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營(yíng)銷(xiāo)資源整合課程

課程大綱：
1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革
2、大型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和資源整合問(wèn)題概述
3、華為的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與資源整合
1)各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理
A.階段一：“狼-狽”小組
B.階段二：“鐵三角”小分隊(duì)
C.階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)
D.階段四：華為與客戶(hù)的聯(lián)合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
E.華為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)陣型優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析
2)華為內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)溝通和跨部門(mén)資源整合特點(diǎn)
4、案例分析：Sun公司的DesignWin團(tuán)隊(duì)整合
5、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和資源整合的大局觀
1)公司的戰(zhàn)略愿景、階段性目標(biāo)和資源配置情況
2)各部門(mén)的愿景和階段性目標(biāo)
3)內(nèi)部關(guān)鍵人的愿景、目標(biāo)和痛點(diǎn)
4)我的近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)
6、資源整合情報(bào)庫(kù)建設(shè)
7、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和資源整合的基本工作
1)“尋”合作機(jī)會(huì)
2)“定”工作界面
3)“建”溝通渠道
4)“順”工作流程
5)未來(lái)中海油的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)陣型展望和建議
8、跨部門(mén)溝通的基本策略
1）跨部門(mén)溝通的常見(jiàn)誤區(qū)
2）跨部門(mén)溝通準(zhǔn)備：兵馬未動(dòng)，糧草先行
3）跨部門(mén)溝通成功的原理分析
9、跨部門(mén)溝通基本技能
1）視頻：在逆境中整合重量級(jí)資源
2）個(gè)人品牌形象在溝通中的作用
3）基于換位思考的兩個(gè)溝通策略：黃金原則與白金原則
4）讓對(duì)方感覺(jué)舒適的溝通姿態(tài)和表達(dá)
5）跨部門(mén)溝通基本技能
A.離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)，和對(duì)端同事真誠(chéng)地面對(duì)面
B.職業(yè)化的郵件溝通：化繁為簡(jiǎn)，提高效率
演練：復(fù)雜情況下的工作求助郵件撰寫(xiě)
C.職業(yè)化的電話(huà)溝通：我聽(tīng)得見(jiàn)你的微笑和關(guān)心
演練：遠(yuǎn)程跨部門(mén)伙伴協(xié)作關(guān)系建設(shè)
D.如何睿智地向后方傳遞前線(xiàn)壓力
E.如何協(xié)調(diào)部門(mén)之間的沖突
F.當(dāng)自己卷入矛盾沖突時(shí)的溝通應(yīng)對(duì)策略
10、面對(duì)管理高層的溝通實(shí)踐
1）正確認(rèn)識(shí)高層管理者
2）高層管理者在項(xiàng)目成功中的作用分析
3）如何與跨部門(mén)高層人士溝通
A.與本部門(mén)管理層保持協(xié)同
B.熟悉基本情報(bào)：外部市場(chǎng)、我方資源、當(dāng)前項(xiàng)目
C.獨(dú)立思考、思路清晰
D.構(gòu)建多部門(mén)利益共贏的愿景
E.包裝自己，包裝項(xiàng)目
演練：內(nèi)部宣傳和“營(yíng)銷(xiāo)”自己的項(xiàng)目
F.捕獲與對(duì)端高層溝通的機(jī)會(huì)
G.高層溝通策略：思考問(wèn)題的四個(gè)層次
11、跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)演練與真實(shí)項(xiàng)目輔導(dǎo)
1）研討：我們需要認(rèn)識(shí)和團(tuán)結(jié)的對(duì)象
2）有效團(tuán)結(jié)對(duì)方的基本原理和方法
3）課堂演練（第一輪）：內(nèi)部合作談判
4）內(nèi)部談判的步驟（工具）
5）課堂演練（第二輪）：在復(fù)雜情況下的內(nèi)部合作談判
6）海油內(nèi)部真實(shí)團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目輔導(dǎo)

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