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社區(qū)商鋪車(chē)位銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)不佳，在周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，大面積商鋪及車(chē)庫(kù)不能快速銷(xiāo)售回款，占據(jù)開(kāi)發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤(pán)活存量商鋪地產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售去化，將是眾多開(kāi)發(fā)商目前亟需解決的難題！為什么客戶(hù)觀(guān)望氣氛越來(lái)越濃？為什么來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)越來(lái)越刁難？為什么客戶(hù)的成交率越來(lái)越低？為什么客戶(hù)明明很喜歡這套房卻不著急買(mǎi)？為什么價(jià)格讓到底客戶(hù)還是要討價(jià)還價(jià)？為什么我們費(fèi)盡了心思但業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法提高……很多項(xiàng)目拓客挖空心思，周周有活動(dòng)，客戶(hù)到訪(fǎng)非常多，但成交仍然上不去，問(wèn)題就出現(xiàn)在案場(chǎng)的殺客戰(zhàn)略和方法上。兵法有云：“攻城為下，攻心為上。”營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)和客戶(hù)的心理博弈戰(zhàn)，既要把自己的思想裝入客戶(hù)的腦袋，又要把客戶(hù)口袋里的錢(qián)放入自己的口袋。面對(duì)觀(guān)望期的客戶(hù)，占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要，占領(lǐng)心智是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)*的選擇。重塑營(yíng)銷(xiāo)心智，占領(lǐng)客戶(hù)心智，是當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的*選擇！
房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略，全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷(xiāo)售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升，方能改變銷(xiāo)售力不到位的現(xiàn)狀。本次課程分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，并提出房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路幫助案場(chǎng)人員快速提升成交技巧，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)+案例，讓學(xué)員們知道作為一名職業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員需要在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：
如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售王？
如何設(shè)定合適的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？
如何快速掌握客戶(hù)性格，如何讓自己成為談判高手？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。本次實(shí)戰(zhàn)研學(xué)工作坊，最適合房企團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共同修煉，我們不是單純培訓(xùn)，更不是培訓(xùn)課程銷(xiāo)講現(xiàn)場(chǎng)，我們強(qiáng)調(diào)“講我所做、做我所講”，2天12課時(shí)，只圍繞“打贏營(yíng)銷(xiāo)突圍戰(zhàn)”這一個(gè)核心專(zhuān)題，沉浸式體驗(yàn)全真項(xiàng)目案例教學(xué)，核心為了幫您找到突破銷(xiāo)售困境的思路與方法，給您一套實(shí)戰(zhàn)的工具表單，教會(huì)您使用！給出您答案！

【課程收益】
1、聚焦關(guān)鍵：從房企營(yíng)銷(xiāo)最急需解決的問(wèn)題出發(fā)，切中要害！
2、立足實(shí)戰(zhàn)：一線(xiàn)*實(shí)戰(zhàn)派講師，采用真實(shí)案例教學(xué)，講授內(nèi)容貼合當(dāng)下實(shí)際情況！ 
3、學(xué)后即用：不講理論，直面營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題講授具體的實(shí)操方法，學(xué)后即可落地使用！
4、對(duì)標(biāo)標(biāo)桿：學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，避免踩坑！

【受邀對(duì)象】
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃及銷(xiāo)售人員。

【課程大綱】
第一部分   銷(xiāo)冠殺客技巧提升訓(xùn)練
第一講   銷(xiāo)講的底層邏輯
一、置業(yè)顧問(wèn)成交的基礎(chǔ)思維
1、80%的成交靠耳朵完成
2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的談話(huà)
3、聽(tīng)懂“價(jià)格太貴”的潛臺(tái)詞
4、透過(guò)言談識(shí)透客戶(hù)的心機(jī)
5、“說(shuō)話(huà)”泄露客戶(hù)的信息
6、聲音詮釋客戶(hù)內(nèi)心的一種表情
7、透過(guò)語(yǔ)態(tài)看出客戶(hù)的性格
8、口頭語(yǔ)展示客戶(hù)的心理
9、掌握耐心傾聽(tīng)的三部曲
課堂演練：客戶(hù)言談舉止分析
二、銷(xiāo)講模型編寫(xiě)設(shè)計(jì)
1、明確銷(xiāo)講的目的
2、洞察銷(xiāo)講要解決的核心問(wèn)題
3、熟知銷(xiāo)講涵蓋的內(nèi)容
4、掌握銷(xiāo)講的衡量標(biāo)準(zhǔn)
分組討論：好的銷(xiāo)講包含的十大類(lèi)說(shuō)辭
三、銷(xiāo)講的三個(gè)層次
1、初級(jí)：威逼利誘
2、中級(jí)：行為心理學(xué)
3、高級(jí)：場(chǎng)景+角色+價(jià)值觀(guān)
案例分享：高階銷(xiāo)講說(shuō)辭的話(huà)術(shù)應(yīng)用

