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建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級課程

 

課程背景

在新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國內(nèi)加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的背景下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的意義變得尤其重大。我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)和整個國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的大調(diào)整期，已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。“十四五”時期，投資帶動建安、融資建造已成為建筑業(yè)企業(yè)拓展市場的重要手段。大中型建筑企業(yè)要注重培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、區(qū)域經(jīng)營，形成新的經(jīng)濟增長點；中小型建筑企業(yè)要圍繞專業(yè)能力建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、管理創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)投資等專題實現(xiàn)升級發(fā)展。

 

課程收益

深刻理解新時期市場發(fā)展邏輯與行業(yè)發(fā)展熱點

掌握建筑企業(yè)直營、合作等不同經(jīng)營模式下的管控要點

梳理大中型建筑企業(yè)推動區(qū)域化經(jīng)營、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略思路

梳理中小型建筑企業(yè)聚焦核心專業(yè)優(yōu)勢、推進精益建造的經(jīng)營規(guī)劃

掌握投資帶動、協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新

 

課程介紹

一、 建筑業(yè)市場發(fā)展及競爭

1、建筑企業(yè)普遍面對一大突出矛盾和四大主要問題 

突出矛盾：不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；低效經(jīng)營管理模式 

龍頭問題：市場經(jīng)營 

關(guān)鍵問題：項目組織模式和管理模式 

核心問題：涵蓋全員的能力、壓力、動力管理 

基礎(chǔ)問題：管理體系建設(shè) 

2、新政策、新規(guī)劃、新模式 

PPP、ABO、TOD 

行業(yè)：公路領(lǐng)域；市政領(lǐng)域；環(huán)保領(lǐng)域；軌道交通領(lǐng)域；綜合開發(fā)領(lǐng)域；建材領(lǐng)域 

區(qū)域：京津冀協(xié)同發(fā)展；長江經(jīng)濟帶發(fā)展；粵港澳大灣區(qū)建設(shè)；長三角一體化發(fā)展；黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展；西部大開發(fā)；成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)；雄安新區(qū) 

3、優(yōu)良項目資源獲取難度加大，項目開發(fā)成本上升 

PPP項目落地數(shù)量已初具規(guī)模，地方政府財政緊張，PPP投資增速放緩，項目競爭壓力增大 

防范地方政府隱性債務(wù)風(fēng)險備受重視，規(guī)范的PPP項目競爭難度增大 

經(jīng)濟下行壓力大，優(yōu)質(zhì)項目資源稀缺 

項目開發(fā)前期工作及時間成本增大，資源整合成本增加 

4、投資管理能力與融資能力建設(shè) 

區(qū)域布局；制度建設(shè)；資源整合、模式創(chuàng)新；自主運營；技術(shù)研發(fā) 

償債能力；信用評價主體評級；直接融資；間接融資；內(nèi)部融資平臺

 

二、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)

1、值得建筑企業(yè)重點關(guān)注的發(fā)展趨勢 

系列國家戰(zhàn)略和新型城鎮(zhèn)化等部署深入推進 

節(jié)能減排強力推進，發(fā)展綠色建筑成為趨勢 

技術(shù)變革加速，新一代信息技術(shù)加快發(fā)展 

2、建筑企業(yè)五項模式轉(zhuǎn)變 

管控模式：從財務(wù)管控轉(zhuǎn)向基于風(fēng)險管理的戰(zhàn)略管控 

經(jīng)營模式：從機會營銷、關(guān)系營銷轉(zhuǎn)向?qū)嵙I銷、能力營銷；從經(jīng)營項目轉(zhuǎn)向經(jīng)營城市、經(jīng)營區(qū)域 

項目管理模式：直營項目培養(yǎng)總承包管理能力+創(chuàng)效、創(chuàng)譽、創(chuàng)新+輸出精英人才；聯(lián)營項目從收管理費為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營管控為主 

財務(wù)管理：從核算會計轉(zhuǎn)向管理會計 

企業(yè)文化：從人本文化轉(zhuǎn)向績效文化

 3、建筑企業(yè)四項能力建設(shè) 

