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構建一體化供應鏈服務體系課程

【課程背景】
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉型成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，其核心問題是產(chǎn)業(yè)平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。
本課程將會從一個最基礎的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“原型”開始，為學員講述構建產(chǎn)業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。
另外，產(chǎn)業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的*挑戰(zhàn)，本課程將給出應對的方法策略。
本課程*的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業(yè)務設計規(guī)劃。

【課程收益】
在整體思維上，從基本原理上理解一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺的設計思路。
在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學員具體分析建立一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要的能力與業(yè)務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。
在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。
在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。

【課程對象】總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業(yè)務部門主管（物流、采購、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構師。

【課程大綱】
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1、理解數(shù)字化轉型的本質
數(shù)字化轉型的困境
傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
數(shù)字化企業(yè)的未來出路
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉型
案例2：華為的數(shù)字化轉型
2、構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當前發(fā)展狀況
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3、以供應鏈思維驅動數(shù)字化轉型
面向消費者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）
2B業(yè)務的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業(yè)務？
1、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺
平臺戰(zhàn)略的組合
平臺商業(yè)模式畫布
5個關鍵問題的自我評估
如何構建平臺生態(tài)圈
導入產(chǎn)品而非設計新的服務
平臺業(yè)務的邊際成本
平臺補貼設計
平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
2、掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎設施
大宗交易與融資
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業(yè)盈利模式

三、如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎能力構成
構建步驟1：建平臺能力
構建步驟2：變經(jīng)營模式
構建步驟3：拓渠道市場
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構建思路
項目總體目標分析
建設思路
業(yè)務目標設定
業(yè)務架構設計
組織架構設計
項目價值評估
案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構拆解
案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應鏈集成服務平臺架構拆解
3、平臺的啟動與運營
平臺的啟動方式
平臺的收費策略
如何導入現(xiàn)有資源
提高用戶的粘性
指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
演練：使用數(shù)字化轉型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模塊
演練：使用數(shù)字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

四、如何進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務創(chuàng)新？
1、圍繞核心資源進行創(chuàng)新
智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力
動產(chǎn)融資之存貨質押業(yè)務價值
供應鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析
B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

構建一體化供應鏈服務體系課程