課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全域市場(chǎng)洞察課程
課程大綱
引子:
從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道
有何啟發(fā)?
第一部分:區(qū)域市場(chǎng)洞察與研判分析
一、全域市場(chǎng)洞察的思想基礎(chǔ)
1、全域市場(chǎng)洞察的思想核心
2、全域市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)
案例:洞察市場(chǎng),業(yè)績(jī)飛揚(yáng)
二、全域市場(chǎng)洞察之市場(chǎng)與營(yíng)銷環(huán)境
1、市場(chǎng)分析
2、營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
工具:波特五力分析
三、全域市場(chǎng)洞察之消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析
1、消費(fèi)者市場(chǎng)
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
工具:STP分析
四、全域市場(chǎng)洞察之競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)者分析
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
3、四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
工具:波士頓矩陣分析
五、全域市場(chǎng)洞察之市場(chǎng)分析
1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?
2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4、市場(chǎng)定位
工具:市場(chǎng)分析模型
案例:某公司的市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)定位過(guò)程
六、全域市場(chǎng)洞察之客戶關(guān)系管理
1、客戶的層次
2、客戶保持率提高對(duì)于企業(yè)的影響
3、客戶管理的目標(biāo)
4、客戶管理的目的
5、客戶管理的規(guī)劃與流程
工具:大客戶數(shù)據(jù)卡
模型:商業(yè)關(guān)系金字塔
第二部分:全域市場(chǎng)洞察下的營(yíng)銷組合策略制定
一、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、產(chǎn)品生命周期
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5、品種規(guī)劃
6、產(chǎn)品定位及組合
7、產(chǎn)品的生命周期管理
模型:產(chǎn)品生命周期
系列案例:產(chǎn)品創(chuàng)意,來(lái)自于市場(chǎng)及跨行業(yè)等
二、品牌策略
1、品牌的含義
2、品牌模型
3、品牌的價(jià)值及品牌力
4、品牌形象
5、品牌決策
系列案例:品牌設(shè)計(jì),區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三、價(jià)格策略
1、有效定價(jià)的基本程序
2、影響價(jià)格的主要因素
3、定價(jià)的基本方法
4、定價(jià)策略
系列案例:定價(jià),是一門(mén)藝術(shù)
案例討論:市場(chǎng)上賣(mài)的最好的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)?
四、通路策略
1、渠道的選擇
2、渠道的管理
3、渠道的整合與創(chuàng)新
系列案例:市場(chǎng)洞察,跨界渠道創(chuàng)業(yè)績(jī)
案例:渠道設(shè)計(jì),要考慮這些因素
五、促銷策略
1、溝通過(guò)程和促銷組合
2、廣告策略
3、營(yíng)業(yè)推廣
4、人員推銷
5、公共關(guān)系
模板:基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)
全域市場(chǎng)洞察課程
轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/289168.html
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