《做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的N個(gè)馬步功》
2025-07-31 18:46:03
講師：趙強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2984
課程描述INTRODUCTION
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷2天培訓(xùn)課程
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：趙強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷2天培訓(xùn)課程
課程特色：趙強(qiáng)老師在每個(gè)大小環(huán)節(jié)都用完全真實(shí)的管理經(jīng)歷和代表性的案例來講述管理理念和操作手法，智慧來自于實(shí)踐提煉于實(shí)踐，適合學(xué)員企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，令學(xué)習(xí)可以馬上致用！
課程主題：
《尖端營(yíng)銷模型》
《我經(jīng)歷的次商戰(zhàn)》
《做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的個(gè)馬步功》
【方法比理論更重要系列演講】
營(yíng)銷馬步功是“解決”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，而不是“解釋”營(yíng)銷理論。
練好營(yíng)銷馬步功與百年企業(yè)的遠(yuǎn)大夢(mèng)想并不沖突，但它更想強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在今天活下去并且活好所必須具備的武術(shù)功底。
在我看來，今天的老板們不是不懂營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念，反而是懂得太多了、太全了，因而忽略了最不起眼卻又是最重要的苦練馬步功——實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和理念的方法和工具。
要不然怎么會(huì)有那么多的老板在聽完和學(xué)完國(guó)內(nèi)外各路大師完全沒有操作方法和操作工具的理論和理念后，先是激動(dòng)，再是沖動(dòng)，最后根本就不知道怎么動(dòng)呢？
把最基礎(chǔ)的營(yíng)銷馬步功練得和做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精準(zhǔn)、更專業(yè)，就是*的贏家。
【課程大綱】
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定的方法和工具
1、找到企業(yè)的位置（研究并發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會(huì)）
2、建立獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（制定戰(zhàn)略）
3、合理配置資源（實(shí)施戰(zhàn)略）
4、落實(shí)營(yíng)運(yùn)管理目標(biāo)（執(zhí)行與落實(shí)）
二、品牌功能化的品牌攻略——
如何低成本構(gòu)建既能迅速賣貨又能持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)品牌
1、分析當(dāng)下最時(shí)髦的品牌營(yíng)銷優(yōu)與劣
2、研究當(dāng)下最落地的概念營(yíng)銷的長(zhǎng)與短
3、為什么說品牌功能化、功能品牌化是企業(yè)低成本、快速構(gòu)造強(qiáng)勢(shì)品牌的必由之路，是在品牌營(yíng)銷和概念營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一次尖刀突破？
4、成功企業(yè)為產(chǎn)品尋找目標(biāo)顧客和市場(chǎng)“賣點(diǎn)”的*實(shí)戰(zhàn)內(nèi)參。
三、企業(yè)怎樣與媒體和諧共舞——
企業(yè)整合媒體攻關(guān)策略
1、為什么說媒體通路是和分銷通路一樣重要的賣貨渠道？
2、對(duì)中國(guó)本土媒體需求的正確認(rèn)知和客觀把握
3、利用媒體策動(dòng)“事件營(yíng)銷”的種方法
四、賣場(chǎng)O.1
——爭(zhēng)霸終端的精細(xì)化尖刀營(yíng)銷
1、賣場(chǎng)的基本定義（從傳播鏈、營(yíng)銷鏈、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三個(gè)角度詮釋賣場(chǎng)的重要性
2、賣場(chǎng)的謀局與布陣（終端建設(shè)五大綱要、賣場(chǎng)的布點(diǎn)與選擇，賣場(chǎng)的態(tài)度與主推、賣場(chǎng)陳列和賣場(chǎng)宣傳）
3、賣場(chǎng)制勝五大關(guān)鍵因素（終端攔截、顧客牽引、促銷包裝、競(jìng)爭(zhēng)層次、顧客潮）
4、賣場(chǎng)營(yíng)銷O.1設(shè)計(jì)（支持系統(tǒng)設(shè)計(jì)，執(zhí)行系統(tǒng)地搭建）
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷2天培訓(xùn)課程
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