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營(yíng)銷商戰(zhàn)沙盤課程

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國(guó)家世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國(guó)內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開(kāi)始采用這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。
課程方式 體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗(yàn)式能力培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運(yùn)的深層次問(wèn)題，重要性不言而喻。
在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，又獲得大量知識(shí)。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行力、管理控制能力、財(cái)務(wù)分析能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。

課程的意義和作用
通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等。
通過(guò)沙盤能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升領(lǐng)導(dǎo)者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運(yùn)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，學(xué)員親身體驗(yàn)“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價(jià)值的流動(dòng)”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練管理者換位思考的能力，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐密切結(jié)合等作用。

教學(xué)特點(diǎn)
實(shí)用性強(qiáng)——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
趣味性強(qiáng)——快樂(lè)中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
互動(dòng)性強(qiáng)——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學(xué)習(xí)效率高——通過(guò)短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學(xué)習(xí)效果好——通過(guò)經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印
營(yíng)銷商戰(zhàn)與創(chuàng)新沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程

課程方式： 體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。高度模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略與商戰(zhàn)、客戶關(guān)系管理、社群營(yíng)銷等。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，又獲得大量知識(shí)。

沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷策略
1）市場(chǎng)營(yíng)銷決策環(huán)境分析
2）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
3）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定
4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持

2.市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
1）市場(chǎng)調(diào)研
2）市場(chǎng)細(xì)分
3）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4）市場(chǎng)定位

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合
1）市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式
2）產(chǎn)品組合概念
3）品牌策略
4）產(chǎn)品定價(jià)策略
5）合作與競(jìng)爭(zhēng)

4.客戶價(jià)值與客戶服務(wù)
1）客戶價(jià)值及管理
2）客戶關(guān)系管理
3）留住客戶的重要性
4）留住客戶的主要策略

5.銷售預(yù)算與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1）如何編制銷售預(yù)算
2）計(jì)劃與預(yù)算的分解
3）學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債表等

6.互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷創(chuàng)新
1）互聯(lián)網(wǎng)的三種力量與四大特性
2）工業(yè)4.0”給營(yíng)銷帶來(lái)的變化
3）線上線下的結(jié)合
4）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賣好產(chǎn)品的策略
5）“網(wǎng)紅”演說(shuō)家

培訓(xùn)日程安排：
第一天
08：30—09：00 沙盤介紹
09：00—09：30 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解
09：30—10：00 成立公司
10：00—10：30 制定長(zhǎng)期營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略
10：30—11：00 召開(kāi)第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
11：00—11：30 確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合
11：30—12：00 市場(chǎng)營(yíng)銷
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
14：00—14：30 財(cái)務(wù)結(jié)算
14：30—15：30 講師點(diǎn)評(píng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略分析
15：30—16：00 第二期經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化與分析
16：00—16：30 經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
16：30—17：00 新的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)

第二天
08：30—09：00 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
09：00—09：30 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)
09：30—10：00 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
10：00—10：30 財(cái)務(wù)結(jié)算
10：30—10：50 總結(jié)分析
10：50—12：00 培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)、營(yíng)銷組合分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
12：00—13：30 午餐
13：30—13：45 第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
13：45—14：00 互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷創(chuàng)新
14：00—14：20 獲取訂單
14：20—14：50 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
14：50—15：20 財(cái)務(wù)核算
15：20—16：00 學(xué)員總結(jié)、討論
16：00—17：00培訓(xùn)師總評(píng)，經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)分析點(diǎn)評(píng)、銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)

營(yíng)銷商戰(zhàn)沙盤課程