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營(yíng)銷關(guān)系課程

課程目標(biāo)：
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；
3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題；
4、掌握各類房地產(chǎn)*營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

課程對(duì)象：
營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：客戶消費(fèi)行為與營(yíng)銷關(guān)系
1、檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)
客戶消費(fèi)行為分析
成交率提升后的變化
2、科學(xué)管理的核心
流程分解——根據(jù)客戶心里做出的調(diào)整
專業(yè)分工——合理組合更大化的利用

第二單元：營(yíng)銷總必修——提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法及短板診斷的方式
1、為什么要做“創(chuàng)新營(yíng)銷“
行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性
2、運(yùn)用法則
小卡階段
大卡階段
認(rèn)購(gòu)階段
3、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

第三單元：人性剖析——消費(fèi)習(xí)慣至消費(fèi)慣性
1、創(chuàng)新營(yíng)銷中的常見問題
擴(kuò)大基數(shù)的前提是降低門檻
為什么不能兩線作戰(zhàn)
2、心理引導(dǎo)——機(jī)會(huì)包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”

第四單元：銷售之魂——置業(yè)邏輯的設(shè)置
1、結(jié)構(gòu)力思考的原則
結(jié)論先行——影響別人的思維
從消費(fèi)者的角度撕開缺口
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價(jià)格
安置小區(qū)邊、高昂的價(jià)格、貧乏的配套

第五單元：瞄準(zhǔn)未來——疫情后新興拓客思路
1、四大新拓客模式
短視頻/快手的運(yùn)用
老帶新/全民營(yíng)銷的變通
社群營(yíng)銷的運(yùn)用
大數(shù)據(jù)的運(yùn)用遠(yuǎn)離
2、公域流量到私域流量案例
數(shù)據(jù)的篩選
充分利用IP資源整合

第六單元：營(yíng)銷DNA解析
1、營(yíng)銷管理者必須知道的三件事
人怎么找
人怎么教
人怎么管
2、分級(jí)管理制度及運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)則
項(xiàng)目如何分級(jí)
日常工作的關(guān)注要點(diǎn)
銷售/回款/費(fèi)率三大管理模式
后臺(tái)及組織文化的重要性

營(yíng)銷關(guān)系課程