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企業(yè)客戶渠道拓展課程

 

課程背景：

   本課程針對目前金融行業(yè)迅猛發(fā)展，如何針對企業(yè)客戶精準開拓，與優(yōu)質渠道合作與分層營銷，周邊園區(qū)、商會、商業(yè)、物業(yè)資源精準定位，運用渠道的力量，做好獲客、跟進維護和完美成交。結合線上線下組合營銷客戶維護方式，有針對性的幫助對公客戶經理批量企業(yè)客戶獲客技巧，全面提高營銷能力，促進與企業(yè)客戶理財業(yè)務提升，從而提升營銷業(yè)績。

 

課程受益：

通過課程學習，學員可以全面了解優(yōu)質渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護的方式方法，通過實戰(zhàn)案例的分享，擴充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達到預期的培訓期望和目標。

 

課程對象：企金大客戶經理、企金主管、分支行管理層等

 

課程大綱：

一、優(yōu)質企業(yè)客戶渠道精準定位營銷（1.5H）

1、企業(yè)客戶渠道開拓

1） 地方企業(yè)商會合作-商會營銷合作八步曲

①　如何走進商會

②　如何建立信任

③　如何走進圈層

④　如何專業(yè)呈現

⑤　如何發(fā)揮影響

⑥　如何篩選客戶

⑦　如何完美轉介

⑧　如何渠道營銷

2) 優(yōu)質行業(yè)協會合作

3) 特色開發(fā)園區(qū)合作

4) 海外移民機構合作

5) 海外留學機構合作

2、企業(yè)客戶渠道開拓實戰(zhàn)案例分享

1) 商會案例

2) 園區(qū)案例

3) 社區(qū)案例

 

二、企業(yè)客戶需求深度挖掘（1.5H）

1、高凈值客戶需求深度挖掘

2、客戶資金梳理需求挖掘

3、挖掘需求學會提問(40項客戶粘合度測試)

1) 開放性問題的魔力（4H+1W）

2) 封閉式問題促成交（Yes & No）

 

三、企業(yè)客戶精準營銷（2H）

1） 專業(yè)呈現產品四部曲

①　圖表法（資產配置分析）

②　趨勢法（過往業(yè)績分析）

③　故事法（其他客戶案例）

④　打比方（產品口語化）

2) 有效處理客戶異議（3F）

①　Feel我理解／我明白

②　Felt之前也有客戶遇到類似問題

③　Found后來發(fā)現我真的幫到他／她

④　加一個轉移話題的提問（提問結尾）

3) 爭取完美成交

 

四、對公企業(yè)權益定制服務（1H）

1、企業(yè)金融定制服務

2、企業(yè)財富系統對接

3、企業(yè)董監(jiān)高定制服務

4、企業(yè)員工定制服務

 

五、對公客戶經理個人IP影響力打造（0.5H）

1、全面打造個人IP品牌影響力

1) 個人品牌的建立

2) 個人品牌的呈現

3) 微信專業(yè)度打造

2、全面打造個人圈層和人脈圈

 

企業(yè)客戶渠道拓展課程