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銷售目標(biāo)管理課程

企業(yè)痛點(diǎn)
1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解
2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號(hào)，執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績(jī)依賴個(gè)人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷售動(dòng)作只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn)
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

適用對(duì)象
1.尋找市場(chǎng)中新的銷售機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的銷售總監(jiān)和企業(yè)一把手
2.將銷售計(jì)劃落實(shí)到業(yè)務(wù)動(dòng)作，提升客戶管理與團(tuán)隊(duì)管理的區(qū)域或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
3.對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化賦能與管理，提升自我工作效能的市場(chǎng)營(yíng)銷人員
強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起參與

課程工具包
1.落地工具表格
《銷售任務(wù)分解表》
《銷售行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢(mèng)想計(jì)劃書》
《銷售計(jì)劃甘特圖》
《績(jī)效面談表》
2.年度營(yíng)銷方案模板

課程亮點(diǎn)
1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，課程現(xiàn)場(chǎng)輸出年度營(yíng)銷方案
2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)績(jī)效改進(jìn)
3.通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式，跨界學(xué)習(xí)研討新營(yíng)銷思維

課程大綱 
銷售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑
1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)成交
2.銷售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑（五維）分析
實(shí)戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長(zhǎng)66%，增長(zhǎng)點(diǎn)來自哪里
3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤：區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)增長(zhǎng)分析
銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
1.銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
游戲體驗(yàn)：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練：夢(mèng)想計(jì)劃書
3.OKR目標(biāo)管理的由來
實(shí)戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級(jí)銷售目標(biāo)設(shè)定
1)三級(jí)目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程
2)銷售目標(biāo)落地考核體系
3)銷售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍
3.一個(gè)績(jī)效結(jié)果反饋
落地工具：《客戶績(jī)效面談表》
PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理

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