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產(chǎn)品營(yíng)銷策略重構(gòu)

【課程價(jià)值】
1、聚焦關(guān)鍵：從房企營(yíng)銷最急需解決的問(wèn)題出發(fā)，切中要害！
2、立足實(shí)戰(zhàn)：一線*實(shí)戰(zhàn)派講師，采用真實(shí)案例教學(xué)，講授內(nèi)容貼合當(dāng)下實(shí)際情況！ 
3、學(xué)后即用：不講理論，直面營(yíng)銷問(wèn)題講授具體的實(shí)操方法，學(xué)后即可落地使用！
4、對(duì)標(biāo)標(biāo)桿：學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，避免踩坑！

【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總、營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及新媒體團(tuán)隊(duì)。
2、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷代理、地產(chǎn)新媒體公司高管及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

【課程講師】
唐安蔚老師：中國(guó)豪宅研究院副院長(zhǎng)、房企數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐專家、房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)第一人、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事、同濟(jì)大學(xué)房地產(chǎn)聯(lián)盟首席顧問(wèn)、多賬號(hào)主理人、地產(chǎn)營(yíng)銷暢銷書(shū)作者。
18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)220億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營(yíng)銷代理公司豪宅營(yíng)銷顧問(wèn)，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
個(gè)人專著：《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》、《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)渠道管理一本通》、《豪宅營(yíng)銷的十大創(chuàng)新思維》。
王捷先生：華潤(rùn)置地成都片區(qū)公司項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，未來(lái)之城、天府九里操盤(pán)手。

【課程大綱】
第一天：新時(shí)期下改善型（高貨值）產(chǎn)品營(yíng)銷策略重構(gòu)
第一章改善型（高貨值）產(chǎn)品的“新?tīng)I(yíng)銷”策略總綱
第一節(jié)  改善型（高貨值）項(xiàng)目的內(nèi)功提升與路徑
第二節(jié)  高端項(xiàng)目操盤(pán)的“幸存者偏差”誤區(qū)
第三節(jié)  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突圍的三大策略
第二章基于客戶細(xì)分的操盤(pán)思路
1、潛在購(gòu)房客戶細(xì)分法則
2、客戶細(xì)分與圈層營(yíng)銷的鏈接
3、圈層營(yíng)銷“六脈神劍”運(yùn)用法則與路徑
4、圈層細(xì)分模式下的渠道工作
案例某高端改善項(xiàng)目2個(gè)月完成10億圈層營(yíng)銷的策略詳解
第三章基于項(xiàng)目品牌力塑造的操盤(pán)思路詳解
1、項(xiàng)目獨(dú)特IP的打造方法論
2、項(xiàng)目“自創(chuàng)圈層”的打造與營(yíng)銷配合
3、項(xiàng)目品牌力及傳播塑造方法論
案例某項(xiàng)目品牌力塑造帶動(dòng)40億業(yè)績(jī)的操盤(pán)詳解
第三章渠道驅(qū)動(dòng)力帶動(dòng)銷售力的操盤(pán)思路詳解
1、項(xiàng)目全渠道模式的建立法則
2、項(xiàng)目資源整合方法論
3、渠道策劃化與精準(zhǔn)化構(gòu)建思路
4、圈層營(yíng)銷創(chuàng)新拓客模式
案例某項(xiàng)目全渠道模式及三段式操盤(pán)模式詳解
第四章基于優(yōu)化產(chǎn)品的操盤(pán)思路詳解
1、滯銷產(chǎn)品的價(jià)值再構(gòu)建
2、基于“市場(chǎng)-客群-產(chǎn)品”三角關(guān)系的思考
3、特殊產(chǎn)品的客群再擴(kuò)大策略
案例某項(xiàng)目產(chǎn)品重塑與精細(xì)化渠道運(yùn)作詳解

第二天：房地產(chǎn)數(shù)字化線上獲客運(yùn)營(yíng)實(shí)操及新渠道構(gòu)建
第一章新渠道思維的形成
1、傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化體現(xiàn)
2、新渠道人才的技能提升
第二章人設(shè)打造篇
1、抖音的本質(zhì)與房地產(chǎn)獲客
2、理解人設(shè)及人設(shè)打造方法論
3、尋找對(duì)標(biāo)抖音賬號(hào)方法論
第三章內(nèi)容輸出篇
1、抖音選題內(nèi)容規(guī)劃技巧
2、抖音文案（腳本）創(chuàng)作技巧
3、抖音選題與文案通用模板解析
案例遠(yuǎn)郊文旅盤(pán)內(nèi)容選題創(chuàng)作
第四章運(yùn)營(yíng)技巧篇
1、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)技巧 （起號(hào)自檢/發(fā)布工具/發(fā)布技巧/抖加投放技巧/數(shù)據(jù)分析工具）
2、抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧 （直播前運(yùn)營(yíng)/直播中運(yùn)營(yíng)/直播后運(yùn)營(yíng)）
第五章直播獲客篇
1、主播的專業(yè)素養(yǎng)
2、直播三大留人技巧
3、直播話術(shù)分析與技巧
4、直播留資技巧
5、直播與銷售的閉環(huán)技巧
第六章體系打造篇
1、公司層面數(shù)字化部署策略
2、矩陣分析：小紅書(shū)、視頻號(hào)
案例某城市公司數(shù)字化獲客及運(yùn)營(yíng)執(zhí)行詳解

第三天：標(biāo)桿游學(xué)華潤(rùn)行-百億操盤(pán)手的干貨分享會(huì)
第一章華潤(rùn)天府九里項(xiàng)目觀摩
第二章
未來(lái)之城3年如何實(shí)現(xiàn) 4300套成交130億簽約
未來(lái)之城的4次營(yíng)銷策略迭代與升級(jí)
天府九里百畝純居 如何構(gòu)建生活世界與價(jià)值主張

產(chǎn)品營(yíng)銷策略重構(gòu)