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卓越理財經理

 

課程背景 

當下金融市場環(huán)境變幻，銀行業(yè)務受到了嚴峻的考驗，同異業(yè)競爭日益激烈，客戶對理財從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對理財人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財隊伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財隊伍培養(yǎng)的目標，本課程幫助學員掌握范式工作流程，提升理財經理隊伍能力素養(yǎng)。

 

課程收益 

◆在員工思維上，掌握銀行營銷的底層邏輯，識別出營銷真相；

◆在員工能力上，掌握銀行營銷的專業(yè)化銷售流程及技巧

◆在員工行為上，員工行為發(fā)生改變，按照理財經理工作范式進行有效營銷

 

課程對象：理財經理 教學方法：講授法、視頻教學、角色扮演法、情境模擬、小組演練等

 

課程大綱 

導入：如何讓一個水杯裝滿更多的水  引發(fā)學員*何做高效的理財經理

一、搭建營銷系統(tǒng)性思維

1、客戶購買的兩大動因？

① 追求收益

② 害怕?lián)p失

2、積極心態(tài)的建立

① 如何戰(zhàn)勝恐懼

② 如何看待拒絕

③ 心理暗示的威力

3、銷售的5大關鍵環(huán)節(jié)

① 客戶邀約

② 客戶面談及需求識別

③ 產品匹配及介紹

④ 異議處理及促成

⑤ 客戶維護及MGM

 

二、理財經理范式工作內容

1、每日必辦動作

① 系統(tǒng)數(shù)據(jù)兩必看， 

② 三類客戶必觸達，  

③ 銷售業(yè)績必破零

2、理財經理活動量管理

① 每日電訪數(shù)量

② 每日面談數(shù)量

③ 資產配置計劃書遞交數(shù)量

3、晨夕會工作管控

 

三、 營銷技巧訓練

1、電話邀約技巧

① 確認對方方法

② 自我介紹注意事項

③ 鋪墊與過渡

④ 道明見面理由

⑤ 敲定見面時間

⑥ 邀請?zhí)砑游⑿?/div>
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/283809.html