課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理
培訓講師：段老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)系統(tǒng)性營銷破局
【課程背景】
這是一場改變認知的營銷課
也是一場只講干貨的營銷課
更是一次誠意滿滿的傾心分享
曾幾何時，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標準范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業(yè)績幾乎讓營銷人戰(zhàn)無不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個階段成長的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會使用右腦的能力了。
但，當狂熱的市場冷卻下來后，大部分人似乎對于現(xiàn)狀變得“無從下手”。當下的營銷人是時候放棄市場幻想、回歸到真正的專業(yè)、回歸業(yè)務穿透力本身，回歸市場和客戶本身。
容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營銷同行們重拾信念、改變認知，學會在戰(zhàn)爭中贏得戰(zhàn)爭！
【課程對象】
1、房企總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策領導；
2、房企營銷總、策劃總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場主管、核心銷售骨干；
3、營銷代理公司/經(jīng)紀公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等
【課程講師】
段老師：
龍湖地產(chǎn)營銷總監(jiān)，龍湖地產(chǎn)營銷系統(tǒng)最得力的“實力干將”
藍光西南區(qū)域營銷副總裁
藍光集團首席產(chǎn)品官
濱江地產(chǎn)營銷總經(jīng)理
BRC 地產(chǎn)學院金牌培訓講師
他是一個充滿傳奇色彩的地產(chǎn)“老江湖”
更是一位真正的實力營銷王者
【課程大綱】
第一部分：要想房子賣得好，營銷介入要趁早
1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？
2、面對一塊土地，如何做好項目定位？
3、市場6表鎖定客戶與機會產(chǎn)品
第二部分：產(chǎn)品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”——買方視角的產(chǎn)品價值塑造
1、買點決定賣點：你的“賣點”是不是客戶的“買點”？
2、什么是好產(chǎn)品：買方與賣方眼中的產(chǎn)品價值認知差異
3、產(chǎn)品價值塑造：沒有*不好的產(chǎn)品
4、產(chǎn)品價值傳播：如何讓你的產(chǎn)品“會說話”？
第三部分：賣方市場講速度、買方市場講深度——以市場和客戶為中心的營銷戰(zhàn)法解析
1、以市場和客戶為中心，意味著什么？
2、專業(yè)能力、組織能力、創(chuàng)新能力、獎懲激勵的變革
3、該目標之下的組織打造和架構(gòu)設置關鍵
第四部分：摒棄幻想，回歸專業(yè)——基于甲方視角下的業(yè)務能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方應該具備的能力？
3、案例分享
4、企業(yè)文化帶來的治愈奇效
第五部分：始于認知，陷于品質(zhì)，忠于品牌——七步法品牌秘笈解析
1、推銷、促銷、營銷
2、項目品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌
3、營銷大神P&G
4、深諳中國的特斯拉
房地產(chǎn)系統(tǒng)性營銷破局
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