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開門紅業(yè)績?cè)鲩L

課程大綱：
一、2023年零售開門紅新趨勢(shì)、新預(yù)測(cè)、新思路
1、客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”
2、當(dāng)下蓄客的“存量”就是我們開門紅的“增量”
3、開門紅A計(jì)劃“全力執(zhí)行”，開門紅B計(jì)劃“有備無患”
4、開門紅存款增存的“七個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)”

二、2023年零售開門紅整體工作思路
1、開門紅抓全程規(guī)劃、做強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段；
2、開門紅抓全量客戶、做大重點(diǎn)客群；
3、開門紅抓全量資產(chǎn)、做實(shí)重點(diǎn)產(chǎn)品；
4、開門紅抓全員聯(lián)動(dòng)、做活重點(diǎn)場(chǎng)景；

三、2023年零售開門紅業(yè)績?cè)鲩L的“4個(gè)必須” “4率管控”
4個(gè)必須
1、財(cái)富業(yè)務(wù)必須要配置
2、個(gè)貸業(yè)務(wù)必須要交叉
3、代發(fā)業(yè)務(wù)必須要沉淀
4、收單業(yè)務(wù)必須要結(jié)算
4率管控
1、重點(diǎn)客戶電銷覆蓋率
2、重點(diǎn)客戶微信好友率
3、復(fù)雜產(chǎn)品交叉銷售率
4、重點(diǎn)客戶月活率

四、2023年零售開門紅業(yè)績?cè)鲩L的“3個(gè)階段”
第一階段（11月1日——12月31日）：重點(diǎn)產(chǎn)品蓄客期
1、蓄存款6大客群
2、蓄基金4大客群
3、蓄保險(xiǎn)3大客群
4、蓄貴金屬2大客群
第二階段（1月1日——1月20日）：緊抓新增資金爆發(fā)期
1、提前對(duì)接，了解重點(diǎn)客戶資金使用計(jì)劃
2、緊抓日均存款營銷節(jié)奏的“4321”
3、提前制作重點(diǎn)客戶全年理財(cái)總結(jié)報(bào)告，用綜合收益去做行外吸金
第三階段（1月21日——3月31日）：穩(wěn)住經(jīng)營成果，增量轉(zhuǎn)靠全量
1、全量客戶分層，全員上陣分戶
2、全量客戶經(jīng)營，管理者給方法，員工重執(zhí)行
3、開門紅經(jīng)典案例——全量客戶經(jīng)營增存8億AUM實(shí)戰(zhàn)案例

五、2023年零售開門紅業(yè)績?cè)鲩L的“3個(gè)重點(diǎn)”
重點(diǎn)一：規(guī)模類指標(biāo)增長的核心動(dòng)能
1、發(fā)揮產(chǎn)品抓手作用，抓客戶，抓行業(yè)資金
2、準(zhǔn)備“四份名單”，精準(zhǔn)到戶，分配到人
3、精準(zhǔn)定位開門紅存款“起、承、轉(zhuǎn)、合”的變化周期
重點(diǎn)二：客群類指標(biāo)增長的核心動(dòng)能
1、抓牢重點(diǎn)客群的“穩(wěn)中有升”，緊抓基礎(chǔ)客群的“向上輸送”
2、“上下同欲者勝”，確保電話微信高頻維護(hù)，精準(zhǔn)觸達(dá)
3、蓄客期MAU頻次越高，決勝期AUM增的越快
重點(diǎn)三：開門紅重點(diǎn)客群經(jīng)營維護(hù)策略
代發(fā)工資
企業(yè)高管
年輕客群
老年客群
活期客戶
定期客戶
流量客戶
到期客戶

六、2023年零售開門紅營銷過程管控
1、把過程管理當(dāng)做考核指標(biāo)來做
2、“向上輸送”經(jīng)營體制建設(shè)
3、過程管理指標(biāo)設(shè)置
4、凡是目標(biāo)都不合理，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)化解憂慮

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