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向標(biāo)桿學(xué)增長公開課

課程9大收獲
學(xué)習(xí)華為從0到萬億的底層邏輯及每個階段解
決問題的原理和方法
為企業(yè)構(gòu)建思想統(tǒng)一、步調(diào)一致,能持續(xù)有效
增長的戰(zhàn)略型組織
突破企業(yè)增長瓶頸,找到第二第三增長曲線，
實(shí)現(xiàn)利潤位恤
銷售考核激勵-導(dǎo)向沖鋒,團(tuán)隊(duì)作占
止X到執(zhí)行變得更容易
打破部門墻，讓組織充滿活力,力出一孔創(chuàng)業(yè)績
構(gòu)建以奮斗者為本的績效管理和激勵體系,提
升人效
打造“選、用、育、留、管”的人才體系,讓尋找英
雄變成遍地英雄
構(gòu)建常勝必勝的營銷體系,讓業(yè)務(wù)不再只依賴
銷售牛人
做實(shí)企業(yè)文化,讓企業(yè)文化真正的激發(fā)員工、
凝聚人心

課程大綱
COURSE OUTLINE
一、華為為什么能30年持續(xù)增長
在美國打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個理念的詳細(xì)講解及具體應(yīng)用
2、華為在100億前的3大核心戰(zhàn)略
3、華為成功的3個要素
4、華為創(chuàng)業(yè)10年出現(xiàn)的10大問題的解決方法
5、組織充滿活力的3個必要條件和13個關(guān)鍵動作
6、企業(yè)熵減的7個方向
7、華為持續(xù)增長的5力模型

二、方向大致正確,找到企業(yè)增長機(jī)會
1、什么是戰(zhàn)略?誰決定戰(zhàn)略?戰(zhàn)略如何落地?
2、戰(zhàn)略制定到落地的三部曲
3、市場洞察的4個心法
4、企業(yè)常見的2類增長機(jī)會
5、通過業(yè)務(wù)設(shè)計,建立企業(yè)競爭護(hù)城河及持續(xù)增長
的路徑
6、戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行的5個步驟,確保戰(zhàn)略達(dá)成
7、輔導(dǎo)廣西某食品有限公司市場洞察的案例
8、如何輔導(dǎo)某集團(tuán)尋找細(xì)分市場增長機(jī)會點(diǎn)
9、某科技公司從0.8億到20億的戰(zhàn)略全案輔導(dǎo)案例

三、全力創(chuàng)造價值:科學(xué)分錢的基礎(chǔ)
1、激勵因素差異化拷問
2、華為人力激勵的3個核心要素
3、華為組織變遷的4個階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責(zé)任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運(yùn)作邏輯及4種典型使用場景
7、鐵三角的角色認(rèn)知模型參考
8、核心崗位角色模型建設(shè),崗位職責(zé)、關(guān)鍵動作和關(guān)
鍵輸出
9、華為的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力劃分、管理角色、績效設(shè)定、
激勵政策

四、正確評價價值:消除薪酬分配亂象
1、如何計算糧食包、毛利系數(shù)、利潤系數(shù)
2、華為為什么不把財務(wù)定義為財務(wù),而定義成企業(yè)
財經(jīng)組織
3、企業(yè)經(jīng)營的2個安全指標(biāo)
4、戰(zhàn)略解碼與財經(jīng)指針以及不同市場的考量重點(diǎn)
5、提高貢獻(xiàn)毛利,要任命費(fèi)用“包主”
6、預(yù)算編制邏輯:目標(biāo)---策略---業(yè)務(wù)計劃---資源計
劃---財務(wù)結(jié)果
7、15個典型的錯誤管理觀念
8、為什么考勤機(jī)越來越先進(jìn)人效卻越來越低
9、華為提高人效、拒絕部門臃腫的5張表

五、合理分配價值:圍繞貢獻(xiàn)來分利
華為薪酬包構(gòu)成的4種方式及3種要素及比例
華為工資管理的16字方針及具體應(yīng)用
薪酬績效、獎金池總額的計算方法示例
設(shè)計公司層面的獎金生成公式
獎金獲取分享制的3個特點(diǎn)
華為獎金分配的邏輯
超額利潤分紅支付方式
激勵機(jī)制的兩種類型7種方法
組織業(yè)績?nèi)绾卧u價及評價尺度基準(zhǔn)
各責(zé)任中心的考核要點(diǎn)

六、人才倍出:華為干部人才搭建體系
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的?
2、華為對于人才的認(rèn)識
3、企業(yè)選人的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么
4、選錯了人,企業(yè)會付出與工資相比15倍的代價
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補(bǔ)充的3個目的及招聘策略
7、選人的3個維度和4種情景
8、需求分析樣例:如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷售人員

七、銷售體系建設(shè)
1、目標(biāo)市場、戰(zhàn)略客戶洞察分析
2、制定營銷戰(zhàn)略
3、鐵三角組織構(gòu)建及運(yùn)作機(jī)制
4、LTC銷售流程
5、客戶關(guān)系管理
6、銷售項(xiàng)目運(yùn)作
7、產(chǎn)品解決方案
8、競爭對手管理
9、銷售團(tuán)隊(duì)管理
10、銷售考核激勵-導(dǎo)向沖鋒,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

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