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戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)課程

課程背景
管理學(xué)家*?*曾說過：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是業(yè)務(wù)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)模式體現(xiàn)的是企業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值（市場(chǎng)成功）、企業(yè)價(jià)值（財(cái)務(wù)成功）且可持續(xù)的能力（持續(xù)成功），業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新就是將客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍五個(gè)要素進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它打出的是一套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的組合拳。價(jià)值轉(zhuǎn)移理論提醒我們，各行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值正在向那些能夠更好匹配市場(chǎng)和客戶需求的業(yè)務(wù)模式發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)在制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，必須順應(yīng)這一趨勢(shì)，將業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)置于戰(zhàn)略規(guī)劃的核心位置，通過戰(zhàn)略去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新與落地。

課程目標(biāo)
1．了解與明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心問題及其解決方法，建立系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維;
2．理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
3．學(xué)會(huì)在聚焦企業(yè)戰(zhàn)略的情況下，用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),并且用戰(zhàn)略地圖來持續(xù)地驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)；
4．學(xué)會(huì)從洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的維度，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
5．掌握業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六大要素，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)從發(fā)展。

課程特色
1．系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經(jīng)典并實(shí)用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方面的方法及工具。
2．落地性：課程所講授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立針對(duì)自身實(shí)際的戰(zhàn)略管理體系。
3．本課程不是各種規(guī)劃工具的簡(jiǎn)單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進(jìn)，以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨(dú)聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。
4．本課程緊緊抓住彌補(bǔ)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”這一主線，講解如何識(shí)別機(jī)會(huì)，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)抓住彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，如何把機(jī)會(huì)變成策略和實(shí)施計(jì)劃。

課程對(duì)象
企業(yè)高層管理人員、部門負(fù)責(zé)人等

課程形式
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動(dòng)提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境互動(dòng)+體驗(yàn)活動(dòng)+頭腦風(fēng)暴+心得分享等多元培訓(xùn)方式

課程大綱
一、戰(zhàn)略解碼：跨越戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝
1．戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝
2．RIDER模型：讓戰(zhàn)略更易于落地執(zhí)行
3．戰(zhàn)略解碼的指南針：RACE原則
4．戰(zhàn)略解碼的前期準(zhǔn)備：調(diào)研分析
5．戰(zhàn)略解碼是如何發(fā)揮作用的
6．戰(zhàn)略解碼的核心——三場(chǎng)重要會(huì)議
(1)     戰(zhàn)略澄清會(huì)：快速穿越戰(zhàn)略迷霧
(2)     戰(zhàn)略解碼會(huì)：上下同欲鎖定硬仗
(3)     個(gè)人績(jī)效合約PK會(huì)：塑造承諾型績(jī)效文化

二、運(yùn)籌帷幄：確定年度經(jīng)營(yíng)策略及目標(biāo)
1．決戰(zhàn)密碼：年度戰(zhàn)略地圖輸入識(shí)別
2．沙盤推演：繪制年度戰(zhàn)略地圖
3．排兵布陣：平衡計(jì)分卡與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解

三、市場(chǎng)洞察：從差距分析與市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)
1．分析差距
2．分析行業(yè)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)需求
3．比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)自身
4．把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)：用創(chuàng)新滿足未來業(yè)務(wù)組合需求
1、定義業(yè)務(wù)類型
(1) 核心業(yè)務(wù)——收入與利潤(rùn)的主要來源
(2) 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)——市場(chǎng)增長(zhǎng)和擴(kuò)張機(jī)會(huì)的來源
(3) 新興機(jī)會(huì)——未來長(zhǎng)期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
2、設(shè)計(jì)未來業(yè)務(wù)組合
3、明晰企業(yè)創(chuàng)新模式
(1) 企業(yè)創(chuàng)新的三種模式
(2) 華為四大創(chuàng)新機(jī)制
4、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)成長(zhǎng)

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：明確企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方式
1、確定目標(biāo)客戶
2、傳遞價(jià)值主張
3、價(jià)值獲取方式
4、選擇經(jīng)營(yíng)范圍
5、構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
6、做好風(fēng)險(xiǎn)管理

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)課程