第二講   銷(xiāo)講全流程話(huà)術(shù)
一、說(shuō)好客戶(hù)接訪(fǎng)的“第一句話(huà)”
1、“第一句話(huà)”給洗腦客戶(hù)的四種思維模式
2、“第一句話(huà)”通用話(huà)術(shù)模版
課堂演練：客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)來(lái)電，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的第一句話(huà)怎么說(shuō)？
二、客戶(hù)帶看“行近話(huà)術(shù)”銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、客戶(hù)帶看行走中絕不能冷場(chǎng)
2、“行近話(huà)術(shù)”通用的七個(gè)話(huà)題
案例分享：帶看中，如何快速贏得客戶(hù)信任？
三、區(qū)域沙盤(pán)講解銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、區(qū)域沙盤(pán)講解要點(diǎn)和時(shí)間控制
2、區(qū)域沙盤(pán)講解流程
3、區(qū)域沙盤(pán)講解三個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)
案例分享：區(qū)域沙盤(pán)講解話(huà)術(shù)示例
四、項(xiàng)目沙盤(pán)講解銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、沙盤(pán)講解的重點(diǎn)
2、通過(guò)沙盤(pán)讓客戶(hù)感受樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值
3、沙盤(pán)講解的兩大要點(diǎn)
4、沙盤(pán)講解中的四個(gè)注意事項(xiàng)
案例分享：沙盤(pán)講解話(huà)術(shù)示例
五、示范區(qū)帶看銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、示范區(qū)帶看三個(gè)需知
2、示范區(qū)帶看講解流程
3、示范區(qū)帶看講解的三個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)
案例分享：示范區(qū)帶看“一步一景一說(shuō)辭”話(huà)術(shù)示例
六、戶(hù)型圖講解邏輯與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
1、戶(hù)型單體的性能和舒適度
2、戶(hù)型資源優(yōu)劣差異的三個(gè)層面
3、戶(hù)型與市場(chǎng)競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)
案例分享/課堂演練：如何通過(guò)戶(hù)型圖讓客戶(hù)透徹的理解產(chǎn)品價(jià)值
七、樣板房帶看銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、樣板房帶看三個(gè)需知
2、樣板房帶看講解流程
3、樣板房帶看講解的六個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)
4、樣板房帶看注意事項(xiàng)
案例分享：樣板房帶看“多做一個(gè)動(dòng)作，多說(shuō)一句話(huà)”話(huà)術(shù)示例
八、看房通道銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、反客為主，給客戶(hù)“埋地雷”
2、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，給競(jìng)品“設(shè)置門(mén)檻”
3、不利因素，給客戶(hù)“打預(yù)防針”
案例分享：看房通道上，競(jìng)品項(xiàng)目“評(píng)價(jià)”技術(shù)型話(huà)術(shù)示例
九、客戶(hù)跟進(jìn)銷(xiāo)講說(shuō)辭
1、每一次跟進(jìn)客戶(hù)都要制定計(jì)劃
2、為每一次跟進(jìn)設(shè)計(jì)好說(shuō)辭
3、跟進(jìn)是為了請(qǐng)客戶(hù)再次到訪(fǎng)
案例分享：客戶(hù)跟進(jìn)話(huà)術(shù)示例
課堂演練：置業(yè)顧問(wèn)成交客戶(hù)話(huà)術(shù)示例

