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基于BLM戰(zhàn)略解碼

前 言
在戰(zhàn)略管理中，幾乎所有企業(yè)?常常遇到?5大問題?：
1、依賴老板個人決策，僅是高層意志，往往?打不準，打不快，打不好，打不省?；
2、戰(zhàn)略中的角色錯位，高層陷入日常業(yè)務，中基層根據(jù)高層指令行事，?無人做戰(zhàn)略決策?；
3、做了年度經營計劃或?自欺欺人的假戰(zhàn)略?，或戰(zhàn)略意圖過小、?缺乏戰(zhàn)略控制點?；
4、戰(zhàn)略未解碼、未量化?、未與組織/人才/績效激勵掛鉤；
5、沒有清晰的戰(zhàn)略目標和路徑，?缺乏戰(zhàn)略協(xié)同?、員工各自為戰(zhàn)，部門間互相推諉扯皮。。本課程主要內容是華為如何應用DSTE模型，從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行打造戰(zhàn)略性高績效管理系統(tǒng)，它的成功實踐將給你帶來全新的啟發(fā)和思考。

學習目標
邊研討，邊點評，邊輸出：
研討一：?通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/市場組合矩陣
研討二：?根據(jù)市場洞察到的機會，確定公司的戰(zhàn)略意圖
研討三：?設計公司創(chuàng)新焦點與商業(yè)模式，確定戰(zhàn)略控制點
研討四：?將戰(zhàn)略意圖和控制點解碼成關鍵任務、年度目標及子任務
研討五：企業(yè)各部門考核BSC與負責人PBC
研討六：企業(yè)DSTE配套體系變革路徑

課程對象
企業(yè)負責人、戰(zhàn)略管理部門負責人、運營管理負責人、中高層管理者及專業(yè)管理人員

課程大綱
第一講：BLM模型的核心要素
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點
1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
2、華為啟示：堅定不移的穿*鞋
3、戰(zhàn)略與愿景、使命、價值觀的關系
4、戰(zhàn)略及業(yè)務思想
3、戰(zhàn)略制定的常見主要方法工具
1）SWOT方法
2）波士頓矩陣
3）波特五力模型
4、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論
1．戰(zhàn)略管理組織：責任人、決策組織
2、 DSTE 流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設在組織/流程/模板上
3、 戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術到可管理
二、BLM業(yè)務領先模型介紹
1、BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權的-領導力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程
2）差距為導向-集中力量解決關鍵業(yè)務問題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結果
4）年終持續(xù)不斷-組織學習是持續(xù)不斷的過程
2、BLM成功的四核心要素
1）戰(zhàn)略是方向
2）執(zhí)行是核心
3）價值觀是基礎
4）領導力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述
一、BLM模型中戰(zhàn)略制定要點
1、市場洞察：核心五看
看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達圖
看自己：商業(yè)模型畫布
看機會：細分市場的5 大原則
2、戰(zhàn)略意圖：目標制定
SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區(qū)域、客戶群打開
3、創(chuàng)新焦點：業(yè)務組合
創(chuàng)新焦點：下一代產品和技術
創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務設計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務/技術/戰(zhàn)略
4、業(yè)務設計：商業(yè)模式
二、戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例

第三講：戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)
1、戰(zhàn)略閉環(huán)管理：從SP到BP銜接解決方案
2、什么是戰(zhàn)略解碼
第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務設計TO 關鍵任務
華為戰(zhàn)略解碼關鍵任務舉例
組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
3、管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用
4、戰(zhàn)略解碼的核心步驟
1）財務層面
2）客戶層面
3）內部運營層面
4）學習與成長層面
5）構建各層級戰(zhàn)略地圖
5、組織績效目標KPI的分解
6、個人績效目標PBC分解
案例分享：華為公司的典型案例及應用經驗

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行BEM四維核心要素
一、關鍵任務依賴關系管理
1、匹配戰(zhàn)略的流程運作與基層組織設置，為業(yè)務達成提供平臺支撐
2、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體
1）華為的流程架構L0-L6體系
2）IPD集成產品研發(fā)流程體系
3）ISC集成供應鏈流程體系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3、華為流程體系建設實踐的主要經驗與方法工具
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
二、正式組織管理
1、華為全球化組織發(fā)展階段
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
2、從戰(zhàn)略到運營閉環(huán)管理——績效管理
1）組織績效管理流程
2）組織績效目標制定的總體思路
3）組織績效結果管理應用
4）流程績效管理
5）個人績效管理PBC
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
三、人才管理
1、戰(zhàn)略執(zhí)行對人才的要求：選-育-用-留
2、戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過程
3、人才金字塔
4、干部管理全流程體系及干部業(yè)務能力建設框架
1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2）干部選拔三優(yōu)先原則
3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰
5、“導向沖鋒”的激勵機制
1）基于戰(zhàn)略實現(xiàn)全面激勵管理體系
2）虛擬受限股權激勵機制
3）TUP激勵實施應用
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
四、文化與氛圍管理
1、員工行為規(guī)范
2、員工對工作環(huán)境的感知
3、文化價值觀的宣導與傳播
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

第五講：華為價值評價體系
1、組織績效考核要點與方法
2、個人績效考評要點與方法
3、不同層級員工的考評
4、不同區(qū)域員工的考評
5、績效考評的常見誤區(qū)
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
績效考評結果的應用

基于BLM戰(zhàn)略解碼