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融資業(yè)務營銷培訓

課程大綱：
第一講：什么樣的企業(yè)會上市----企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要素
一、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個新領域
3、如何進行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
二、找到行業(yè)當中的好企業(yè)
1、企業(yè)經(jīng)營4個要素：客戶、營銷、團隊、市場環(huán)境各要素的定義和主要內容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長期和高速發(fā)展期，各個時期企業(yè)經(jīng)營要素的特點概要
3、銀行與企業(yè)接觸時的信息要點：創(chuàng)立時間、年銷售增長、核心團隊成員、主要競爭者、宏觀經(jīng)濟政策等，企業(yè)情報收集工具
4、企業(yè)發(fā)展的關鍵點4P：產品、渠道、價格、促銷，
四個要素的定義、內容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點
案例分析：以某電子產品企業(yè)為例分析各項目的競爭要點。
5、新關鍵概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
四個要素的定義、內容、量化分析和數(shù)據(jù)指標
案例分析：以某餐飲企業(yè)分析各要素的競爭要點。

第二講：分析我們身邊企業(yè)的全生命周期
二、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要觀察（不含投資型創(chuàng)業(yè)企業(yè)）
1.從無到有的創(chuàng)業(yè) 小微企業(yè)
2.企業(yè)經(jīng)營的4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.創(chuàng)業(yè)成功的標志：現(xiàn)金流為正
4.成功概率高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點：3大1低  或市場大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低
5.創(chuàng)業(yè)者個人特點：心態(tài)與能力
案例：80后創(chuàng)業(yè)者茅侃侃離世
6、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩(wěn)
案例分析演練：一個創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析
二、穩(wěn)定期企業(yè)要甄別
1.創(chuàng)業(yè)后開始進入穩(wěn)定經(jīng)營階段，開始原始積累
2.企業(yè)經(jīng)營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.穩(wěn)定期的標志：利潤率略高于行業(yè)平均利潤率，并穩(wěn)定在可以積累的水平
4.企業(yè)進入穩(wěn)定期的特點：若干重要客戶滿意、商業(yè)模式固定、客戶口碑形成
5.穩(wěn)定期的危險：競爭者擠壓、老板松懈、過早地追求規(guī)模
案例分析：某家果蔬配送企業(yè)有多賺錢
從永輝超市的成長分析下發(fā)展的關鍵點
三：增長期企業(yè)要跟緊
1.增長期是指企業(yè)營業(yè)規(guī)模開始放大，經(jīng)營各要素都開始穩(wěn)定
2.企業(yè)經(jīng)營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業(yè)進入增長期的特點：利潤額規(guī)模增加，企業(yè)有能力對主要要素投資優(yōu)化
4.增長期的危險：團隊意見不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競爭者以摧毀為目的的打擊、分散投資。
案例分析：某IT軟件企業(yè)的增長瓶頸
四：高速成長期企業(yè)要上市
1.高速成長期指經(jīng)營多要素進入優(yōu)質狀態(tài)，企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模上實現(xiàn)連續(xù)擴張
2.企業(yè)經(jīng)營4要素的特點：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業(yè)進入高速增長期的特點：銷售規(guī)模持續(xù)大幅增長、戰(zhàn)略核心市場和客戶領
4.高速增長期的危險：增速過快導致質量和服務跟不上、管理幅度增加導致成 本大幅增加、技術替代、競爭者抗爭、資本運作帶來的風險
案例分析：智能手機的高速成長與電子書的沒落―――當當網(wǎng)的落寞背影

第三講、圍繞擬上市公司的綜合服務體系
一、知已知彼篇――摸清需求下的金融產品組合創(chuàng)新
1、目標客戶需求分析
(1) 購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產品，節(jié)約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
付款代理
票據(jù)池
保理
(2) 財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
(3) 運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現(xiàn)產業(yè)鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
(4) 戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產品工具，實現(xiàn)上下游產業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例  
案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市              

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