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營銷邏輯方法

【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)營銷人員

【培訓(xùn)大綱】
-掌握傳統(tǒng)企業(yè)打造網(wǎng)點(diǎn)私域流量的營銷邏輯和基礎(chǔ)方法； 
-掌握運(yùn)營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池的方法；
-掌握個人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營銷方法；
-打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環(huán)； 
-掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和種草文案撰寫； 
-掌握短視頻的拍攝和制作，直播全流程的腳本制作和主播技能訓(xùn)練。

第一講：運(yùn)用個人微信號打造私域的私域流量池
一、認(rèn)識新媒體和私域流量
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
2. 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企業(yè)打造私域流量池的7大來源
二、微信好友的標(biāo)簽化管理和精準(zhǔn)營銷布局
1. 好友分類梳理
2. 微信好友的用戶畫像分析
3. 微信好友的精準(zhǔn)營銷布局設(shè)計(jì)
三、打造人設(shè)提升朋友圈的信任值
1. 6個關(guān)鍵點(diǎn)打造微信人設(shè)
2. 4個關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度
討論：如何和新加好友破冰聊天
討論：如何撰寫吸引人的產(chǎn)品廣告文案

第二講：社群打造企業(yè)的私域流量池
一、微信社群的變現(xiàn)邏輯
1. 微信群變現(xiàn)的3種形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3個方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位——構(gòu)建哪些種類型的社群？
2. 社群進(jìn)入的門檻設(shè)定
3. 制定一份社群的規(guī)則和公約
4. 制定社群內(nèi)容（教程、產(chǎn)品、服務(wù)）輸出計(jì)劃
5. 社群的人員組織建構(gòu)
三、社群運(yùn)營初期的常用5大類工具
1. 活碼類工具
2. 海報(bào)類工具
3. 視頻類工具
4. 群接龍工具
5. 直播類工具
四、如何設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的裂變海報(bào)
1. 4類裂變海的文案模板SOP
2. 裂變海報(bào)文案的3個設(shè)計(jì)模塊
3. 如何快速運(yùn)用第3方工具快速制作出裂變海報(bào)

第三講：短視頻帳號的人設(shè)打造和IP化內(nèi)容創(chuàng)意方向
一、短視頻帳號的人設(shè)構(gòu)建
案例分析：四維法找準(zhǔn)帳號的定位
案例分析：以人為中心的人設(shè)打造方法
案例分析：以物為中心的人設(shè)打造方法
案例分析：3個維度撰寫短視頻帳號的詳情介紹
二、短視頻帳號的IP化內(nèi)容創(chuàng)意方向
案例分析：5個維度塑造帳號的強(qiáng)記憶點(diǎn)
案例分析：打造IP化內(nèi)容的6個方向

第四講：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和腳本撰寫
一、優(yōu)質(zhì)短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作思路
1. 短視頻的4大類型和內(nèi)容細(xì)分
2. 優(yōu)質(zhì)短視頻的5個基本要素
3. 破播放短視頻的結(jié)構(gòu)特征和內(nèi)容特征
4. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4個維度
二、短視頻腳本的創(chuàng)作方法和步驟
1. 知識分享型短視頻的創(chuàng)作方法和步驟
2. 劇情類短視頻的創(chuàng)作方法和步驟
3. 短視頻文案的撰寫技能點(diǎn)
4. 短視頻腳本的文案素材獲取、整理及快速處理

第五講：短視頻的營銷邏輯和流量密碼
一、短視頻的營銷邏輯和流量變現(xiàn)
1. 短視頻營銷的3步走邏輯
2. 短視頻營銷的雷區(qū)和規(guī)則紅線
3. 短視頻的6大引流方式
4. 短視頻的4大變現(xiàn)方法
二、抖音短視頻的流量密碼和推薦機(jī)制
1. 抖音短視頻的三級流量推薦機(jī)制（如何獲得高流量？）
2. 抖音短視頻的內(nèi)容質(zhì)量評分（如何獲得高流量權(quán)重？）
3. 抖音短視頻的內(nèi)容審核機(jī)制
三、微信視頻的營銷價值和運(yùn)營思路
1. 如何利用微信視頻號出圈獲取流量
2. 構(gòu)建“視頻號+公眾號+朋友圈+微信群+直播”的微信生態(tài)系流量閉環(huán)

第六講：直播營銷的方法和技巧
一、直播平臺的選擇和直播前準(zhǔn)備
案例分析：李佳琪/薇婭直播火爆的營銷密碼解讀
1. 直播平臺的選擇與開通
2. 公域直播間和私域直播間的特征分析
二、影響直播的3大要素及相關(guān)技巧
1. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
2. 直播團(tuán)隊(duì)的搭建和分工
3. 直播間搭建及直播場景的設(shè)計(jì)
三、直播間節(jié)奏控制及主播控場技巧
1. 店鋪直播間總計(jì)劃表設(shè)計(jì)
2. 直播間單品腳本的設(shè)計(jì)
3. 直播間節(jié)奏控制及相關(guān)話術(shù)設(shè)計(jì)
4. 直播間互動活動的設(shè)計(jì)
5. 主播6大類話術(shù)設(shè)計(jì)
6. 直播間雷區(qū)及主播禁忌 

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