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中國企業(yè)培訓講師
信貸風險控制與營銷能力提升訓練營
發(fā)布時間:2023-09-18 15:15:05
 
講師:葉英俊 瀏覽次數(shù):2596

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:葉英俊    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

信貸風險控制課程

項目設計
一、項目思路
防范風險歷來是銀行經營工作的永恒主題,如何在2019年這個各大行重心下沉的市場下打出農商行的一片天地,我們認為既要提升營銷人員的競爭力,也要提升營銷團隊的風控能力,既要積極外拓,又要做好存量客戶維護并實現(xiàn)客戶單一價值*化。

二、項目目標
1.信貸業(yè)務發(fā)展的重點方向和趨勢
2.更好、更有效識別客戶風險
3.貸款客戶營銷話術技巧
4.利率高于他行情況下,維護老客戶
5.如何向陌生客戶宣傳二維碼收款
6.社區(qū)拓展業(yè)務
7.如何更有效的篩選潛在信貸客戶積極營銷
8.存量信貸客戶關系維護技巧
9.如何讓貸款客戶的資金沉淀在我行
10.二抵貸存在哪些風險,如何規(guī)避
11.貸前經營地調查注意要點,把握貸款真實用途
12.客戶流水中發(fā)現(xiàn)問題
13.欠息催款的方法
在實施集中培訓后,課程內容和組織形式,可能會根據項目實際情況如人員需求的變化、時間的變化、營銷現(xiàn)狀等進行微調和優(yōu)化。

第一天:綜合營銷能力提升
時間安排項目名稱主要工作內容
上午
8:30-11:30
外拓營銷升級
一、目標:解讀信貸業(yè)務發(fā)展的重點方向和趨勢
快速有效識別客戶風險、掌握二維碼及貸款客戶營銷話術技巧
二、組織方式:課堂授課;案例分析;現(xiàn)場演練
三、重點內容設計
1.新形式下信貸業(yè)務發(fā)展的趨勢
2.行之有效的外拓營銷流程
3.時下四種常見外拓營銷方法之商圈走訪
商圈走訪
(1)二維碼收單陌拜推介話術實戰(zhàn)演練
(2)渠道嫁接快速占領二維碼收單市場
4.陌生客戶DISC性格分析與陌拜技巧應用
5.客戶信息建檔
下午14:30-17:30
營銷能力提升
一、目標:掌握社區(qū)業(yè)務拓展方法,營銷話術提升與通關模擬
二、組織方式:課堂授課;案例分析;現(xiàn)場演練;現(xiàn)場糾偏
三、重點內容設計
1.時下四種常見外拓營銷方法之社區(qū)駐點、批量宣講
社區(qū)駐點
(1)社區(qū)業(yè)委會疏通
(2)社區(qū)物業(yè)負責人疏通
(3)居委會政策性借力
(4)階段性營銷開展事例
企業(yè)拜訪
(1)企業(yè)拜訪之*升級運用
(2)視頻實例
(3)企業(yè)員工團辦的操作方式
批量宣講
2.產品營銷話術進一步優(yōu)化&情景演練通關考核

第二天:存量客戶激活
信貸風險控制時間安排項目名稱主要工作內容
上午
8:30-11:30存量客戶激活
一、目標:有效篩選潛在信貸客戶、存量信貸客戶維護技巧提升、貸款客戶的資金留存
一、組織方式:視頻學習、案例解析、課堂授課、營銷演練、現(xiàn)場糾偏
二、重點內容設計
1.存量激活——存量金礦激活營銷策略
存量客戶解析
存量貸款客戶二次激發(fā)與轉介實戰(zhàn)訓練
存量貸款客戶資金留存應用
2.存量客戶回訪
三種場景下的電話回訪
存量客戶微信營銷管理
存量儲戶的階段性營銷要點
下午
14:30-16:00欠款催息實戰(zhàn)
一、目標:欠息貸款催息技巧
二、組織方式:視頻學習、案例解析、課堂授課、模擬演練
三、重點內容設計
催息技巧實例
1.清收三板斧



2.實際清收案例展示
16:00-17:30信貸風險控制
一、目標:貸前調查風險控制要點掌握
二、組織方式:視頻學習、案例解析、課堂授課
三、重點內容設計
1.現(xiàn)場調查五要點
主體資格核實
經營狀況核實
信用狀況核實
資產負債核實
貸款用途核實
2.賬戶明細五大看點

信貸風險控制課程


轉載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/292787.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:信貸風險控制與營銷能力提升訓練營

    單位名稱:

  • 參加日期:
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  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
葉英俊
[僅限會員]