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開門紅精準(zhǔn)營(yíng)銷課程

 

【課程背景】

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷模式發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在再也不是在街上發(fā)發(fā)宣傳單就能實(shí)現(xiàn)銷售的年代了?，F(xiàn)代社會(huì)海量營(yíng)銷信息的即時(shí)傳播使得消費(fèi)者被各種各樣的信息包圍，如果消費(fèi)者沒(méi)有需求，根本不會(huì)去關(guān)注這些信息。所以，在信息高速傳播的社會(huì)，企業(yè)要想讓消費(fèi)者重視自己的信息，就要實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播，也就是要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

銀行業(yè)實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是那么容易的事情，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活越來(lái)越離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。人們隨時(shí)隨處都能夠利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)查看信息。在帶來(lái)便利的同時(shí)，飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)也給人們帶來(lái)了信息騷擾的問(wèn)題。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們可獲取的信息，如商品銷售信息、新聞資訊等呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。人們?nèi)绾卧谶@些巨大的信息數(shù)據(jù)中快速挖掘出對(duì)自己有用的信息已成為當(dāng)前亟須解決的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念應(yīng)運(yùn)而生。

在互聯(lián)網(wǎng)金融的影響力日益凸顯的今天，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷模式已經(jīng)不能讓銀行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中取勝。精準(zhǔn)營(yíng)銷是當(dāng)今銀行營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵。銀行需要精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)率的營(yíng)銷，只有這樣才能提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

 

【課程受益】

1、 銀行業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)營(yíng)模式的探索

2、如何使用大數(shù)據(jù)推動(dòng)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷

3、大數(shù)據(jù)支撐下的各版塊精準(zhǔn)營(yíng)銷體系

 

【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)、分行長(zhǎng)

 

【課程大綱】

第一單元：銀行業(yè)需要精準(zhǔn)營(yíng)銷

-什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷 

-精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性

-精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性

-銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷的管理體系

-精準(zhǔn)營(yíng)銷提升銀行業(yè)績(jī)回報(bào)

 

第二單元：商業(yè)銀行如何基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

-大數(shù)據(jù)對(duì)銀行的商業(yè)價(jià)值

-銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展前景

-銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用基礎(chǔ)

-應(yīng)用需求分析

-系統(tǒng)功能分析

-銀行優(yōu)勢(shì)與大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

-數(shù)據(jù)分析提升精準(zhǔn)營(yíng)銷績(jī)效

 

第三單元：手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

-手機(jī)銀行的特征

-手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)防范

-手機(jī)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷的適用性

-手機(jī)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

-手機(jī)銀行移動(dòng)支付業(yè)務(wù)及其營(yíng)銷策略

 

第四單元：個(gè)人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷

-個(gè)人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷

-個(gè)人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略

-精準(zhǔn)營(yíng)銷在信用卡推廣中的應(yīng)用

-商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷做法

 

第五單元：銀行大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑

-銀行大客戶發(fā)展中的誤區(qū)

-為什么要做好國(guó)企大客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷

-國(guó)企大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的突出問(wèn)題

-針對(duì)國(guó)企大客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

-聯(lián)名卡：精準(zhǔn)營(yíng)銷的工具

-商業(yè)銀行大客戶管理

 

第六單元：銀行如何玩轉(zhuǎn)自媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷

-銀行社群營(yíng)銷策略

-銀行微博營(yíng)銷策略

-銀行微信營(yíng)銷策略

-銀行博客營(yíng)銷策略

-銀行今日頭條營(yíng)銷策略

-銀行短視頻營(yíng)銷策略

 

開門紅精準(zhǔn)營(yíng)銷課程