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中成藥產(chǎn)品營(yíng)銷

【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥市場(chǎng)銷售人員、市場(chǎng)人員

【培訓(xùn)大綱】
中成藥產(chǎn)品的開發(fā)上量與市場(chǎng)管理
第一單元：中成藥市場(chǎng)的政策分析與發(fā)展趨勢(shì)
1.中醫(yī)藥傳承不發(fā)展的黃金周期
2.*醫(yī)藥政策對(duì)中成藥市場(chǎng)影響不挑戰(zhàn)
3.帶量采購(gòu)下中成藥企業(yè)應(yīng)對(duì)之道

第二單元：中成藥市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作與開發(fā)上量
一：中成藥產(chǎn)品成功關(guān)鍵
1.從標(biāo)桿中成藥企業(yè)，發(fā)掘中成藥產(chǎn)品和中成藥企業(yè)打造路徑
2.中成藥產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
3.成功中成藥產(chǎn)品核心特質(zhì)分析
4.案例分享：優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿中成藥企業(yè)的成功因素
二：中成藥在臨床終端的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
1. 中成藥產(chǎn)品目前面臨的難點(diǎn)不挑戰(zhàn)
2.中成藥產(chǎn)品差異化市場(chǎng)策略和營(yíng)銷路徑
3.中成藥產(chǎn)品的合規(guī)營(yíng)銷體系構(gòu)建
4.案例分享：挖掘中成藥差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三：中成藥在臨床推廣的差異化營(yíng)銷
1.中成藥治療價(jià)值的核心理念
2.西藥不中成藥臨床價(jià)值角色分析
3.中成藥市場(chǎng)定位的基本方法
4.打造中成藥大品種的六條差異化準(zhǔn)則
5.案例分享：用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語(yǔ)言對(duì)中成藥進(jìn)行學(xué)術(shù)包裝
四：中成藥在不同終端市場(chǎng)的開發(fā)與上量
1 中成藥處方客戶的分型不處方需求
2.從上量到開發(fā)，中成藥的三大銷售策略
3.中成藥等級(jí)醫(yī)院合規(guī)營(yíng)銷之道
4.中成藥在基層市場(chǎng)的開拓和產(chǎn)品選擇
5.院外市場(chǎng)的中成藥上量模式分析

第三單元：中成藥銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力提升
一．醫(yī)院銷售團(tuán)隊(duì)人員的選擇與成功標(biāo)準(zhǔn)
1. 醫(yī)院終端市場(chǎng)的營(yíng)銷人員描述
2. 在終端市場(chǎng)銷售過(guò)程中的核心工作能力是什么
3. 終端隊(duì)伍的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)不能力
4. 在衡量營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核過(guò)程中，容易出現(xiàn)的問(wèn)題不應(yīng)對(duì)措施
二．如何打造一支高執(zhí)行力的中藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1. 中藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中的五大困境不應(yīng)對(duì)
2. “執(zhí)行利”的建設(shè)：合理的績(jī)效管理機(jī)制
3. “執(zhí)行力”的建設(shè)：人員內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的提升
4. 看丌見(jiàn)的影響：管理者的“個(gè)人魅力”不團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造
三．搭建銷售管理平臺(tái)：在團(tuán)隊(duì)管理中去提升銷售業(yè)績(jī)
1. 政策機(jī)制平臺(tái)：為團(tuán)隊(duì)建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)
2. 學(xué)術(shù)技能平臺(tái)：打造員工自我提升的路徑
3. 經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)：從教訓(xùn)到經(jīng)驗(yàn)，從感悟到分享
4. 促銷活動(dòng)平臺(tái)：從計(jì)劃到行動(dòng)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍

中成藥產(chǎn)品營(yíng)銷