欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

財(cái)富管理的法律思維課程

 

課程背景：

本課程立足于幫助理財(cái)經(jīng)理重新構(gòu)建大額保單規(guī)劃的全套流程和邏輯，以機(jī)構(gòu)自有產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，明晰在售產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻籼峁┑慕鉀Q方案，進(jìn)而推導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶畫像，并通過重構(gòu)客戶的資產(chǎn)配置邏輯和重構(gòu)自我保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯，打開保險(xiǎn)切入話題，完成售前客戶信息的搜集-風(fēng)險(xiǎn)分析-需求挖掘-方案出具等一些列閉環(huán)營(yíng)銷流程，并提供配套營(yíng)銷工具和模擬情景練習(xí)

 

課程收益：

1、掌握法商邏輯下大額保單的需求挖掘

2、提高識(shí)別和挖掘精準(zhǔn)潛力客戶的能力

3、提高跟蹤成單中的保險(xiǎn)方案解讀能力

4、掌握不同客群保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的打動(dòng)點(diǎn)

 

培訓(xùn)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問/銷售主管

 

課程大綱/要點(diǎn)：

一、重構(gòu)客戶的資產(chǎn)配置邏輯

1、客戶當(dāng)前投資理財(cái)觀念的認(rèn)知和糾偏

2、關(guān)于市場(chǎng)未來無風(fēng)險(xiǎn)收益的中長(zhǎng)端分析

3、如何構(gòu)建“以終為始”的財(cái)富管理思考

4、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型模式下長(zhǎng)端投資中保險(xiǎn)的價(jià)值

 

二、重構(gòu)理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯

1、正確的營(yíng)銷邏輯與流程的價(jià)值

2、揭秘高端客戶營(yíng)銷邏輯的秘密

3、從方案出發(fā)面談方法的邏輯步驟

4、鍛造以方案為核心的高端客戶營(yíng)銷思維

 

三、中高端客戶的6大模塊

1、家庭風(fēng)險(xiǎn)+婚姻風(fēng)險(xiǎn)+傳承風(fēng)險(xiǎn)

1) 保險(xiǎn)產(chǎn)品三權(quán)分立功能解析

2) 民法典背景下婚內(nèi)共同/個(gè)人財(cái)產(chǎn)識(shí)別

3) 保險(xiǎn)產(chǎn)品的婚內(nèi)防混同功能解析

4) 保險(xiǎn)產(chǎn)品的婚內(nèi)放分割功能解析

5) 財(cái)富傳承過程中高效和諧的要點(diǎn)

2、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)+代持風(fēng)險(xiǎn)+稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1) 保險(xiǎn)產(chǎn)品和資金代持的異同解析

2) 企業(yè)主債務(wù)隔離的“破”與“立”

3) 如何打動(dòng)現(xiàn)在完全不在意的客戶

4) 睿智企業(yè)主的三個(gè)家庭財(cái)富口袋

5) 從金稅四期看企業(yè)主的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

6) 從發(fā)達(dá)國(guó)家看中國(guó)稅務(wù)的新趨勢(shì)

 

四、 人壽保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃功能解析和方案設(shè)計(jì)（案例篇）

1、 典型保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與客戶風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)邏輯

2、 解決方案的設(shè)計(jì)與典型風(fēng)險(xiǎn)的反推練習(xí)

3、 精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶畫像信息指標(biāo)選取的要訣

4、 標(biāo)簽風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判下的成交前溝通思路的設(shè)計(jì)

5、 四分法識(shí)別重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)后的精準(zhǔn)KYC準(zhǔn)備

6、 面談工具準(zhǔn)備以及提高說服溝通的技巧

 

財(cái)富管理的法律思維課程