增長的基礎
1、市場開發(fā)策略
1.1市場分級策略
1.2市場布局與開拓策略
1.3樣板市場打造的方法
2、營銷渠道的規(guī)劃策略
2.1渠道關系分析
2.2渠道規(guī)劃的三個維度
2.3渠道與企業(yè)戰(zhàn)略的適應
案例分析：某汽車企業(yè)的渠道問題
互動討論：你的市場及渠道分析及改善建議

第五單元  業(yè)務組織設計：推動業(yè)務增長的力量
1、市場劃分的方法：打好業(yè)務增長的基礎
1.1市場劃分的標準
案例分析：這家企業(yè)的市場劃分問題
2、業(yè)務組織的設計：變革組織推動增長
2.1業(yè)務組織設計的原則
2.2業(yè)務團隊的培訓
案例分析：某設備企業(yè)的增長為什么止步不前
互動討論：你的市場及組織設計問題與改善建議

第六單元  價格與競爭策略：增長的關鍵是有效競爭
1、定價策略
1.1價格、成本與利潤分析
1.2差別定價
1.3非線性定價
1.4產品線定價
1.5捆綁銷售定價
1.6時間差別定價
2、市場競爭的角色
2.1市場競爭的格局
2.2市場競爭的四類角色
3、市場競爭的四種策略
3.1防御戰(zhàn)
3.2進攻戰(zhàn)
3.3側翼戰(zhàn)
3.4游擊戰(zhàn)
案例分析：市場領導者的打法
互動討論：設計你的競爭策略
課程總結，課程全程穿插更多的案例及問題分析、互動問答、實戰(zhàn)落地工具

市場營銷與競爭策略課程