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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程

【課程對(duì)象】
中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

【課程收益】
1、學(xué)會(huì)迅速了解目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)基本狀況；
2、基本掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心方法；
3、平衡企業(yè)戰(zhàn)略選擇與財(cái)務(wù)管理的矛盾；
4、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)控制方法；
5、企業(yè)融資基本方法選擇；
6、風(fēng)險(xiǎn)控制與可持續(xù)驚訝

【課程大綱】
課程說(shuō)明：企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境就是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤(rùn)將取決于：同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略又稱(chēng)別具一格戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略又稱(chēng)目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五大理論
（一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本要素
1、新加入者的威脅
2、客戶(hù)的議價(jià)能力
3、替代品或服務(wù)的威脅
4、供貨商的議價(jià)能力
5、既有競(jìng)爭(zhēng)者。
（二）三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論與案例分析
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：案例——格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略率先占領(lǐng)中國(guó)微波爐市場(chǎng)；
2、差異化戰(zhàn)略：案例——*西南航空公司常勝不衰的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、目標(biāo)集中（專(zhuān)一化）戰(zhàn)略：案例——格力空調(diào)專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)的魅力
（三）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是價(jià)值鏈
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈：
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、生產(chǎn)
3、營(yíng)銷(xiāo)
4、銷(xiāo)售
5、運(yùn)輸
5、支援等多項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng)
（四）鉆石體系
1、生產(chǎn)要素
2、需求狀況
3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)
（五）產(chǎn)業(yè)集群

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定位與策劃
1、了解顧客
2、長(zhǎng)期展望
3、產(chǎn)品革新
4、質(zhì)量策略
5、產(chǎn)品線延伸策略
6、多品牌策略
7、大量廣告
8、具有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員
9、卓有成效的銷(xiāo)售促進(jìn)
10、良好的合作關(guān)系
11、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)硬
12、生產(chǎn)效率高
13、擁有自主權(quán)的地區(qū)經(jīng)理

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的創(chuàng)建
1、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)創(chuàng)建的基本構(gòu)想
2、以?xún)?yōu)勢(shì)資源為核心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)創(chuàng)建格局

四、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）什么是風(fēng)險(xiǎn)管理
（二）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)類(lèi)型
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4、經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn)
5、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
（三）企業(yè)目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部控制的關(guān)系
（四）控制結(jié)構(gòu)框架
（五）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施
1、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的靈魂——人
2、企業(yè)財(cái)務(wù)防范的重點(diǎn)——貨幣資金
案例：北京某民營(yíng)企業(yè)300萬(wàn)元不翼而飛
3、企業(yè)內(nèi)部實(shí)物資產(chǎn)控制
課程結(jié)束：
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
五、合影：集體合影

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程