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學(xué)習(xí)銀行開門紅營銷

課程對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員

課程大綱:
導(dǎo)課
1、后疫情時(shí)代2023年銀行開門紅營銷“三大層面五大變化”
（明挑戰(zhàn)）
2、積極應(yīng)變2023開門紅“七大創(chuàng)新”（拓思路）
3、各家銀行的戰(zhàn)略定位（辨方向）

正課
1、流量掘金
1.1如何做好柜面吸金？
場(chǎng)景：針對(duì)柜面到訪的客戶，如何宣傳我行大額存單，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹？
工具：《同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比表》
行動(dòng)學(xué)習(xí)：制作同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比表
1.2如何做好廳堂吸金？
場(chǎng)景：過來咨詢存款利率的客戶，如何跟進(jìn)營銷？
場(chǎng)景：如何做好開門紅氛圍打造，吸引路過客戶到訪？
場(chǎng)景：如何通過廳堂微沙龍及線上工具，開展線上吸金？
場(chǎng)景：如何通過廳堂引流活動(dòng)，開展針對(duì)性客戶引存？
工具：《H5線上裂變小程序》
工具：《行外吸金四部曲》
工具：《廳堂引流活動(dòng)方案》
行動(dòng)學(xué)習(xí)：制作H5裂變小程序

2、存量掘金
2.1如何開展活動(dòng)邀約吸金？
活動(dòng)邀約萬能理由
活動(dòng)邀約個(gè)性化理由
2.2高效面訪五部曲吸金
2.3到期客戶轉(zhuǎn)存率提升
2.4 喜存客戶行外吸金
2.5 臨界客戶提升吸金
2.6保險(xiǎn)到期客戶保單診斷
2.7國債到期客戶轉(zhuǎn)換增配
2.8貸款到期客戶交叉銷售

3、增量掘金
3.1代發(fā)客群年終獎(jiǎng)營銷
3.2商戶客群經(jīng)營資金營銷
3.3社區(qū)老年客群營銷
3.4種養(yǎng)殖客群營銷
3.5拆遷客群拆遷款留存及策
3.6三年大額存單到期客戶如何應(yīng)對(duì)利率已下降
3.7基金買了2年仍虧損客群
3.8凈值型理財(cái)產(chǎn)品未達(dá)預(yù)期收益的客戶如何維護(hù)
3.9年輕客群的營銷

4、同業(yè)策略分析及針對(duì)性策略
4.1同業(yè)定向挖轉(zhuǎn)及策反技巧
郵政郵儲(chǔ)同業(yè)策略分析及針對(duì)性策略
信用社及農(nóng)商行同業(yè)策略分析及針對(duì)性策略
國有行及股份支行同業(yè)策略分析及針對(duì)性策略

5、如何做好線上渠道吸金？
場(chǎng)景：如何做好線上微信吸金？
場(chǎng)景：如何做好線上微信群吸金？
場(chǎng)景：如何做好線上視頻號(hào)吸金？
工具：《添加微信的理由》、自我介紹名片
行動(dòng)學(xué)習(xí)：制定自我介紹名片，提升廳堂微信添加率
結(jié)課
1、工具制作

學(xué)習(xí)銀行開門紅營銷