第三講   逼單談判技巧
一、洞察客戶(hù)，掌控逼單節(jié)奏
1、客戶(hù)啟動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策的兩個(gè)信號(hào)
2、賦能客戶(hù)簽約的五個(gè)方式
3、客戶(hù)簽約前后的六個(gè)禁忌
案例分享：客戶(hù)簽單前是置業(yè)顧問(wèn)成交的“危險(xiǎn)時(shí)刻”
二、從客戶(hù)視角出發(fā)為客戶(hù)做置業(yè)分析
1、置業(yè)顧問(wèn)僅需考慮兩個(gè)客群的需求
2、客戶(hù)購(gòu)房八大思路邏輯
3、置業(yè)顧問(wèn)逼單成交模型
案例分享：傳統(tǒng)視角和客戶(hù)視角分析下，銷(xiāo)講說(shuō)辭傳遞給客戶(hù)的價(jià)值體驗(yàn)
分組討論：結(jié)合本身項(xiàng)目，建立客戶(hù)逼單模型
三、三個(gè)判斷，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)
1、客戶(hù)需求意向判斷的五個(gè)條件
2、同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件的才是精準(zhǔn)客戶(hù)
3、找到精準(zhǔn)客戶(hù)的四個(gè)方法
案例分享：精準(zhǔn)客戶(hù)研判的話(huà)術(shù)技巧
四、置業(yè)顧問(wèn)逼單成交五步法
1、前期準(zhǔn)備：給自己貼標(biāo)簽
2、初次接訪(fǎng)：客戶(hù)思維是置業(yè)顧問(wèn)的核心能力
3、銷(xiāo)講說(shuō)辭：個(gè)性化話(huà)術(shù)對(duì)客戶(hù)更有感染力
4、客戶(hù)談判：優(yōu)勢(shì)談判法與案場(chǎng)SP的配合
5、客戶(hù)維系：客戶(hù)成交即營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的開(kāi)始
五、房地產(chǎn)客戶(hù)逼單技巧訓(xùn)練
1、思考客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？
2、了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？
3、堅(jiān)定信心，尋求方法
4、抓住客戶(hù)心理
5、一切盡在掌握
6、為客戶(hù)解決問(wèn)題
7、征服客戶(hù)
8、將問(wèn)題淡化
9、做單常用方法之一
10、逼單就是“半推半就”
11、編制一個(gè)“夢(mèng)”
12、給客戶(hù)好處
13、暫時(shí)放棄
14、領(lǐng)導(dǎo)拖拉
15、學(xué)會(huì)觀(guān)察與聆聽(tīng)
16、機(jī)不可失
17、臨門(mén)一腳。
18、把握促成簽單的時(shí)機(jī)
19、促使客戶(hù)做決定
20、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)
案例分析/現(xiàn)場(chǎng)演練/提問(wèn)互動(dòng)
六、房地產(chǎn)價(jià)格談判策略
1、直接報(bào)價(jià)
2、用反問(wèn)回應(yīng)價(jià)格訴求
3、要求對(duì)方報(bào)價(jià)
4、對(duì)客戶(hù)的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)*
5、報(bào)價(jià)留有余地
6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)
7、上級(jí)權(quán)利策略
8、尋求第三方幫助
9、讓步的策略
10、應(yīng)對(duì)要求升級(jí)策略
七、如何化解價(jià)格談判僵局
1、把尊重客戶(hù)放在第一位
2、用幽默打破尷尬場(chǎng)面
3、選擇適當(dāng)讓步
4、調(diào)換談判人員
八、銷(xiāo)售突破技巧
1、置業(yè)顧問(wèn)要足夠自信
2、立足客戶(hù)視角
3、落位盤(pán)客三個(gè)角度6個(gè)問(wèn)題
4、用“承諾”約束客戶(hù)的習(xí)慣
案例分析/分組討論：置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人銷(xiāo)售技巧提升模型

第二部分   銷(xiāo)冠營(yíng)銷(xiāo)拓客和案場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化策略
第一講  房地產(chǎn)拓客五大模式
一、全員營(yíng)銷(xiāo)拓客利器
第一步：設(shè)定具體的拓客目標(biāo)
第二步：將人脈進(jìn)行分類(lèi)管理
第三步：擴(kuò)大人脈版圖
第四步：建立人脈關(guān)系
第五步：贏得更多的推薦
二、派單
1、派單的四大目標(biāo)
2、派單的七個(gè)注意事項(xiàng)
3、派單的十五個(gè)常規(guī)動(dòng)作
4、派單三部曲
5、派單的三個(gè)技巧
6、派單時(shí)留客戶(hù)電話(huà)的三個(gè)技巧
7、派單時(shí)常見(jiàn)的九個(gè)問(wèn)題
案例分析：派單一個(gè)月，來(lái)訪(fǎng)逾千組，成交200套的拓客動(dòng)作解析
三、短視頻直播拓客
1、短視頻重要時(shí)間刻度的三種表現(xiàn)形式
2、滿(mǎn)足短視頻平臺(tái)推薦關(guān)鍵指標(biāo)的技巧
3、短視頻金句提升客戶(hù)關(guān)注力和記憶力
課堂演練：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)爆款短視頻的制作技巧
四、微信拓客
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場(chǎng)景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
課堂演練：朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)PK
五、老帶新拓客
1、老帶新的前提是什么？
2、老帶新的本質(zhì)是什么？
3、老帶新的動(dòng)機(jī)是什么？
4、為什么老帶新的效果不佳？
5、老帶新成交率高的核心原因是什么？
6、老帶新應(yīng)該怎么做？
案例分析：老帶新七大提升策略

