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學(xué)習(xí)社區(qū)銀行營(yíng)銷

課程內(nèi)容：
第一章 社區(qū)銀行的發(fā)展邏輯
第一節(jié)社區(qū)銀行當(dāng)前的發(fā)展障礙
一、缺少整體化的發(fā)展思路
二、如何探索出贏利模式
三、人員配置不到位
四、營(yíng)銷活動(dòng)中的業(yè)績(jī)產(chǎn)出不足
五、社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)缺少特色
第二節(jié)定位問題
一、與本行全功能型網(wǎng)點(diǎn)之間的關(guān)系
二、同區(qū)域內(nèi)其它銀行網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)別
三、與客戶間的定位
四、主營(yíng)產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的鎖定
第三節(jié) 社區(qū)銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
一、診斷需要研究的數(shù)據(jù)
二、業(yè)績(jī)指標(biāo)解讀
三、尋找網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
四、制定網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
五、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向
第四節(jié) 社區(qū)銀行營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)杠桿
一、銀行商業(yè)生態(tài)圈概念
二、建立網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)杠桿的兩上支點(diǎn)：客戶+商戶
三、客戶端我們要做什么？
四、商戶端我們要做什么？
五、業(yè)務(wù)端我們要做什么？

第二章 社區(qū)銀行的物理布局優(yōu)化
一、看圖找錯(cuò)
二、物理布局的優(yōu)化方法
三、營(yíng)銷氛圍打造
四、思考題：這個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)如何布置？
第三章 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié) 外拓營(yíng)銷
一、自殺式外拓營(yíng)銷模式
二、外拓營(yíng)銷的策劃與組織
三、低成本社區(qū)宣傳與營(yíng)銷
四、外拓營(yíng)銷話術(shù)
第二節(jié) 活動(dòng)營(yíng)銷
一、開門紅階段營(yíng)銷
二、3·8婦女節(jié)營(yíng)銷
三、6·1兒童節(jié)營(yíng)銷
四、中秋節(jié)營(yíng)銷
第三節(jié) 信貸客戶立體營(yíng)銷
一、經(jīng)營(yíng)貸款客戶二次營(yíng)銷
二、住房貸款客戶二次營(yíng)銷
三、消費(fèi)貸款客戶二次營(yíng)銷
第四節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)
一、公私聯(lián)動(dòng)的切入點(diǎn)
二、批量化公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
三、公私聯(lián)動(dòng)中的客戶立體開發(fā)
第五節(jié) 社區(qū)銀行內(nèi)的沙龍營(yíng)銷
一、沙龍的組織策劃
二、沙龍內(nèi)容安排
三、理財(cái)產(chǎn)品沙龍營(yíng)銷
四、信用卡沙龍營(yíng)銷

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