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產品營銷技巧提升課程

課程背景：
新型冠狀病毒全球經濟停擺，銀行面臨空前危機也面臨潛在難逢的歷史機遇。在美聯儲大幅降息100個基點至零利率、10天內發(fā)生4次熔斷，陷入技術性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股*降幅、*降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。*對沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉美股與高收益?zhèn)S著疫情沖擊同時暴跌。受到美聯儲的“無限量量化寬松”和對巨額財政刺激法案獲批的樂觀預期影響，24日道指收盤大漲逾2100點，創(chuàng)1933年以來的*單日百分比漲幅。A股難以特立獨行，幾經掙扎回歸到了3000點以下，市場仍然在震蕩探底。全球股市經歷了1929年開始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機、2000年納斯達克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機等。期間經歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠嗎？本輪全球市場暴跌帶來的各種影響以及隨之而來的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠的告別原來方式。放眼未來，誰成為承載財富管理歷史的新載體？復雜產品或許將成為*的承載者。

課程收益： 
1、基金營銷：關于基金營銷常見的金融背景及相關工具
2、資產配置：CPPI資產配置及其他資產配置模型，引導基金銷售
3、大類分析：大類資產配置，股票、債券、黃金的判別和定價機制
4、銷售工具：提供晨會PEST模型、黃瓜定律、技術分析、CPPI法則

課程對象：財富管理條線負責人、分公司投顧及產品經理

課程大綱：
前言：
（1）案例1：某股份制銀行降級網點的轉型升級之路
（2）案例2：某郵政分局的基金銷售與保險業(yè)績逆襲
第一講：資產配置理念和意義
（1）資產配置定義和三大主要目的
（2）理財收益下滑和背后的邏輯
（3）股債搭配策略下的資產配置
（4）保險和保險金信托在資產配置中的意義
（5）案例：周總是如何通過資產配置拿下大單的？

第二講：基金和定投如何戰(zhàn)勝通脹
（1）基金分類分級和實用市場
（2）通貨膨脹率為什么是7.41%
（3）央行基準利率下行通脹反彈
（4）其他產品抗通脹的能力：理財、國債等

第三講：黃金營銷邏輯及話術
（1）投資黃金近20年收益率能達到多少？
（2）黃金價格最重要的三個因素
（3）投資實物黃金還是紙黃金呢？

第四講：保險營銷邏輯及話術
（1）“保險是騙人”如何由來？
（2）保險營銷的三要素
（3）保險營銷經典話術

第五講：資產配置模型如何保本高收益
（1）資產配置定義及邏輯
（2）資產配置CPPI模型如何實現9.2%
（3）案例：50萬資金的客戶如何進行資產配置，效用*？

第六講：黃瓜定律和微笑曲線
（1）基金和定投的*營銷路徑
（2）黃瓜定律的使用和展示
（3）微笑曲線的使用和展示
（4）案例：1年10000戶基金定投是如何實現的？

產品營銷技巧提升課程