第二講   案場(chǎng)管理轉(zhuǎn)化提升技巧
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識(shí)度
2、功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性
案例分享：客戶(hù)一進(jìn)售樓處就知道房子是給誰(shuí)打造的生活方式
二、體驗(yàn)驚喜感
1、五大方面打造*購(gòu)房體驗(yàn)
2、智能化案場(chǎng)提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)
3、客戶(hù)體驗(yàn)地圖
案例分享：客戶(hù)地圖繪制與解析
三、案場(chǎng)管理
1、案場(chǎng)管理的真正價(jià)值是什么？
2、案場(chǎng)管理有幾個(gè)境界？
3、案場(chǎng)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
4、案場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)是誰(shuí)制定的？
5、案場(chǎng)管理的執(zhí)行者是誰(shuí)？
6、案場(chǎng)管理的核心目標(biāo)是什么？
四、案場(chǎng)銷(xiāo)售力提升
1、三個(gè)步驟打造案場(chǎng)“沖擊力瞬間”巔峰體驗(yàn)
2、營(yíng)造六大氛圍制造案場(chǎng)賣(mài)壓
3、三大要點(diǎn)提升案場(chǎng)靜銷(xiāo)力
4、“三段九步”法提升案場(chǎng)銷(xiāo)售力
分組討論/課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目恰當(dāng)運(yùn)用案場(chǎng)銷(xiāo)售力提升技巧
五、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級(jí)——從細(xì)節(jié)處展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級(jí)——實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)
3、看樓通道升級(jí)——模擬真實(shí)生活場(chǎng)景
4、樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案
案例分享：*房企案場(chǎng)創(chuàng)新模式經(jīng)驗(yàn)分享

第三部：社區(qū)商鋪、車(chē)位爆銷(xiāo)技巧
第一講   商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)的正確思維
1、住宅和商鋪銷(xiāo)售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？
2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？
3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？
4、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么？ 
案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣(mài)光了。
二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析
1、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在哪里？ 
2、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)解析
3、投資客戶(hù)異議產(chǎn)生原因及應(yīng)對(duì)策略
4、客戶(hù)投資決策前內(nèi)心對(duì)話(huà)的六個(gè)問(wèn)題是什么？
課堂演練：社區(qū)商鋪投資客戶(hù)異議及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。
三、社區(qū)商業(yè)投資收益的正確認(rèn)知
1、社區(qū)商業(yè)設(shè)置的必要性
2、城市建設(shè)規(guī)劃對(duì)社區(qū)商業(yè)配置政策分析
3、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀和未來(lái)
4、客戶(hù)投資商鋪對(duì)于資金回收期的考慮
5、商鋪投資成敗的思維邏輯
四、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個(gè)需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商鋪價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積
案例分析/分組討論

第二講   車(chē)位爆銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
一、車(chē)位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)售模型
1、特征：清晰闡述產(chǎn)品有什么？
2、優(yōu)勢(shì)：相比之下更怎樣？
3、利益：能夠帶給客戶(hù)/業(yè)主怎樣的好處和利益？
4、證據(jù)：以上用什么來(lái)支撐？
課堂演練：構(gòu)建車(chē)位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模型。
二、車(chē)位銷(xiāo)售意向客戶(hù)判定和管理
1、意向客戶(hù)判定的三種方式
2、三個(gè)指標(biāo)判定客戶(hù)意向程度
3、意向客戶(hù)的五個(gè)階段性特征
4、意向客戶(hù)的等級(jí)分布及特征
5、意向客戶(hù)管理
6、意向客戶(hù)成交后服務(wù)與維護(hù)
分組討論：如何建立意向客戶(hù)服務(wù)體系？
三、新手進(jìn)階車(chē)位銷(xiāo)售大咖的三個(gè)妙招
1、車(chē)位購(gòu)買(mǎi)業(yè)主客群分析
2、二維銷(xiāo)售法則突破客戶(hù)心理三大防線(xiàn)
3、車(chē)位快速成交逼定技巧
課堂演練：車(chē)位二維銷(xiāo)售法則深度演練。
四、車(chē)位電話(huà)銷(xiāo)售三大技巧
1、車(chē)位電話(huà)銷(xiāo)售挑戰(zhàn)障礙與對(duì)策
2、車(chē)位電話(huà)銷(xiāo)售流程與準(zhǔn)備要點(diǎn)
3、車(chē)位電話(huà)銷(xiāo)售五大技巧
課堂演練：車(chē)位電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練
五、車(chē)位銷(xiāo)售流程
1、籌備期：完成車(chē)位銷(xiāo)售的四項(xiàng)準(zhǔn)備工作
2、銷(xiāo)售期：車(chē)位銷(xiāo)售四階段，有效促單是關(guān)鍵
3、售后期：三項(xiàng)工作做圓滿(mǎn)
六、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)三大策略
1、推售策略：制造緊張稀缺感
2、促銷(xiāo)策略：制造優(yōu)惠假象
3、展示策略：打造尊崇感
案例分析：標(biāo)桿房企像賣(mài)房子一樣賣(mài)車(chē)位。
結(jié)束：答疑交流，具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

社區(qū)商鋪車(chē)位銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)