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團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)組織

【培訓(xùn)對(duì)象】
移動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)大綱】
1.拓展?fàn)I銷新思維：聚焦市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，找出競(jìng)爭(zhēng)攻防核心問(wèn)題，結(jié)合本地市場(chǎng)環(huán)境，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，針對(duì)性給出創(chuàng)新融合營(yíng)銷思維； 
2.引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)庫(kù)：從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷組織多個(gè)角度賦能，導(dǎo)入優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。 
3.沉淀本地方法論：從直銷團(tuán)隊(duì)、代理商外拓團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)組織流程設(shè)計(jì)、銷售輔助工具話術(shù)講解、營(yíng)銷案例分析等方面給出全方位解決方案和方法論。

課程綱要：
-導(dǎo)入：直銷團(tuán)隊(duì)管理與意識(shí)轉(zhuǎn)變
-工作改善與任務(wù)達(dá)成
-行銷人員激勵(lì)與驅(qū)動(dòng)因素
-行銷隊(duì)伍管理問(wèn)題分析與解決
-直銷團(tuán)隊(duì)融合營(yíng)銷策略創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)
-市場(chǎng)容量與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
-市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)
-如何做深、做細(xì)、做實(shí)市場(chǎng)
-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
-整合創(chuàng)新能力
-護(hù)城河和壁壘
-動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化與場(chǎng)景產(chǎn)品化
-客戶消費(fèi)需求分析
-目標(biāo)用戶畫(huà)像五維度
-引領(lǐng)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)因素
-技術(shù)\\產(chǎn)品引領(lǐng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)
-服務(wù)引領(lǐng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)
-價(jià)格引領(lǐng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)
-運(yùn)營(yíng)商細(xì)分目標(biāo)客戶的框架維度
-基于目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略與模式
-不同場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)推廣策略分析
-1+N的邏輯基礎(chǔ)
-融合營(yíng)銷思維框架
-場(chǎng)景融合
-模式融合
-產(chǎn)品融合
-渠道融合
-直銷團(tuán)隊(duì)地推與行銷執(zhí)行要點(diǎn)
-廣覆蓋：營(yíng)銷宣傳策略
-精戰(zhàn)術(shù)：融合營(yíng)銷策劃要點(diǎn)
-營(yíng)銷半徑內(nèi)用戶市場(chǎng)與機(jī)會(huì)分析
-業(yè)績(jī)產(chǎn)出提升的方法論
-業(yè)績(jī)產(chǎn)出提升的行動(dòng)清單
-建魚(yú)塘：引流邀約要點(diǎn)
-成功概率的估算
-外呼及電話引流及話術(shù)
-短信口徑的制定
-微信等社交媒體營(yíng)銷引流及操作方法
-善整合：異業(yè)聯(lián)合促銷
-異業(yè)聯(lián)合促銷的兩種模型
-引進(jìn)來(lái)
-走出去
-異業(yè)合作伙伴的選擇
-伙伴的選擇
-合作的模式
-銷售的流程
-包裝的要點(diǎn)
-細(xì)分工：策劃過(guò)程管控的要點(diǎn)
-基于結(jié)果導(dǎo)向的過(guò)程管控閉環(huán)
-過(guò)程管控與結(jié)果測(cè)算
-勞動(dòng)量與分工協(xié)作
-復(fù)盤(pán)要點(diǎn)環(huán)節(jié)與流程
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)側(cè)的積極性調(diào)動(dòng)與過(guò)程管控
-愿不愿：節(jié)點(diǎn)控制的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
-能不能：作業(yè)工具與作業(yè)手段的塑造
-會(huì)不會(huì)：傻瓜式執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的打造
-練技能：實(shí)戰(zhàn)銷售方法
-客戶診斷話術(shù)
-算賬式營(yíng)銷技巧
-產(chǎn)品推介話術(shù)訓(xùn)練
-應(yīng)對(duì)拒絕與異議處理
-精準(zhǔn)營(yíng)銷與必備工具
-轉(zhuǎn)介紹與用戶分享自傳播
-課程回顧與問(wèn)題解答

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