優(yōu)化市場經(jīng)營管理體系，提升業(yè)務(wù)拓展能力 

優(yōu)化總承包管理體系，提升項目管理能力 

優(yōu)化新型供應(yīng)鏈管理體系，提升內(nèi)外部資源整合能力 

優(yōu)化風(fēng)險管理與內(nèi)控體系，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控能力 

4、數(shù)字經(jīng)濟時代，市場競爭已經(jīng)不再局限在原有的體系邊界，“產(chǎn)業(yè)+數(shù)字”融合發(fā)展將催生建筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài) 

案例：中國電建圍繞集團產(chǎn)業(yè)推動“十四五”數(shù)字化轉(zhuǎn)型 

案例：歐冶云商搭建數(shù)字時代垂直產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

 

三、建筑企業(yè)“一二三四五”頂層設(shè)計思路

1、一條主線：以經(jīng)營為主線。存量業(yè)務(wù)保規(guī)模增長；增量業(yè)務(wù)謀創(chuàng)新發(fā)展。 

2、兩個經(jīng)濟：規(guī)模經(jīng)濟與重復(fù)經(jīng)濟 

3、三個創(chuàng)新：科技創(chuàng)新；管理創(chuàng)新；商業(yè)模式創(chuàng)新 

4、四個合作平臺：規(guī)劃與設(shè)計；金融機構(gòu)；供應(yīng)鏈資源；勞務(wù)分包 

5、五類行業(yè)熱點：城市綜合開發(fā)（投建營一體化）；供應(yīng)鏈新興產(chǎn)業(yè)（價值鏈一體化）；新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；智能建造與建筑科技；混合所有制改革。 

6、建筑企業(yè)“強者恒強”產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，以五化策略匹配1+X+Y業(yè)務(wù)組合，以外延式增長為手段推進業(yè)務(wù)組合優(yōu)化 

7、某建筑企業(yè)頂層設(shè)計案例：“房建+基礎(chǔ)設(shè)施”雙主業(yè)發(fā)展格局，“建造+投資”雙驅(qū)動發(fā)展模式

 

四、專題研討

1、《市場經(jīng)營與區(qū)域布局》專題研討： 

明大勢；轉(zhuǎn)理念；定目標；調(diào)組織；強區(qū)域；優(yōu)隊伍；建體系；強機制；配資源；提能力 

課題1：市場營銷組織變革方案 

課題2：區(qū)域分支機構(gòu)運營方案 

課題3：市場營銷人才隊伍建設(shè)方案 

課題4：營銷合作協(xié)議書 

課題5：不同客戶差異化合作方案 

課題6：市場營銷考核激勵方案 

課題7：工程總承包能力提升實施方案 

2、《新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新》專題研討：  

藍海思維：“圍繞主業(yè)、創(chuàng)新推進、重點突破” 

價值鏈一體化；相關(guān)多元化；差異化發(fā)展 

“主業(yè)+”模式；“專業(yè)化實體”模式；“合作經(jīng)營”模式 

產(chǎn)業(yè)管理升級；技術(shù)與服務(wù)升級；人才隊伍升級 

產(chǎn)學(xué)研一體化模式； 合資合作模式；融建營一體化模式 

生態(tài)環(huán)保；砂石骨料開發(fā)；抽水蓄能；鐵路運維特種工程；新型建筑材料；工程檢測；運營維管；裝配式建筑；新基建（不含城際、軌交）；建筑裝飾裝修；橋梁鋼結(jié)構(gòu)；特色小鎮(zhèn)；養(yǎng)老業(yè)務(wù) 

課題1：內(nèi)外部環(huán)境，確定新興產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)定位與組合 

課題2：管理平臺體系建設(shè)，強化組織支撐 

課題3：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟搭建關(guān)鍵點，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的構(gòu)建路徑 

課題4：新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略并購、合資合作、參控股發(fā)展路徑 

課題5：內(nèi)部管理機制優(yōu)化問題，確保產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

 

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