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卓越營銷管理培訓

【培訓對象】
地產營銷中高層管理人員、營銷骨干40-50人

【培訓收益】
第一章 卓越營銷總應具備的視野、格局——做優(yōu)自身
1.領導力通用釋義及營銷總應具備的領導能力內涵
2.新形勢下地產營銷總應具備的形勢研判能力力、結果達成能力要點
3.格局突破之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造
4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時
5.案例：35倍營銷業(yè)績達成的背后
6.示例：某項目*追求利潤
7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng)造性
8.格局突破之二：做優(yōu)做強的自我驅動力
9.示例：某項目10倍的自有資金年化收益率的總結
10.示例：*335，速度快、質量優(yōu)
11.示例：某公司開發(fā)總圖調整點給我們的思考
12.本章小結：營銷操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二章 卓越營銷團隊的統(tǒng)馭之法——馭人用人
1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷拓一體？
2.法門一：基于銷拓一體的團隊建設之法
3.案例：新形勢下的標桿房企營銷團隊能力要求
4.法門之二：作戰(zhàn)部署之法
5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟
6.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
7.法門之三：問責與計分
8.工具建議：工作跟進IMPACT計劃會
9.案例：營銷全周期工作點評做法
10.案例：營銷全周期考核做法建議
11. 法門之四：營銷團隊激勵
12.工具建議：提升營銷戰(zhàn)力的建設性批評
13.工具建議：FCIAT步驟
14.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵
15.激勵四步驟：行為、影響、品質、鼓勵
16. 示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路
17.本章小結：營銷特種兵的養(yǎng)成

第三章 卓越營銷戰(zhàn)績達成之術——業(yè)務操控
1.業(yè)務操控之一：戰(zhàn)略制定及目標分解
2.工具建議：龜背圖、組織績效目標分解邏輯
3.練習：雙收益矩陣、AS IS TO BE
4.案例：打節(jié)奏、促效率的營銷管控要點
5.案例：與*房企的生死之戰(zhàn)
6.案例：如何做成小城市明星盤
7.案例：某標桿企業(yè)營銷標準化之戰(zhàn)的八大策略
8.業(yè)務操控之二：突發(fā)問題分析與解決
9.練習：問題分析步驟及解決方法建議
10.案例：從滯銷到熱銷
11.案例：謀出來的機會，算出來的業(yè)績
12.案例：以變應變的突圍做法
13.本章小結：以終為始、過程滿分的營銷管理 

卓越營銷管理培訓